泡泡玛特估值上亿 零售的核心远不止“赚取差价”

　　泡泡玛特（需求面积:60-100平方米）(POP MART)的CEO王宁，出生于1987年。到今年，他一手创办的泡泡玛特已经4年多了。这是一个看起来略带内秀，讲起泡泡玛特来却滔滔不绝的男生。2014年5月泡泡玛特获得香港上市公司金鹰商贸集团数千万元人民币B轮融资，此次融资后泡泡玛特的估值已经过亿。此前，泡泡玛特还接受过来自国内著名天使投资人麦刚以及前达晨资本合伙人傅哲宽的两轮融资。

　　如今，越来越多的年轻人投身互联网领域或者打着互联网标签的创业大潮中，在线下做传统零售业的越来越少。王宁就是后者中的一份子。这位在大学时代就曾摆过地摊、卖过录像、开过格子铺的男生，细细算起来，他的创龄已经七八岁了。和以前的小打小闹相比，如今，泡泡玛特已经是估值上亿的大企业，他是如何做到的?看着同一个天使投资人的黄太吉红透了半边天，他却按兵不动是为什么?以下就是i黑马专访泡泡玛特创始人王宁的口述整理。

　　零售的核心远不止“赚取差价”

　　正如英文名POP MARKET，我把泡泡玛特的商业模式简单概括为“潮流生活小百货”，时尚潮品的一个“大超市”。

　　灵感来源于2010年的香港之行，当时邂逅了“LOG-ON”，这是一家售卖最新时装饰物、电子玩意、文具、家居饰品及个人护理用品的潮品店。进入以后，你就可以拎个篮子，像去超市买菜一样选购喜爱的东西。这样的模式让我很惊喜，就像今天流行的Shopping Mall，过去那么多百货商店，一个品牌一个柜台，一层是卖鞋的，二层是卖衣服的，这样的模式太不方便 了，在今天的一个Shopping Mall里，吃喝玩乐全部能解决。想买化妆品，进去丝芙兰，什么品牌都有，什么品类都有，进去一个屈臣氏也是一样，吃的，护肤的，日常护理的都可以挎个小筐挑挑拣拣。

　　为什么这种模式受追捧，抑或是为什么会有那么多家品牌和泡泡合作，最大的原因就在于可以帮助他们增加坪效。过去一个品牌要想建立起来，首先要有自己的门店，要做自己的装潢。比如说一家卖雨伞的，在我这里放两个架子就完全搞定了，如果自己做门店很多是得不偿失，或者是没法做到的。

　　我们通过和这些大的品牌的中国代理或者二三级渠道合作，甚至让买手去国外直接采买的方式，将最新潮、最有型的产品集中到泡泡玛特里来。你可能只是想买一支笔，但是来到泡泡玛特之后，看到笔筒不错，带一件，一会儿又看到鼠标垫不错，又带一件，泡泡玛特就建立这样一个场景，让消费者可以买到改善生活细节的各种小玩意儿，从而形成一种集合式购买势能。这样下来，每位顾客的单价会在100-150左右。

　　之所以说，泡泡玛特的核心不在于差价，我认为，我们的核心更多的是搭建一种不可复制的场景，提供一种轻松愉悦的购物环境。如果拼价格，我们是和淘宝等线上电商没法较量的，这也是为什么我们的线上迟迟没有大的动静的原因。同样是一个牌子的拍立得，我们在线上没有任何竞争力。

　　目前，泡泡玛特面向的主流用户是15-30岁的年轻人，性别比例大致为7(女):3(男)。涵盖了大的品类有六七种，每个店铺有三四千个SKU(Stock Keeping Unit 用于区分单品)。除了一些大的品牌如HelloKitty、ZUNY、NICI，还包括10%的自由品牌以及30%的OEM(代工生产)，我们最近和麦兜签订了独家授权的协议，未来市面上的正品麦兜都将会出自于泡泡之手。坪效做到了2000-4000，和快销品差不多。