大白鲸预计3年开到50家 主题化错位经营竞争突围

　　“全中国还没有真正意义上的主题儿童乐园，以主题化著称的世界之窗、锦绣中华等，个人认为‘世界’、‘中华’等都不能称做主题。”大白鲸世界执行董事孙宇接受赢商网采访时如是认为。

　　基于此，大白鲸计划打造国内真正的主题化儿童乐园，与现有的儿童乐园品牌错位定位。

　　值得一提的是，在大白鲸的发展计划里，将一改此前“只跟万达走的策略”。孙宇透露，大白鲸目前已确定在南通星光耀广场及大连百年港湾奥特莱斯开店。

　　主题化错位竞争突围

　　从2013年9月12日哈西万达第一家店开始，短短一年时间，大白鲸世界就已经跟随万达的脚步发展到全国16家门店。

　　作为见证大白鲸世界诞生全过程的一员，孙宇向赢商网娓娓道来有关大白鲸的故事。

　　通过大量市场调研，大白鲸世界创业团队找到准确品牌定位，即主题化儿童乐园。“主题化儿童乐园成功案例有迪斯尼，迪斯尼之前的‘六旗’正因为没有主题而逐渐淡出市场。主题化在国内市场几乎空白，因此大白鲸世界更加坚定走主题化的决心。”孙宇告诉赢商网。

　　促进大白鲸世界问世的关键因素是，大白鲸世界董事长张国英与大连出版社共同提出的“大白鲸计划”。

　　据孙宇介绍，大连出版社抓住国内少儿文学市场空白，加上大白鲸“根据地”大连本身靠近海洋，于是有了以海洋动物主题作为突破口，签约了一批儿童作家，再提出了“大白鲸计划”。

　　不可否认，儿童乐园市场并不缺竞争者。相对成熟的悠游堂、莫莉幻想等品牌，大白鲸世界有着自己明确的错位计划。

　　不同于悠游堂等成熟品牌定位低龄儿童客群，作为新手，大白鲸增加了跨度，将目标扩大至3-12岁。

　　对此，大白鲸提出打造“新都市娱乐家庭中心”。根据目前已具备的互动性、教育性、学习性，大白鲸下一步要做的是往系统教育走，包括更佳的学习体验等。

　　对于以“大白鲸”为主题的大白鲸世界来说，品牌化、主题化或正是优势所在。

　　“3年50家，不止在万达广场”

　　   “主题需要时间去经营，对于主题化来说，正确的顺序是先有内容，后有娱乐项目。”孙宇说。

　　大白鲸世界选择了不同于迪斯尼的发展道路，孙宇希望大白鲸能够做到“先有项目后有内容”。对于这样的发展顺序，大白鲸抓住与万达的合作机会。在孙宇看来，主题化需要用心、时间来经营，另外还需运气。

　　大白鲸世界自诞生以来，就紧跟万达脚步，目前全国的16家门店全部位于万达商业项目内。

　　“今后万达不再是我们惟一的合作伙伴。年内将在南通星光耀项目打造出大白鲸3.0版本，面积在5000-8000平方米。”孙宇向赢商网透露。

　　对于大白鲸未来的拓展计划，孙宇称，大白鲸计划3年内开到50家门店，未来将会到100家。除了现有的2000-3000平方米1.0版本，未来将开面积在5000-8000平方米的大白鲸3.0版本，同时也将打造小型社区店。

　　   “对大白鲸而言，难的是怎么往前走，希望未来打败大白鲸的不要是自己”孙宇说。