马达飞：越是民族的越是世界的 外滩必须接地气

　　作为文化名人，来自天朗文商旅集团的马达飞是本次沙龙的跨界嘉宾，在他看来越是民族的，就越是世界的。外滩必须要落地，接地气，符合现在本地消费群体的口味。同时要必须清楚外滩的三种群体。

　　以下是马达飞在《海上赢商汇》第三期话题的观点

　　天朗文商旅集团有限公司副总裁 马达飞

　　观点一：寻找外滩旅客、消费者、展示平台的平衡点

　　研究外滩商业如何定位，必须要先了解目前的外滩有三方面群体：第一个群体是旅游观光客，大量外地的旅游人群；第二个群体是外滩有很多高端商业和小众的奢侈品牌，这一些会有收入水平较高的白领阶层光顾；第三个群体就是一些机构和顶级的奢侈品的展示平台。这三个群体背后的消费群里都是不同的阶级、不同的水平。短期内，这三个群体是无法融合的，如何在这三者之间，找到一个平衡点，才是解决目前外滩存在问题的关键。

　　观点二：外滩要敢于创立一种新文化，引领时代潮流

       当年的外滩精英，创造了独特的海派文化，对于西方新的东西，勇敢的接纳，又保留了中国的传统文化，成为当时的潮流风向标。而现在的外滩却丧失了这一精神，崇洋媚外，一切以西方的标准为核心，中国传统文化中的精华却没有体现到。如果现在的外滩，能够把东西方的东西结合，把中国传统文化的精髓挖掘出来，在结合外滩特殊的语境和地点呈现出来，那将会形成一个引领世界的文化潮流。

　　观点三：外滩持续化经营，本地化是关键

　　越是民族的，就越是世界的。外滩必须要落地，接地气，符合现在本地消费群体的口味。在外滩，一定要结合一些中国的传统文化来吸引人气。比如中国传统的24节气、十二生肖等元素，尊重中国人的情感和文化，同时又凸显了外滩国际化的背景，才能够将外滩商圈持久健康的经营下去。

　　观点四：让外滩购物变成一种旅行

　　体验是一种旅行，就是从物到行的转变。购物的过程是一个“旅”的过程，这个过程是动态的，通过文化促进消费购物。通过外滩自己的文化、中国的传统文化来吸引消费者。而不是一味的引进西方的高消费、顶级奢侈品牌。在消费者整个购物的过程中，一定要做好互动体验，这些东西都是网络电商所取代不了的，是需要人们去体验，去触摸生活里的一些元素，然后才有的购买行为。

　　观点五：外滩引领80、90后潮流，打造与时俱进的文化磁场

　　未来的外滩，面对的是80、90后群体，必须要让这些消费者感觉到消费的不是一个老品牌，而是一个有生命力的品牌。外滩的生命力就体现在与时俱进，跟时代结合。外滩是一个百年建筑群，与互联网和高科技结合起来，让外滩既有文化的沉淀，又有了新的东西。这样才会形成一个更大的吸引力，打造一个与时俱进的文化磁场。

　　第四期《海上赢商汇》下期预告