步步高三年投10亿重构线上线下商业链：钱从何来？

　　步步高（需求面积:3000-8000平方米）正线上线下两条腿出击。11月4日，该公司发布最新融资信息，将通过定向发行股票募集资金11.82亿元，根据公告，该笔资金是作为怀化步步高及公司连锁超市发展用的专项资金。

　　根据步步高董事长王填日前在O2O平台“云猴”上线发布会上透露，步步高未来将把利润增量投入到云猴平台建设中。10月29日，步步高已经公开发布云猴大平台战略，并同步上线APP。

　　王填在接受21世纪经济报道记者采访时表示，预计未来三年在云猴大平台投入10亿元。其中，有4亿用于云猴IT平台的建设，另外6个亿是在三年内和当期损益关联的。

　　步步高三季报显示，该公司前三季营收28.49亿元，同比增长6.72%;净利润5903万元，同比略增4.74%。然而，报告期内投资活动产生的现金流为负4.2亿元，上年同期为负9.49亿元。可见，对外投资活跃的步步高现金流一直吃紧。

　　王填强调，传统商业过去几年快速扩张，该块业务对资金需求有自我融资和消化能力，而云猴平台未来将再资本化。

　　重构线上线下商业链

　　与多数传统零售企业一样，2013年，步步高初涉电商平台收效甚微。

　　“去年上线的步步高商城只是解决传统零售在电子商务领域的有无问题，只是简单的把传统线下零售店面商品搬到线上出售，没有改变原有的经营模式和商业生态。”王填对一年来传统零售业向电子商务转型升级进行总结。

　　根据步步高云猴平台战略规划，该平台将由企业内封闭式的平台变成一个全开放、免费的平台，旗下包括大电商、大物流、大便利、大会员、大支付五个子平台，以移动手机APP形式为主，结合PC端，联合生活服务类商家，打造O2O本地化生活服务平台。

　　据步步高向21世纪经济报道记者提供资料显示，10月29日，云猴网、云猴APP上线当天，有1000家步步高联盟商户同步上线。此外，云猴生活联盟今年10月首批签约入驻商家5278家，涵盖了所有的吃喝玩乐鲜花水果洗车等，针对这些商家，步步高原计划是分签12类，但由于各类商户参与踊跃，目前扩大到50类，预计到今年年底将签1万家商户。

　　“在这个平台上，大众点评、酒仙网等平台在本地干的活步步高全部都会干。”王填说，“比如，你卖酒的，我拦截下来的就是酒仙网，水果品位也会做到非常的丰富。而且，本地购这个平台整合的是全球的资源，我们将会和国际上先进的供应链合作，全部采自全球各地的原产地，将不会有任何中间环节，线上线下全是打通的，都是一手货。”

　　对于商户和消费者来说，大会员制显得无比重要。步步高的传统零售店会员与云猴会员积分将全部打通，根据王填的计划，推广阶段，步步高应该像嘀嘀打车一样，进行用户消费补助。

　　构建基础电商服务平台的同时，物流成为云猴的关键。根据王填的设想，物流与大便利店的结合将颠覆过去传统快递物流。目前，步步高在湖南的长株潭区域共有3000家便利店(iBBG)，预计到今年年底，步步高便利店在湖南省的网点覆盖目标将实现1万个，完全覆盖到湖南省整个农村地区和乡镇地区。

　　今年7月1日开始，步步高将原来服务于传统业务的步步高物流变成了一个第三方物流公司——云通物流。云通物流采用公交化的配送方式，利用步步高大卖场、城市分仓，通过班车将货物送往各个社区的便利店，由便利店员工送货上门，没有快递员。

　　真正考验云猴的最后一关将是支付，步步高目前正在申请移动支付牌照，王填表示，希望下一批央行发布移动支付牌照的时候，步步高顺利拿到。

　　融资与扩张

　　“云猴的推出并不影响线下的步步高产业，直营店我们还会继续扩张。”王填透露。10月16日，证监会正式通过了步步高并购广西南城百货（需求面积:5000-20000平方米），步步高向广西市场进行覆盖;而此前，步步高已经向临省江西渗透多年，目前在江西零售市场总量排名第二。

　　根据王填的设想，线下零售业务通过区域渗透，可在当地建立商业基础，为云猴网的异地扩张做铺垫。根据云猴平台发展规划，步步高计划在2015年6月，将云猴平台跑通湖南“长株潭”，并于2016年开始全国复制。

　　从湖南向异地扩张，首要目的地自然是江西和广西。打头阵的将是便利店，从明年开始，步步高的iBBG便利店将要覆盖到广西、江西。到明年下半年，云猴将在步步高传统零售业务覆盖区域江西、广西开设分公司，以扩大和开发商户联盟。

　　“除湖南、江西、广西三省外，各地有愿意合作的，步步高都非常愿意和全国各地的区域本地商家合作。我们的平台就是一个开放式的平台，我和区域老板们讲过，合作存量部分都归原企业，我们做的是增量，最终目标是共同做大增量!”王填说。

　　王填表示，在跨区域的过程中，步步高会在当地找到战略性伙伴，以三种方式合作：一是需要盟友的物流体系，成为开放的平台;二是需要开放的会员体系;三是开放的供应链体系。

　　按照步步高的整体规划，未来三年内，将在云猴上投入10亿元资金，其中平台建设4个亿，生态系统建设6个亿;到2017年，云猴平台上的活跃用户能够达到1亿;到2020年，云猴大平台加上整个步步高，希望实现1500亿元的营业额，其中实体店500亿元，电商平台500亿元，生活联盟500亿元。

　　“我们不会烧钱换市场。” 王填说，“但不烧钱不等于不投资。”至于资金来源，王填表示，除了步步高自身投资外，计划在合适的时机合适的条件下，引入风险投资者，共同为这个平台投资，目前已有几家机构表达了投资意愿。