易事达李建：愿景城市广场稳坐“地州王” 宜良从此商业

　　（赢商网云南站报道）在昆明商业地产集中放量，市场竞争日益激烈的同时，云南各州市的商业项目也在不断兴起，其中不少开发商也以超前的眼光看到了昆明周边县市的发展潜力，率先在这些地方抢占了先机。位于昆明市宜良县的大型城市综合体项目“愿景城市广场”，就以其独特的自身优势，赢得了沃尔玛、苏宁、大地院线等大品牌的青睐。那么愿景城市广场的开发商愿景地产究竟看到了宜良怎样的商机？项目未来将会如何打造？未来开业后又将如何改变宜良的商业？针对这些问题，易事达商业地产顾问（中国）董事总经理李建接受赢商网记者独家专访，道出了其中的原委。

　　宜良市场潜力巨大  缺少商业蕴含商机

　　宜良愿景城市广场是易事达作为房地产综合服务商全程参与的城市综合体项目，早在2011年初该项目就已敲定，时隔三年后的今天，整个项目即将全面封顶。谈起为何当初选择在宜良打造这样一个项目时，李建认为，易事达作为一个放眼全国，耕植云南14年的专业性商业地产机构，在实际操盘经验中形成了高度敏锐的触觉，感触到了这里隐藏的商机。

易事达商业地产顾问（中国）董事总经理李建

　　“我们当时是以第三方的身份来看这块地的，但是在看的过程中我们发现，这个地块做起来虽然会有一些困难，但做好了却有着很好的前景。”李建表示，当时他们已经感觉到开发愿景城市广场的方向和道路是正确的，无外乎就是多了几分曲折，所以一开始他们就非常有信心。

　　李建和他团队的信心，来自于对宜良市场的深入了解。李建告诉记者，宜良与昆明仅有一山之隔，然而气候却完全不同，雨水特别充足，这让宜良地区的农业相当发达，再加上近年来发展起来的苗木经济、烤鸭经济、建筑工程承包、外出务工等因素，整个宜良的民间存款非常高，有着巨大的消费潜力。

　　“然而宜良同时也很尴尬，距离昆明40公里，有钱的人都喜欢到昆明来消费，大量的消费外流。”李建认为，并不是宜良人不想在当地消费，而是当地的整个商业都处于比较低端的水平，大家要追求更高层次的消费只能往昆明跑，所以他坦言“宜良从未商业，也将从此商业”。

　　李建告诉记者，定位和起点不凡的愿景城市广场在宜良落成后，将全面提升宜良的商业水平，未来在餐饮、娱乐、休闲等体验性消费版块，就近消费将会成为人们的首选，人们不可能为了唱个歌、吃个饭就跑到昆明去，而这正式愿景城市广场的优势所在。

　　除了目前已经具备的消费市场外，随着整个宜良的城市发展，未来的消费潜力更加巨大。李建向记者透露，目前宜良的人口仅有40万人，但是按照规划，未来宜良的人口规模将达到60万。一方面宜良正在筹备撤县建市，并已经取得实质性进展。另一方面在云南昆明工业外迁政策的引导下，2014年云南铜业集团已经签约入驻宜良的工业园区，仅这一家就有近10万的产业工人会在宜良聚集，再加上这些工人的家庭，带来的消费潜力可想而知。

　　“我们并不担心没有市场，我们考虑得更多的是如何去留住我们的消费者，让他们在家门口就可以享受到在昆明一样的待遇。”李建认为，愿景城市广场要带给宜良的，就是一次彻底的颠覆，全面满足这个市场的消费需求。

　　三大精准定位  打造宜良唯一中心 

　　作为宜良首个大型商业项目，愿景城市广场所处地段，无论从地理位置上，还是从商脉传承上，都是宜良绝对的中心位置。“我们的项目开业后会形成强大的聚合效应，会像一个吸力强劲的吸铁石一样，把周围的客群牢牢的吸附在这里。”在李建看来，未来愿景城市广场开业后，必将成为宜良绝对的中心。

　　李建的这种信心不单单来自于项目的区位优势，更多的是来自于他和他的团队凭借十多年的经验，为项目作出的科学规划和专业定位。“我们在云南的地州市场上做了十多年，我们了解这个市场需要什么，适合什么，不仅因为我们更加专业，更加在行，还因为我们更用心和踏实。”

愿景城市广场

　　李建告诉记者，愿景城市广场的定位首先是一个城市会客厅，从城市形象的角度来说，宜良需要一个能够展示其城市魅力和经济发展的窗口。而从消费者的角度来看，也需要一个能够承载他们社交需求的城市客厅。他笑着说：“宜良招待朋友不仅有烤鸭和农家乐，也有自豪感的都市会客厅”、“老土不是现在的宜良，更不是未来的宜良！”

　　其次，愿景城市广场还将与整座城市融为一体，去承载人们在这座城市里的记忆，致力于打造一个体验休闲的城市公园。李建告诉记者，这方面主要针对儿童和学生这两个消费群体，是一个比较长远的打算。首先从儿童业态来说，会有小孩子从出生到成长整个时期的业态组合，集合儿童零售、儿童娱乐、儿童摄影等业态提供全方位服务，让孩子的童年与项目之间建立紧密的联系。

　　另一方面，项目还将抓住周边众多的学生群体，打造一些适合这个群体的书吧、茶吧等休闲业态。让这些学生在这里体验到课堂以外更加休闲的学习时光。这一系列的动作都是为了让整个项目伴随着这些未来的主力消费者成长，从而使项目本身成为这一代人的记忆。

　　最后，愿景城市广场还将是一个未来宜良消费的时尚风向标。据李建介绍，这里会有宜良前所未有的高品质咖啡店，前所未有的时尚潮流品牌，成为宜良最时尚的消费前沿，在昆明可以感受到的，宜良人在家门口同样也可以感受到。

　　“我们在一个县级城市做到了足够的前瞻性，给自己定了很高的门槛，可以说愿景城市广场前十五年在宜良没有，后十五年也很难再出现。” 李建认为，独特的区位优势和巨大的市场潜力下，愿景城市广场从一开始就有底气做一个高标准的定位。前面没有是因为时机未到,后面没有是因为门槛太高、难度太大。在笔者看来这不仅是一种信心外露的表现，更是一种商业操刀者的霸气！

　　众多实力品牌聚集  资深团队保障后期运营

　　巨大的市场潜力，再加上绝对的城市中心，以及精准的市场定位，给愿景城市广场带来的，是众多实力品牌商家的认可，而这种认可，也为项目后期运营打下了坚实的基础。

　　据李建介绍，目前，包括全球最大零售业巨头赢商网沃尔玛、世界第一快餐品牌麦当劳、亚洲最大个人护理用品品牌屈臣氏、全球家电零售业巨头苏宁电器、中国一线直营连锁数字影院大地影院等五大主力店在内的多家品牌商，已经签约入驻愿景城市广场。其中，沃尔玛的入驻，更是这家世界最大零售企业首次进入昆明县一级的城市，足见项目强大的竞争优势。　

愿景城市广场

　　“我们的五大主力店品牌一进驻，对于整个项目周边的市场已经形成了显而易见的影响，周边所有的业态都在做迅速的调整，租金和转让费也在不断提高。”李建告诉记者，市场给出的反映，再次证明他们的方向是对的。

　　在实力商家汇集的同时，愿景城市广场也在为后期运营做更加充足的准备，项目的前瞻性再次得以体现。据李建介绍，项目不仅进行了科学的动线规划，七部观光电梯，十五部自动扶梯、三十扶梯构筑的内部立体交通网络上下自如。同时，项目还在物业设计上为未来可能出现的业态调整留出了足够的空间。

　　“我们在多年前就被业界誉为“地州王”，在过去的十多年中，几乎云南所有地州的商业，有80%我们都参与过，所以我们对于地州一级的市场有足够深的了解。”关于后期运营，李建认为他们最大的优势就在于有着丰富的地州商业运营经验。

　　李建告诉记者，一方面项目牢牢的抓住了“人”这个后期运营管理的核心因素，拥有一个足够专业的商管团队，在多年的实战中对于如何服务好消费者，如何服务好入驻商家有深入的认识。另一方面，整个愿景城市广场要做的，都是在昆明市场已经做得非常成熟的模式，因此整个项目的后期运营管理并不是问题。

　　目前，愿景城市广场的招商仍在进行，商业部分将在今年春节前全线封顶，计划于2015年底开业。采访的最后，李建告诉记者，人类因为有梦想而存在，同样愿景城市广场对于宜良来说也是为了这个城市发展的愿景而来，因此这个项目能给这个城市带来一次华丽的转身。提升宜良商业格局，改变城市时尚消费风向标!