龙湖地产管理层“中海军团”达6人 4年来是如何壮大的？

　　学习中海好榜样，过去四年，龙湖地产是怎样步步为营、低调成为拥抱中海高管最坚决的地产商？

　　继万科地产、碧桂园后，龙湖地产成为中海系人才的又一热土。

　　12月15日晚，龙湖地产公告，自2015年1月1日起，颜建国履职龙湖，担任执行董事，并成为董事会投资委员会委员。原执行董事周德康、冯劲义辞任。

　　颜建国早先担任中建股份首席信息官兼办公厅主任，同时，原中海投资部总经理徐爱国也已跳槽龙湖，任龙湖投资发展部总经理。据一勺君查证，颜建国已于2014年6月来到龙湖，担任龙湖地产副总裁，而徐爱国则上任不久。

　　二位中海籍高管的到来是要顶替现龙湖副总裁周德康、冯劲义之职。周德康现时主管造价采购等，由颜建国接任；冯劲义主管投资，由徐爱国接任。

　　凭借强大企业管控，中海在业内名声显赫，挖角者众。万科曾有“海盗计划”——先后引入中海杜晶、刘爱明、袁伯银等近60位高管，在万科20多个一线公司负责人中，高峰时约1/3源于中海。

　　引进颜、徐，是龙湖自2010年来，吸纳中海人的又一举措。在此之前，龙湖地产管理层阵营中，中海籍人才已有多人。

　　学习中海步步为营

　　投资部门历来是龙湖智囊军团所在。新加入的徐爱国现年49岁，毕业于东北财经大学，擅长投资分析，风格内敛务实。2002年加入中海地产，原为中海地产董事及投资部总经理。颜建国则为原中海苏州公司总经理。

　　在目前管理层团队中，龙湖科班培养老将占据了半席江山，新注入的“中海能力”，为龙湖地产主席吴亚军所乐见。早于2010年，龙湖就在内部提出全面学习中海。

　　但是，随着更多中海管理层的列队成型，使得中海高管的比例进一步提升，龙湖地产的高层权力格局亦同步微妙变化。前述人士评价称，确定去职的周德康与冯劲义，在早先龙湖地产高层中，扮演了一定的平衡角色。吴亚军辞任CEO后专心研究未来战略，负责考虑“三年后”，现任CEO邵明晓则成为“三年内”的负责人。

　　2011年8月，邵明晓任龙湖集团CEO。此前，他以首任总经理身份掌管北京龙湖多年，旗下多位干将由于能力突出，先后外派沈阳、青岛、苏南、重庆、西安公司任总经理。北京公司培养起来的管理层壮大并覆盖多区域后，邵明晓CEO之位也因此被龙湖内部认为顺理成章。

　　龙湖对于中海人的追逐，有多项战略意图。2010年，刚刚完成上市的龙湖处于野蛮生长阶段，上市雄心促使一批干劲十足的年轻人将龙湖业绩从200亿提升至近500亿。时任西安总魏健、现任苏州总杨小鹏等皆在此列。

　　但资本市场的欢心，并不单单建立在销售额的拼杀之上，而更多在于企业成本管控与利润营造上。市场愈下行，中海的投资者宠儿地位越发明显，也因此成为龙湖的对标对象。

　　2010年，龙湖开始引进第一批中海人。时任中海地产青岛副总经理的袁春，来到龙湖开拓杭州市场。作为中海高管“入湖”第一人，有内部人称，袁春空降成功起了非常好的示范，由于团队标准化管理，杭州当年便实现业绩大提升。2013年，龙湖杭州完成销售62.6亿，在全集团内业务占比仅次于重庆和北京公司，居全国第三。2014年1月，袁春升任龙湖集团品牌及营销部总经理，接替离职的秦力洪。

　　2011年，龙湖将原中海地产大连副总童建良引入龙湖，任宁波业务总经理。但囿于地块素质不佳，近年来，宁波项目去化表现一直平平。

　　2013年2月，原中海内蒙总经理张泽林跳槽龙湖，任上海业务总经理，接替前上海总经理赵男男。知情人士称，张泽林营销能力较强，曾为中海在内蒙呼市创造别墅7成的市场占有率奇迹。

　　“赵男男是龙湖学生兵，是吴亚军一直带在身边的人，也是龙湖培养出来的第一批高管。”曾就职龙湖多年的一位管理层人士说。

　　但由于拿地与出货的节奏没踩到点上，导致上海多年来战绩平淡。上海本地一位地产从业者告诉一勺君，龙湖在上海做得一般，入驻7年来一直缺少亮点，现在仅余少数商业项目，且当地公司人员流动较频繁。

　　来自龙湖合作方的一个匿名信源称，不久前，龙湖上海刚刚错失一块由央企转让的大幅地块。该央企要清理名下不动产，上海龙湖本欲以低价收入囊中，无奈龙湖决策流程冗长，该央企亟需在11月释放地块，导致双方未谈拢。一勺君向龙湖相关人士求证此事，并未得到确切答复。鉴于上海土地市场热度，龙湖品牌部人士说，“若真有此事，也属正常。”

　　但上海一直是龙湖看重的一线重镇。作为龙湖押注上海的猛将，现在张泽林无疑被寄予厚望。据一勺君了解，自张泽林接管上海后，过去一年，张主要致力于去存货，带领团队以低价卖别墅、洋房，效果明显。“现在上海团队还在到处看地，他们迫切需要拿地。”前述知情人士说。

　　同在2013年初，原中海投资管理部副总经理毛文斌也来到龙湖，挂帅广州公司总经理。毛曾为中海开疆拓土立下战功——除北上广深和成都外，中海很多城市都由毛开拓。

　　现在，毛文斌把拓展风格带到了龙湖，成为龙湖正式进军广州的重要推手。今年11月10日，履新一年多后，毛文斌带领龙湖广州，以37.8亿元拿下天河区牛奶厂两宗地，帮吴亚军完成了六年来一直想落子华南一线城市的心愿。

　　6月以来，广州地价一直在低位徘徊，当下正是拿地窗口期。龙湖广州公司一位员工告诉一勺君：“早在七八年前，龙湖总部投资发展部就派了一个两、三人小团队驻扎广州，他们只做一件事，就是找地拿地。但广州高手云集，龙湖几次失之交臂。”现广州公司已有员工56人。

　　对龙湖来说，广州是一块仍待开发的业绩蛋糕，它使华南区增至4城。根据龙湖2014年中报，今年上半年，龙湖华南区完成销售额8.1亿元，仅占总销售额202.8亿元的4%。这个成绩在龙湖全国五大区中名列倒数第二——埋伏多年后，现在，龙湖的广州故事，毛文斌任重道远。

　　依然是2013年。当年4月，原中海苏州副总经理李宏耕开始担纲组建龙湖南京公司。“李本人能力非常强，加上南京市场一向不错，龙湖对他充满期待。”前述内部人士说。

　　李宏耕的到来加快了龙湖挺进南京的步伐。今年6月，龙湖以25亿元挂牌底价接盘中冶置地旗下项目，正式打开南京市场。

　　南京是华东重要城市，符合龙湖的区域“扩纵深”战略。龙湖内部人士对一勺君称，南京属于集团内24个目标发展城市之一。但刚刚启程，业绩表现仍是未知数。

　　2014年初，随着袁春从杭州升入集团，原中海地产厦门公司总经理张旭忠担任龙湖杭州公司总经理。张旭忠来后，今年杭州已经卖了近6、70亿。他们的团队执行力非常强。”一位杭州业内人士说。

　　随后，龙湖挖来原中海地产集团规划设计中心工程结构总监叶林，令其担纲龙湖集团总结构师，这位58岁的老将，成为了龙湖结构技术层面的新鲜血液。他将“辅佐”现任龙湖集团总工程师黄世轩，加强龙湖的工程体系，而黄世轩作为一个老龙湖人，则被吴亚军称为“压舱石”。

　　据不完全统计，截至目前，包括颜建国、徐爱国在内，中海系至少有9位大员在龙湖上下发挥作用。

　　上述去职龙湖的前高管告诉一勺君，“我们业内开玩笑，说以后龙湖不如叫‘龙海’算了。”

　　业内公论，一个房企有前台职能和后台职能。研发、营销、工程等是前台职能，财务、人力是后台职能。在上述人士看来，前台中工程板块依然是“老龙湖人”，研发和营销已融入了大量的中海基因，成为学习中海的急先锋。目前龙湖的后台与中海基因尚无关联——人力负责人李朝江是宝洁背景，财务负责人赵轶是集团内部提拔，再加上商业、物业这两块业务的龙湖“土著”，已经形成了新的集团管理层格局。

　　原因与后果

　　龙湖为何对中海人情有独钟？

　　据一勺君了解，上述袁春、张泽林、李宏耕等人，均在16年前以学生兵在中海起步，受过中海严格的系统训练，对企业流程标准化管理等各层面了如指掌。如今，他们已是专业的职业经理人。

　　而龙湖早在2005年谋求上市时，就确定要走职业经理人道路。中海恰是业内最早启动职业经理人的企业，对龙湖有示范作用。同时，龙湖一度强调“你行你上，不行靠边站”的单兵文化，中海人被挖角后，也能得到成长空间与资源。而两家公司在主流城市深耕的策略、注重成本控制、财务稳健度与企业文化层面，都有诸多相似之处，高管换个公司，也没有特别的不适感。

　　深圳楼市专家宋丁认为：“龙湖看上中海的员工，是因为两家企业气质相近，都低调稳健，磨合起来不费力。而中海的员工愿意投奔龙湖，除了待遇更优厚外，‘群体效应’也很重要。”

　　为了研究中海，龙湖也下了一番功夫。内部信源称，2013年初，龙湖抽取了中海全国10城项目做一对一对标分析，发现其土地开发成本整整便宜了数百元/平米。这一数据对比让龙湖下定决心把标准化管理提到重要层面。

　　中海的费效管理也一度让龙湖望尘莫及。中海常年把营销费用、财务费用、管理费用等三项费用总额控制在4%以下，与大多数房企仅佣金就占比近4%相比，中海优势明显——以成本控制见长，以稳健博得资本市场欢心。而这正是龙湖孜孜以求之处。

　　现在，市值1500亿港元的中海在业内老大地位坚固，作为市值目前约550亿的龙湖，见贤思齐堪称正常反应。但不断扩充的中海大军会给龙湖带来什么？

　　“今年龙湖大量挖中海人，但大多都是技术层面修补，有可能加剧团队矛盾激化。我们最近也接到很多龙湖人的简历，人才流动激增的确说明一些问题。”一位西安地产人士说。

　　但是，担忧之外，中海带来的各种红利才是主要的。一位龙湖高管对一勺君称，龙湖对于中海的策略是，全面了解，选择借鉴。这么多年我们对于中海最佩服的一点是，对规模的淡定，销售规模被好几家房企都超越了，但是它仍然很有定力，坚持自己在买地、投资、融资方面的纪律性。

　　“龙湖这两年在内部强调匠人文化，淡化规模诉求，夯实运营基本面，是新形势下积蓄长期竞争力的主动安排。显然，中海人在这方面是最合适龙湖的。”该高管说。

　　当下龙湖仍在持续补充外来人才。“龙湖需要这样的人。第一是靠谱，承诺的事要做到。第二是能够精打细算，因为这个行业已经不允许犯错误，要一点点抠才能抠出利润。第三是要有系统化思维，职能之间可以交叉。“龙湖地产品牌部人士对一勺君说，”现在的龙湖已经不是打天下的阶段，我们要为未来5至10年做支撑，人才方面也需要这样的准备。”

　　今年前11月，龙湖完成销售业绩435.7亿元。“中海是工科，龙湖比较文艺，互补性强。”对于在龙湖内部日渐壮大的中海大军，兰德咨询总裁宋延庆如是评价。