成都国际金融中心邵友松：从香港到成都 老将新战场

　　编者按：从1953年成都人民商场的投入使用，到2014年在建购物中心面积跃居全球第二，“井喷式”发展成就了四川商业地产，但在电商冲击、产业过剩、同质化严重“三座大山”重压下，一片繁荣的背后却危机四伏，四川商业地产应该如何突破法则，寻找发展新策略？

　　2015年1月8日，赢商网将在成都举行“中国（四川）商业地产发展论”，赢商网四川分站也将正式上线。在此之前，赢商网四川分站遍访四川商业地产发展商、品牌商，推出系列专访，共同寻找四川商业地产发展新路。

   （赢商网记者报道）个子不太高，但气质儒雅绅士；普通话不算好，但待人友善谦和，这便是成都国际金融中心（简称：成都IFS）总经理邵友松给我的第一印象。作为在九龙仓集团工作超过20年的“老将”，邵友松依然无比热衷于挑战。两年前，成都成为了他为自己选择的新战场。如今，所有去春熙路商圈的人都会驻足仰望趴在墙上那只大熊猫，身边的朋友也都在推荐去逛成都IFS。可见，邵友松在这个战场上立下的战功已然赫赫。

成都国际金融中心总经理邵友松

　　“地王”级的风水宝地

　　虽为当时的地王项目，但其实九龙仓集团一早就对现今打造成都IFS的这块地势在必得。用邵友松的话说就是，“虽然价格是稍微高了一点，但我们依旧有决心将它拍下来。”而事实也是如此，九龙仓的确没有意外地拿下了这块“地王”。

　　早就听闻香港人相信风水，所以当被问及为何会选择在春熙路商圈来打造IFS项目，邵友松回答说“风水宝地”的时候，我并未觉得是随口一说而已。毕竟，就算是在任何一个成都本地人看来，春熙路也必然算得上是一块“宝地”。先不说这个“成都第一商圈”中商业项目林立，也不提这里每天汇聚了多少人气和消费力，单就作为一个景点的知名度而言，也足以彰显它的“身价”。

　　“我们之所以在这里建立一个IFS，是希望把九龙仓这么多年在香港经营的经验和在商业方面的发展经验带到成都，再结合成都本地的特色，打造一个既具国际时尚范儿，又充满地域特色的高端购物中心。而且有数据显示，成都的奢侈品消费额仅次于北京上海，位居全国第三。成都IFS开业不到一年，我们已经感受到成都市民旺盛的自用消费力，尤其是在奢侈品方面，有些品牌旗舰店的销售额目前已经跻身全国前三。”从邵友松的言谈之间可以看出，他对于成都IFS目前的营业情况很满意，对成都这座城市的消费力也充满了信心。

　　一线大牌与九龙仓已有“感情基础”

　　正是因为所有人都看到了成都潜力巨大的消费市场，使得近两年这座城市的商业呈现了大爆炸趋势，不断有新的购物中心和综合体项目问世。因此，在打造差异化、提升竞争力的路上越是需要更多的思考，而招商自然成为了关键环节。

　　定位在“高端”的成都IFS，囊括了众多国际一线奢侈品牌，而且店面规模都不小，绝对是成都目前奢侈品牌最多最集中的一个高端购物中心。据邵友松介绍，成都IFS的整个业态规划是：奢侈品牌（High-end Luxury）15%、轻奢品牌（Affordable Luxury）18%、餐饮娱乐及生活方式品牌（F&B Entertainment Lifestyle）33%，以及中高端时尚品牌（Mid-high end with varied price-points）34%。

　　目前，成都IFS已经完成了接近100%的出租率，不少商家都是首次进入成都甚至是西南地区。要问在招商方面，成都IFS缘何会如此成功和顺利，回答很简单：大部分品牌商都是老客户，有合作经验，既有默契，也很信任。“九龙仓非常注重与品牌的合作和共同成长，我们不仅能为消费者提供最好的服务，还十分关注品牌租户，所以，在成都IFS开业之初，才会有近90家国际品牌愿意跟随九龙仓第一次进驻成都甚至是西南市场。”这无疑体现了众多“一线大牌”对九龙仓集团的信任。　　 

　　熊猫爬墙 只为抓住人的好奇心

　　那只趴在成都IFS外墙上的大熊猫，其实并非仅仅是一个搏眼球的装饰物而已，现在已经有不少人将成都IFS亲切地称作“熊猫广场”，对于邵友松而言，自然喜闻乐见，“这说明我们在建筑外观上已经拉近了与成都这座城市的距离，也在一定程度得到了成都人民的认可和喜欢。”大熊猫已然成为了成都IFS的一个标签。

　　不知道每天有多少人被趴在墙上的那只熊猫吸引而来到成都IFS，不过，邵友松的确还透露了关于设计这只爬墙的熊猫的初衷：“一方面是因为大熊猫不仅代表了四川，也代表了中国，让充满国际范儿和时尚感的成都IFS将大熊猫也打造成‘国际明星’；另一方面，大熊猫趴在墙上，但不知道他在看什么，希望能够引起人们注意，想知道熊猫为什么爬上去，到底有什么事情发生，然后出于好奇走进商场里面一探究竟。”邵友松一边描述一边开心地笑，记者也不得不承认，这的确是个很有趣的想法。

成都国际金融中心外立面

　　先做好自己 方可与人搏斗或者与人牵手

　　邵友松在香港已经拥有多年的经验，然而他却表示，海港城是横向发展的，而到了成都，且又是寸土寸金的春熙路，唯有选择纵向发展。地上七层、地下两层的成都IFS，虽然或多或少受制于空间，但在内部动线上花了不少心思。不管是观光电梯的设置，还是每个楼层的业态分布，以及双首层的设计，都是希望尽可能地将人流带到较高的楼层。

　　“位于购物中心七层的雕塑庭院是我们精心设计的，不少人为了探寻熊猫的真面目而来到雕塑庭院，这里还有露天餐厅和艺术廊，如此一来，就能很好地把人群吸引到购物中心的高层，可以说功不可没。”

　　除此之外，成都IFS还通过一系列推广活动，与众多国际化优质品牌租户进行深度合作。从去年1月开业到现在，短短一年时间内已经先后举办了“I AM HERE!大熊猫艺术及慈善公益项目”、“100哆啦A梦秘密道具博览”、“VOGUE摩登不夜城（首次进驻成都）”、“小王子真爱乐•圣诞”等系列推广活动，屡次创下人流量新高，从而带动租户的销售额不断提升。

　　既置身商业林立的春熙路商圈，则自然避免不了“竞争”二字，而提到刚刚现身的邻居——远洋太古里，邵友松对竞争一说并不以为然，反而似乎有点期待已久的意思，“我和很多业界人士都有过交流，成都IFS和远洋太古里有不同的风格，可以说不管是建筑形态还是业态，彼此都应该是互补的关系。而且因为地理位置上的靠近，我们还可以共享春熙路商圈的人流量和消费力。”这样的回应也十分契合其“创新、非凡、共享”的发展理念。

　　正如邵友松所说，“任何一个商业体的问世，站在消费者的角度，都不过是多了一个选择而已。我们要做的，就是呈现最好的自己，这样才能具备更强的竞争力，或者具备成为更佳合作伙伴的可能。”

　　挖掘市场潜力 助力商圈升级

　　不得不承认，在以成都IFS为代表的一批新的购物中心现身之前，传统的春熙路商圈其实已经流失了一部分本地消费者，因为各大商圈的发展与成熟，城市各个方位都有新的商业体项目问世，越来越多的本地人更愿意选择去一些离家近的新的消费场所。直到近两年，成都IFS、银石广场以及成都远洋太古里的陆续现身，似乎才又将主力消费群体拉回到了春熙路片区。

　　而且，值得注意的是，也正是由于成都IFS和周边商业集群效应，让整个春熙路商圈的核心呈现东移趋势。这样的发展态势，与此前建设路商圈北扩如出一辙。“应该说成都IFS的出现在很大程度上丰富了春熙路这一传统商圈的业态构成，让整个区域的商业层次更加丰富了。对于九龙仓和成都IFS而言，引领市场消费、填补商业空白正是责任所在。”

　　在谈话中，邵友松一再提到成都这座城市巨大的消费潜力，也毫不掩饰自己对这座城市的喜爱，而成都IFS现在正做的事情，就是挖掘这个市场的潜力。事实上，成都IFS自开业以来一至三层的国际一线奢侈品旗舰店营业额多家名列全国前三，有些更是成为全国销售冠军店，成都IFS的营业状况已经证明了成都“奢侈品第三城”的头衔并非浪得虚名。

　　不仅如此，邵友松还表达了对整个西南市场的期待。“成都IFS是九龙仓集团IFS系列的第一个项目，现在的经营状况已经超出了最初的市场预期，所以，重庆IFS将会在2016年开业，体量应该会比成都IFS略小。”据邵友松透露，九龙仓集团目前在中国有五个IFS项目，除了西南地区的成都、重庆，已经开业的无锡，苏州和长沙的IFS项目将分别于2016年及2017年开业。

　　从香港到成都，九龙仓很好地适应了不同的市场，作为“老将”的邵友松同样也很好地适应了这个新的战场。他更坦言，在未来，成都IFS会为成都的消费者带来更多的惊喜，九龙仓集团也不排除会继续在这个潜力颇大的市场上开疆拓土。