2014年快时尚年度拓展报告：傍上万达 再掀开店狂潮

　　2015年度关键词：疯狂扩张、“触电”

　　从2012年底开始，中国零售消费大环境不景气，但实际上服装消费总量每年却以两位数的百分比在增长，特别是快时尚品牌的增长更加领先于其他品牌。回顾2014年快时尚品牌在中国大陆发展情况，可以用两个关键词来概括就是“疯狂扩张”和“触电”。

　　疯狂扩张

　　快时尚行业主要以“快、狠、准”为主要特征，并达到迅速风靡时尚界的效果。数据分析，2014年快时尚再次迎来开店高潮。据赢商网数据统计，截止至2014年12月31日，十一家快时尚品牌在中国共新开门店264家。其中优衣库新开门店80家，门店总数达到335家；H&M开店60家，门店总数达到245家；GAP新开店10家，门店总数89家；ZARA新开店16家，门店总数159家；MUJI新开店30家，门店总数130家；i.t新开店8家，门店总数55家；MANGO新开店5家，门店总数134家；UR新开店18家，门店总数50家；C&A新开店11家，门店总数67家；Forever21新开店5家，门店总数8家；NEW LOOK新开店19家，门店总数19家。　　 

　　“触电”

　　随着新媒体的快速发展，快时尚几大领军品牌在中国市场的竞争已经从线下的开店竞赛开始向线上转移。继GAP、优衣库、Forever21等进驻天猫后，C&A、MUJI、UR、ZARA、NEW LOOK于今年集中入驻天猫商城。据赢商网记者统计，目前进驻天猫的快时尚品牌已达到8个，包括Forever21、UNIQLO、GAP、UR、MUJI、ZARA、C&A、I.T等。

　　在几年的时间进程里，天猫见证了快时尚品牌入华路径开始由“先线下后线上”逐渐转向“先线上后线下”，快时尚品牌也随之见证了天猫从脱胎于淘宝到线上第一时尚购物地标的蜕变。当然，这与阿里巴巴上市所形成的全球范围的影响力不无关系。另外，从快时尚品牌近两年在中国市场的门店快速铺设便能看出，中国服装市场的异常活跃为他们提供了广阔的市场空间。

　　年度开店之王：优衣库

　　H&M、优衣库、GAP、ZARA、MUJI、i.t、MANGO、UR、C&A、Forever21、NEW LOOK共11个较知名的快时尚品牌在2014年共新开了264家门店。2013年除开NEW LOOK，10大快时尚品牌共新开门店266家。2014年的总开店数量与2013年基本持平。相对在2014年不断关闭门店的服饰行业来说，疯狂开店的快时尚行业可以称得朝阳行业。

　　从单个品牌来看，优衣库、H&M、无印良品、ZARA的表现比较抢眼。其中优衣库是扩张最快的，以80家新门店卫冕冠军，是当之无愧的“开店之王”。扩张速度排名第二的是H&M，以60家新门店夺得亚军，截至2014年12月，H&M集团全球门店总数达3511间，而前一年同期为3132间。扩张速度排名第三的是MUJI无印良品，以30家新店夺得季军。此外，ZARA全年开出16家新店，15家集中在下半年年开业。

　　快时尚之都：北京

　　据赢商网整理盘点的数据，今年快时尚品牌最多门店入驻城市前十依次是：北京、上海、成都、广州、无锡、武汉、杭州、济南、深圳、重庆。2014年年度“快时尚之都”是北京，共有28家快时尚品牌门店开业。上海以26家门店排名第二，成都以24家门店排名第三。在最多门店入驻城市前十名前，一线城市北京、上海、广州、深圳全部上榜。上榜名单中，无锡、济南以黑马的姿态出现。

　　从快时尚品牌入驻各大城市的情况来看，可以估略看出各大品牌的选址策略。一、二线城市是选址的首选，进入中国较早的品牌开始往三、四线慢慢渗入。一线城市首选北京、上海，广州、深圳快时尚行业火爆程度不如北京、上海，但随着上海、北京市场的饱和，部分品牌开始重视起这个广州、深圳两个城市的市场。除了北京、上海，快时尚品牌最喜欢进驻的就是成都了，快时尚品牌的门店在成都可以说是遍地开花了。无锡、武汉、杭州也是快时尚品牌选址的热门城市，究其原因，或可归因于这三个城市今年商业体量供应量增大，推出了几个优质的商业项目。

　　快时尚品牌在中国的扩张正日益出现“下沉式”的发展趋势。随着二、三线城市居民消费力的增长以及对品牌认知度的提升，越来越多的国际快时尚品牌开始将发展重点逐渐转向二、三线城市以开辟新的市场。

　　对此，世邦魏理仕研究部中国区主管陈仲伟表示，充沛的零售供应、低廉的租金加之业主方更为优惠的租赁条件都为快时尚品牌的战略重点向二、三线城市转移提供了条件。未来快时尚品牌在国内的扩张势头仍将持续。

　　快时尚合作开发商TOP1:万达集团

　　近几年，快时尚品牌纷纷加快拓展国内市场，而这类品牌所要求的店铺面积、展示面等一系列条件和购物中心合拍，快时尚品牌具有强大的吸客能力，已经成为购物中心的次主力店，而这，恰好是购物中心最看重快时尚品牌的理由之一。

　　购物中心无论怎样定位，都离不开时尚、潮流、特色、体验的主流定位。快时尚品牌非常迎合当代消费人群的口味。而对于快时尚品牌企业来说,卖的不再是简单的产品,而是时尚的感觉、青春的节奏,快时尚品牌的顾客价值就在于不断地给顾客营造这种时尚体验。

　　在国内的很多个城市,几大快时尚品牌集合在同一家购物中心的例子到处可见，比如全国各地的万达广场、万象城、银泰城、永旺梦乐旺、吾悦广场等都引进了快时尚品牌。从赢商网统计的数据看，万达集团是快时尚品牌最受欢迎的合作开发商，2014年一共有32家快时尚选择入驻了其旗下的万达广场。目前万达有10座万达城，每个项目投资都超过200亿，仅此一项便超过2000亿；此外万达有159座万达广场，其中100家已经开业。

　　从2014年开店数据来看，华润置地和银泰各有8家快时尚门店入驻旗下的购物中心，在快时尚品牌喜欢的合作开发商中排名第二。吾悦广场、永旺梦乐城、大悦城这三个系列的购物中心也是快时尚品牌优先选择的商业项目。

　　以下是品牌详情分析及拓展门店一览：

　　优衣库：新开80家门店卫冕“开店之王”

　　优衣库2014全年以新开80家门店卫冕十大快时尚开店冠军，是当之无愧的“开店之王”，截止2014年底，优衣库中国门店总数达到335家。按照优衣库的计划，其每年将在大中华区开出80-100家新店。从数据上看2014年刚好完成年度拓展计划。根据赢商网盘点资料分析，优衣库渠道下沉战略明显，在新开的80家门店中，北上广深一线城市共占17家，其余63家全被位于二三线城市。这或许和一线城市的饱和度有一定相关，目前，优衣库北京总门店达38家，上海总门店达53家，广州门店13家，深圳门店16家。优衣库在二三线城市的重点区域是珠三角、长三角地区，如广东的佛山、东莞、中山、珠海等地，长三角地区的如温岭、盐城、嘉兴、金华、连云港等地，此外还新进东北西北部分城市，如丹东、包头、西宁等。　

　　H&M：全年新开门店60家

　　H&M全年新开门店60家，与2013年持平，目前中国总门店数量达245家，无论是新开门店数还是总门店数，和优衣库都有一定的差距。 从新店的布局看，一线城市共占17家，与优衣库相同，不过北京是重点，新开9家，广州、上海各3家，深圳2家，其余的43家侧重在长三角地区，其次是东北、西南、华中等三四线城市，包括成都、重庆、贵阳、江西、宜昌等地。2014年新开门店与2013年新开数量一样。截至2014年12月，H&M集团而前一年同期为3132间。　　 

　　MUJI无印良品：新开门店30家排第三

　　MUJI无印良品2014全年新开30家，拓展速度十大快时尚第三，目前中国门店总数130家。新开的门店成都占最多，共6家，其次是北京、上海、深圳各3家，广州仅1家，贵阳2家，西安2家，其余分布是沈阳、太原、呼和浩特、宁波、烟台、芜湖、苏州、厦门、珠海、昆明各1家。

　　从整体看，无印良品在全国一、二、三线城市门店分布比较均匀，目前的情况是北京8家，上海16家，广州3家，深圳10家，成都11家，南京8家，沈阳5家，苏州6家、昆明4家，西安4家。

　　GAP重点布局北京 ZARA下半年密集开店

　　ZARA相对于另外的几大快时尚，拓展速度向来比较稳健。在2014上半年更是“默默无闻”，仅开了一家店，让人认为ZARA 2014要执行收缩战略。出人意料的是，它在下半年频频开店，一下子开了15家新店，全年共开出16家新店。比2013年的20家略少了几家。这16家新店分布在北京、深圳、广州各1家，上海2家，重庆、成都、无锡、杭州各2家，天津、烟台、哈尔滨各1家。

　　2014年GAP在全国新开店10家，门店总数达89家。其中在长沙开2家店，在北京、厦门、济南、重庆、西安、无锡、烟台、广州这八个城市都各开一家门店。从今年的拓展情况来看，GAP首次进驻长沙、厦门、济南、烟台、广州这五个城城市，将网点覆盖区域范围铺得更大。截至今年年底，北京已开设了11家GAP门店，北京无疑是GAP重点布局的城市。

　　MANGO大力升级门店 UR广东开6店

　　2014年MANGO新开门店5家，门店总数134家。MANGO今年首次无锡，入驻荟聚购物中心。另外今年在广州、济南、重庆、成都各新开了一家门店。北京已开有14家门店，是MANGO入华以来重点布局的城市。MANGO今年共有5家门店重张开业，与新开门店数量一样。可见，除了开新店，对现有门店进行升级也是MANGO 2014年的重要战略。

　　2014年UR新开门店18家，门店总数49家。北京、济南、武汉、广州、东莞这个五个城市各开2家门店，重庆、成都、洛阳、江门 、佛山、郑州、东莞等九个城市各新开1家门店。广东省今年共有6家门店开业，2014年UR对广东市场的重视。对于UR来说，2014年是高速扩张的一年，目标开店数量将是此前八年所开的店铺总数量。据UR副总裁温志军称，未来四年，UR全国店铺的总数将翻10倍，并计划进军中东和东南亚等地区的国家。

　　2014年i.t在全国新开店8家，门店总数55家。其中i.t 2家，I.T 4家，I.T OUTLET 2家，i.t、I.T都有进驻成都国际金融中心，I.T OUTLET入驻天津佛罗伦萨小镇购物中心和万宁首创奥特莱斯。I.T在广州则进驻高大上的太古汇，跟众多国际一线品牌竞争。I.T 10月分别入驻西安王府井和湖滨银泰，快时尚品牌一般都会选择进驻购物中心，而这次I.T两家门店都入驻大型百货，这算是一种另辟蹊径的选择吧。

　　C&A中国的首家旗舰店开闭 NEW LOOK首进中国

　　2014年C&A新开门店11家，门店总数67家。其中北京开3家新店，成都、武汉开2家新店，南京 、济南、上海、苏州各开1家新店。从各城市开店数看，北京、上海、武汉是C&A重点拓展城市。另外，由于物业租赁等外在原因，C&A在中国的首家旗舰店——C&A淮海路店已于今年2月8日正式关门停业。

　　2014年Forever21新开门店5家，门店总数8家。Forever21今年入驻了武汉世界城、无锡荟聚购物中心、重庆佰益广场、杭州湖滨银泰和北京西红门荟聚购物中心。从门店选址来看，Forever21门店重点区域在一、二线城市。另明年开业的武汉英特宜家购物中心也会迎来武汉第二家Forever21。

　　2014年NEW LOOK新开门店19家，门店总数19家。英国快时尚品牌New Look在全球拥有1100家门店，2014年首次进军中国就迅速扩张，短短两个月连开了5家新店。目前北京已开4家门店，上海开3家、苏州开2家。杭州、沈阳、长春、潍坊、无锡、唐山、天津、合肥、郑州、武汉各开1家门店。从选址上看，NEW LOOK是优先考虑入驻北京、上海，重点拓展京津唐地区、东北地区。　　　

　　2015年快时尚行业发展趋势预测

　　2014年已经过去，2015年已经到来，未来一年快时尚行业发展趋势如何呢？总结一下，主要有以下几个方面。

　　1、加速扩张

　　从一些品牌发布的开店计划看，未来快时尚行业加速扩张趋势将延续。如U到春节前，UR在中国市场的门店增至60家。整个2015年，UR计划以特许经营为主直营为辅的方式再开50家门店，2016年再开80家店，2017后年争取以年增100家目标发展。无印良品目标是在中国开1000家店，目前仅开了100多家门店，未来任务是任重道远。

　　2、加快拓展电商业务

　　优衣库还在天猫开设了旗舰店。据了解，在2014年“双11”当天，优衣库官方网络旗舰店的单日销售额就突破1.2亿元，总计销售超过百万件商品，同比增长超过500%。这一数据充分证明了优衣库布局电商业务的正确性，也将吸引更多同行加快拓展电商业务

　　3、加快甩库存

　　常去购物中心消费者会发现，快时尚门店内的活动几乎是长年不断。即使是非折扣季，依然能找到不少优惠商品及活动。在2014年8月末，广州地区的多个快时尚品牌已经开展了持续时间较长的低至3-5折的“甩货”行动。随后的12月中下旬，快时尚品牌再度引燃了季末大促的战火，相继推出不同主题不同折扣的促销。快时尚品牌2015年仍面临庞大的库存压力，甩库存是未来一年必须攻克的课题。

　　4、跨界发展

　　快时尚品牌多元化发展产品线的做法是一种趋势，就像购物中心要一站式服务一样，品牌也希望消费者能够在其店内享受到一站式的服务。2014年1月H&M家居home系列正式进入中国市场，截止8月底，在北京、上海、杭州、深圳等城市已经连开7家大型旗舰店，并且下半年将再开4家。2011年ZARA home带入中国至今，已经开了近20家门店，并且去年上半年销售额同比上涨30%，比集团旗舰品牌Zara同期增长率高出许多。

　　从长远来看，以ZARA、H&M home系列、无印良品为主要代表的快时尚家居，随着快时尚家居市场份额的进一步扩大、平价时尚与家居专业性配合度的成熟，未来势必是满足年轻消费群体的个性化市场。