阿迪推细分化零售模式 玩创新开小店抢鞋类大市场

　　在阿迪达斯集团的全球六大市场中，大中华区算是另类，在销售渠道领域，比本土品牌更灵活，更敢玩创新。

　　阿迪达斯今日正式宣布，在中国市场已经开出全国首家鞋类专营店。独立市场观察人士马岗对《第一财经日报》记者表示，阿迪达斯是想在每一个细分领域，甚至在每一个社区做成老大。

　　马岗说，零售渠道的发展有两个趋势，一个是做大，现在各品牌的旗舰店越建越大，从一层楼到四层楼，涵盖所有的产品品类；另一个就是做小，开专业店，满足细分领域的消费需求。

　　在中心城市的重要商业区域，往往一个门店只有30~50平方米，这样小的面积，不可能建成什么都卖的标准零售门店，虽然空间小，位置好，商业价值大，放弃非常可惜，如果建成鞋类专卖店，收益并不小。

　　鞋类产品对于运动品牌来说，是业绩的重要支撑，战略价值超过服装产品。2014财年，耐克品牌的鞋类产品收入162.08亿美元，远远超过服装贡献的81.09亿美元，鞋类是服装收入的一倍左右。鞋类产品收入的增幅达到11%，也高于服装产品8%的增幅。

　　耐克的鞋类产品2014年销量增长7%左右，每双单价增长约5%；服装产品销量增长约6%，每件售价增长约4%。耐克品牌和乔丹品牌的篮球鞋在市场大受欢迎。

　　与耐克相比，阿迪达斯鞋类与服装产品的业绩差距没有特别大的悬殊，但是鞋类的销售额也超出服装不少。

　　2014年上半年，阿迪达斯鞋类销售额32.93亿欧元，服装产品销售额28.6亿欧元，鞋类的主力位置无可动摇，而与耐克相比，阿迪达斯在鞋类上增加销售额还有不小潜力空间。

　　阿迪达斯在中国开设的首家鞋类专卖店由该公司自营，阿迪达斯方面对本报记者表示，计划在2015年开设更多鞋类专卖店，但目前，无法向外界公布未来开店数量的和地址。

　　除了鞋类专卖点，第一财经日报此前报道，阿迪达斯还开出了女子专卖店。女子专卖店提供跑步、训练和瑜伽等产品，以及adidas by Stella McCartney产品。该公司于2014年在中国市场开出了三家女子专卖店，2015年将开设更多此类专卖店。

　　此外，阿迪达斯还在武汉开设了篮球专卖店，2014年推广至沈阳、北京和成都三个城市，此类门店专门提供各式篮球鞋和篮球服装。

　　除了以上零售门店形态，阿迪达斯还开设了童装专卖店，阿迪达斯运动经典系列Neighbourhood概念店，阿迪达斯互动式门店 Homecourt （主场）等。

　　目前，阿迪达斯在全国共运营超过80家细分化零售门店。现阶段全国范围内的阿迪达斯店铺已经超过8000家，其中不少位于国内二、三线城市。

　　阿迪达斯集团大中华区董事总经理高嘉礼（Colin Currie）称：“在制定‘通往2015之路’战略之初，我们就意识到扩张门店模式是我们在中国发展零售业务的重要部分。随着全新细分化零售模式的推出，我们已经能够提供最佳品牌体验来满足消费者日益变化的需求。通过提供更广泛的细分化模式，进而改进客户的零售体验，我们已看到了售罄率和销售量的提高。” 高嘉礼说，阿迪达斯在中国的业绩取得了两位数的增长。