万达京东“红包计” 电商购物季是否能为楼市导流？

　　时近农历春节，阿里巴巴、腾讯、新浪的新春红包大战拉开序幕。而就在近日，万达在亮出“滴滴红包”后，再度联手京东推出电商促销招数。

　　2月11日，京东商城网站消息显示，自2月18日-3月5日，京东用户可用2014年的累计花销冲抵万达城旗下10个万达城项目的购房款，最高优惠幅度为2万元。

　　在此之前，万达旗下的万达城项目也推出“10万个滴滴红包”促销活动，通过手机进入滴滴红包页面进行登记便可获取红包。万达城在宣传文案中强调，该活动中奖率高达100%。

　　在市场人士看来，开发商与电商合作的举动早已司空见惯，在某种程度上有助于消化局部的库存量。但这些打折对购房者的影响力达到一个高度后，可能会逐级递减，因此并不能保证一定能取得良好效果。

　　万达推出促销优惠，也折射出了目前楼市整体存在的去化压力。刚过去的1月份，全国主要54个城市共计签约住宅24.66万套，环比下降22.6%，其中二三线城市下跌均接近27%。而参与促销的万达城，恰好大部分均位于二三线城市。

　　新春“红包计”

　　事实上，这已不是万达和京东第一次进行电商促销尝试。早在2014年5月28日，京东宣布与万达电商启动一系列合作项目，包括5月28日-6月2日举行的首场大型联合营销活动。

　　此次万达再次联手京东正处农历春节前夕，网络电商迎来年前最后一波年货促销潮。据了解，包括京东、国美、一号店、淘宝、天猫等大型电商平台早已推出年货专柜、年货红包等促销活动。

　　而万达借此机会促销的是旗下第四代商业产品——万达城。目前已有的青岛、武汉、合肥、哈尔滨、西双版纳、南昌、无锡、桂林、广州等城市共计10个项目参与活动。

　　京东网站消息显示，本次活动的时间为2月18日-3月5日，京东银牌及以上用户均可享受“购物抵房款”优惠。其中，符合条件的京东用户可以凭2014年全年在京东的累计消费金额换取在万达城购房的优惠。

　　具体而言，京东用户可享受的万达城购房款优惠程度根据自身消费额而定。其中2014年消费不足3万元的，可抵消5000元房款;消费在3-10万元的，抵消1万元房款;消费超过10万元的，则抵消2万元房款。

　　万达西双版纳国际度假区项目的销售人员向观点地产新媒体介绍称，目前京东消费额抵购房款的优惠，不仅适用于洋房、公寓产品，包括商铺类产品同样适用。

　　但据介绍，此次优惠却严格限定，一个京东ID账号对应的购房优惠额度只能使用在一套房购房订单中，且最高优惠不超过2万元。这在市场人士看来，高消费额换来的优惠力度不大，万达城此举噱头大于促销。

　　对此，上述销售人员解释称，联手京东优惠相对少，主要由于该优惠能在万达城春节期间的其他购房优惠上叠加，整体看起来仍有一定让利。以住宅产品为例，西双版纳项目在售均价为5400-5700元/平方米，能同时享受两项优惠。

　　另据了解，近期全国多地楼市陆续推出种类纷繁的新春促销活动，“特惠房”“特惠价”“购房红包”等频频出现于楼盘广告中。仅就杭州市而言，1月份不完全统计显示，杭城约有70余个项目推出特惠活动，促销幅度达20万元。

　　楼市去化压力

　　在联手电商促销的背后，市场更关注的或许是，万达作为房地产销售规模达千亿的大型开发商，也不可避免地面临整体市场去库存压力大的风险。

　　观点地产新媒体翻查资料显示，万达旗下万达城是在万达广场基础上升级的商业产品，集商业、住宅、酒店等传统综合体业态以及秀场、游乐场、滑雪场等文化旅游业态于一体。而这也是王健林所提及万达将发展的商业、文旅、金融、电商的重要一环。

　　自2011年至今，万达城已先后在青岛、武汉、合肥、哈尔滨、西双版纳、南昌、无锡、桂林、广州等城市落地。按照万达的设想，2020年前，该公司至少开业10个重大文化旅游项目。

　　不过，对于万达涉足文化旅游地产的举动，市场有声音指，目前已有销售运营的万达城项目中，并非个个称得上出彩。

　　据了解，万达董事长王健林此前在公司年会上透露，武汉万达城的汉秀和电影乐园2015年上半年的票已基本售罄。另据第三方统计，南昌万达城1月份成交1059套获得销冠，占据市场份额40%左右。

　　但另据了解，万达西双版纳国际度假区项目自2012年7月28日开盘后，除了披露头9个月成交13亿元，便再无相关数据披露。

　　中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁对观点地产新媒体表示，万达城主要分两类，其中一类是在中心城市的核心区域，导入文化、娱乐产业，将项目打造成旅游景点，如武汉项目;另一类是依托周边天然的旅游资源，自建商业综合体，偏以度假休闲居多，如西双版纳项目。

　　“不同类型的万达城定位不一样，项目运营销售的压力也不一样，一般偏远的项目由于配套不齐面临的压力较大。”宋丁续指，万达城属于文化旅游性质，某种程度上也受到旅游淡季、旺季的影响，虽然诸如武汉的项目通过区域因素有所抵消，但其他三四线城市的项目仍不可避免。

　　另有市场人士认为，经过2014年末的业绩冲刺阶段，2015年初是楼市传统的淡季。加上目前整体楼市去化压力大，种种因素导致万达城推出新春促销优惠。

　　相关数据显示，2014年，全国商品房销售面积12.06亿平方米，同比下降7.6%，连同成交额在内都是近6年来首次下降。2015年1月，全国54个城市共计签约24.66万套，环比跌幅22.6%，其中二三线城市下跌尤为严重。

　　市场人士表示，从经营模式来看，万达城主要来源分别是物业的运营和地产的销售，其中通过销售住宅、写字楼、部分店面来获得回款。但由于项目体量过大，如武汉项目的住宅就有150万平方米，销售得不好便难以获得现金流，种种因素导致万达城推出新春促销优惠。

　　不过，市场人士转而指出，开发商与电商合作在某种程度上有助于消化局部的库存量，但持续促销会导致对购房者的影响力逐渐下降。在整体库存量大的情况下，促销并不一定保证取得良好效果。