茵曼方建华：打工牛人自创服装电商品牌 身家超4亿

　　传统的服装大牌企业日子很难过，《第一财经日报》记者此前报道，包括七匹狼(002029.SZ)等十余家服装企业在2014年出现净利润或者收入的下滑。

　　在互联网上，是另外一番景象。

　　日前，服装上市公司搜于特(002503.SZ)公告，以3.24亿元人民币入股广州市汇美服装有限公司(下称汇美)，持有汇美约25%的股权。

　　搜于特的这次入股，意味着汇美的估值达到12.86亿元，汇美创始人方建华和单钰芳夫妇直接持有的股权价值约为4.5亿元。

　　有关人士对《第一财经日报》记者表示，方建华生于1977年，学过服装设计，此后在服装厂打工，积累一定经验后，开始创立自己的公司，如今身价上亿，算得上草根逆袭的经典个案。

　　方建华是江西人，1998年南下广州创办了汇美服装厂，为国外品牌做ODM代工，主要生产棉麻和休闲服装产品。

　　到2005年，随着美元贬值的势头开始出现，服装外贸生意的难度逐渐加大。方建华自述，马云那时候在广州东方宾馆召开第一届网商大会，他介绍了日本、韩国电子商务的发展历史，马云觉得中国商业很不发达，因此建了阿里巴巴B2B网站。方建华听了后，认定做外贸不能只有一个大客户，加入了阿里巴巴，汇美就此开始启动电商业务。

　　此后，服装外贸业务的形势日益吃紧，方建华决定自创品牌。2008年，方建华说，当时正好淘宝商城在广东招商，汇美从B2B转而尝试以自有女装品牌“茵曼”做淘宝商城(即现在的天猫商城)。

　　服装电商初期的摸索并不顺利。2008～2009年，淘宝流行韩装，天猫的主要消费群体就是18～22岁的年轻人，茵曼的定位是心理年龄25岁，实际年龄30岁的消费者，定价也比其他品牌高，而且肥大的棉麻衣服也不被人看好，方建华自述：“当时我们投广告收效很小，10万的广告投入，我们只卖了1万块钱的东西。整个2008年，我们才卖了几百万的货，2009年卖了700多万，2010年有1000多万。这三年，我一共亏了两三百万。”

　　2010年底，方建华把赚钱的外贸业务彻底砍掉，将工厂全部外包， 后来将物流管理也外包，把主要精力放在天猫做自有女装品牌上。

　　方建华坚持投入电商业务，迎来天猫业务的井喷。2010年“双十一”，汇美销售额680万，当时一年也只卖了1000万，一天卖出了大半年的订单量。

　　2011年，茵曼走入稳健发展期，此后长期稳居女装TOP3以内。2013年，汇美全年销售额达7.6亿，拿下了双十一全国女装销售冠军(单日销售1.2亿)。2014年，汇美收入约9.6亿元，净利润3891万元，净利润已经超过不少服装上市公司。

　　目前，汇美集团旗下拥有茵曼、初语、生活在左等8个品牌，购买过其产品的消费者约700万人。搜于特方面称，2015年及2016年，汇美服装的营业收入及利润将保持较好的增长，预计净利润将分别达到人民币7000万元及人民币10000万元。

　　汇美方面透露有IPO的计划，搜于特也证实了这一消息，该公司称：“本次交易完成后，汇美服装拟立刻启动申请在A股上市，并计划于2015年12月31日之前向中国证监会提交A股上市申请。”

　　在搜于特入股后，方建华和单钰芳夫妇仍合计直接持有汇美服装34.79%的股权，另外珠海汇承投资中心(有限合伙)还持有汇美服装约9.17%的股份，而方建华正是珠海汇承投资中心(有限合伙)的执行事务合伙人，如果IPO顺利实施，方建华夫妇的身价还将进一步增加，打工牛人的财富神话可能继续上演。