跨境电商并不好做 资深卖家总结八大方针防成炮灰

　　4月3日消息，日前，在亿邦动力网举办的深圳跨境电商疯人会上，汽配大卖家联科科技总经理娄珂针对跨境出口电商的现状以及打造互联网品牌的思路发表了自己的看法。　　 

　　汽配大卖家联科科技总经理娄珂

　　以下是对其观点的八个总结：

　　1. 在2017年后，亚马逊eBay以及阿里系的速卖通都会走向天猫化的道路。缺品牌、资本和供应链的卖家到那时只会变成炮灰。

　　2. 做品牌的卖家在选品上应遵循“专车专用”的原则，做得越精准越细致越好。除了做专品，还要做好售后的服务。未来一个标准产品在平台上仅会存在一个卖家。

　　3. 作为一个跨境电商卖家，如果你想要卖品牌，除了在供应链上拥有有技术和研发创新能力的工厂和产品外，还必须具备品牌故事和文案设计的创新能力、多维度的视频宣传解释以及客户的互动信息数据管理能力等。

　　4. 跨境电商卖家在定行业的时候，应因地制宜地确定自己的目标，并应基于大数据分析和自身的资源、经验及供应链优势来最终敲定自己的主营行业。

　　5. 要摸清主营行业，首先要对行业的前景进行分析，了解该行业的利润状况以及行业的销售趋势。第二，要按区域、类目及主营单品分别对该行业的GMV（总销售额）进行统计。最后，还要分析该行业的竞争对手状况，对竞争对手的背景进行调查，并按区域分析各卖家的主营产品线及优劣势。

　　6. 在选品的时候，卖家应选择符合自己实际条件的产品，并且所选的产品应符合自己所运营的平台的发展需求。因为在平台上销售产品，卖家仅仅是辅助，真正主导销量的是电商平台。

　　7. 对于一类概念产品，当“风”还没来时，就不要先走。作为一个卖家，应预判“风”将在什么时候来，在“风”来之前一年就开始聚焦这类新概念的产品。

　　8. 在建立自己的供应链渠道时，应选择以下三类渠道：第一、有持续研发创新能力的工厂或贸易公司；第二、国内一线品牌，但该品牌在你的目标市场仍未开始溢价；第三、你目标市场的知名品牌的代工厂想做中国自有品牌溢价。