特卖电商平台唯品会野心大 未来5年保持100%平均增速

　　4月17日消息，意欲成为零售电商第三极的唯品会日前秘密召集多个知名品牌商，共谋2015年大计，并提出在接下来的五年，全力冲刺年增长100%的目标。

　　据参会品牌商透露，唯品会此次野心极大，特别是在其擅长的服饰领域，不仅对去年的经营做出反思，还提出了更为务实的设想：如削弱过度营销、严控商家数量、开放数据流通，以及针对品牌商需求的业务创新。

　　一个更开放的唯品会？

　　在这次沟通中，品牌商明显能感受到唯品会诚意的地方，来自更多的创新举措。

　　“唯品会希望开发出更多的新模式，可以匹配品牌商的需求。”某休闲服饰品牌电商负责人向亿邦动力网表示。

　　比如，在和传统品牌的合作上，唯品会将推出“OXO”模式。品牌商可将传统线下门店中的数据调出，找到相对集中的网购人群，并针对他们在晚上7点到10点进行营销，从而把线下这盘货借助唯品会的渠道势能放量。据商家描述，唯品会自称可以在这几个小时内做到20万-30万元的流水，而这相当于线下一家门店几个月的销售。

　　“OXO”相比天猫此前的O2O策略，更像是为传统品牌量身定制的“互联网+”思维。在零售商看来，唯品会对传统品牌最大的好处，即短期特卖不会冲击线下。而新提出的“OXO”，其目的同样是为了解决品牌商的线下库存，促进线下品牌可以更好地利用信息化手段，“精准制导”消费人群。

　　“唯品会希望告别以前走过的一些弯路，帮助品牌商以短平快的方式见到效果，而不是一盘货反复在上面滚来滚去。”商家坦言。

　　同时，令品牌商颇为欣慰的是，唯品会还首次表态将解冻数据，开放例如用户画像、消费者路径等大数据给到商家，让商家可以更加了解唯品会的客户人群，实现高效联动。

　　据了解，此前唯品会从来不会向商家分享任何与用户相关的数据，商家只能看到在唯品会的流水，但至于货物的走向以及用户的信息，则牢牢掌控在唯品会封闭的数据库中。

　　此外，唯品会对互联网品牌也抱有浓厚的兴趣。从参会人士给出的名单可见，其中不乏早期的淘宝原创品牌，包括韩都衣舍、裂帛、阿卡、粉红大布娃娃、七格格、妖精的口袋等。

　　“虽然唐狮、森马、衣品天成这样的传统服饰品牌也在受邀之列，但从唯品会方面的口风中可以探听，互联网品牌和唯品会接下来的发力点契合度更高。”上述参会品牌方称，相比而言，互联网品牌更擅长精细化运营和管理，在同唯品会的对接上也更顺利。

　　当然，在传统品牌看来，这或许是互联网品牌在为自己摇旗呐喊。但不可否认的是，无论贴有怎样的标签，品牌商对唯品会的青睐程度，均有增无减。

　　最好的机会？

　　拥有更开放心态的唯品会，也给予了品牌商更大的信心。

　　据参会人士透露，此次，唯品会另一位联合创始人洪晓波，以及高级副总裁洪美娟均有出席。而这几位高管也对品牌商释放信号，未来5年保持100%的平均增速。如果按照这个增速，唯品会将向国内平台类电商第三极发起冲击。

　　从财报中可见，2014财年，唯品会商品营收达到235亿元，京东的GMV则为2602亿元，当然这与阿里零售业务2.3万亿元的GMV还相去甚远。