直播：万商俱乐部十年庆典举行 见证中国商业地产十年

　　十载春秋明商道，一路风雨泽万商。万商俱乐部十周年庆典于2015年4月18日在北京玫瑰里（LAVIN）婚庆礼堂隆重举行。200余位商业地产行业领袖及专业人士出席盛典，其中包括行业协会领导、商业地产开发人士、商业管理者、商家经营者、金融资本相关人士等，共庆万商俱乐部成立十周年。

　　时间：2015年4月18日 下午

　　地点：北京·LAVIN玫瑰里

　　主持人

　　朱凌波：尊敬的各位万商俱乐部的新老朋友们，大家下午好！

　　王丹：下午好！

　　朱凌波：在仪式正式开始之前我有一个提议，代表我个人，也代表在座的各位，对泽轩十年来一直做这样一个专业小众的主持，在座的来的很多领导都很难做到，所以我们对泽轩表示敬意。同时对参与万商俱乐部的新老朋友们，对你们光临本次会议表示中心地感谢！

　　王丹：各位商业及商业地产圈的大咖们，大家下午好！我是今天的嘉宾主持，来自富润峻德商业投资管理公司的副总经理王丹，也是万商俱乐部的忠实粉丝。今天作为嘉宾主持，能够认识大家，陪伴大家的下午和万商，非常开心，非常荣幸！谢谢！

　　朱凌波：2006年我第一次见杨泽轩的时候在万年花城，一晃就是十年，岁月不饶人，在这样一个急功近利的时代，大家能坐在一起非常的难得。按照万商俱乐部的“平等精神”，今天所有多个人的列出时，都不分排名先后顺序，包括今天大家的桌子，可能出了主桌这2桌必须的外，其余大家基本是按姓氏笔画为序排的桌次。接下来请允许我简要介绍下今天到场的各位嘉宾，他们是来自中国商业联合会副会长刘建沪先生、中国连锁经营协会裴亮秘书长（开完会赶过来）、武瑞玲副秘书长、彭建真副秘书长、中国烹饪协会李亚光副会长、中国商业联合会智慧商业专委会范艳茹秘书长、中国步行商业街工作委员会韩健徽主任、中国社区商业工作委员会主任董利、中国商业联合会专家委员会邢和平主任、中国商业联合会购物中心专委会赵素珍主任、中国商业地产联盟红建军常务副秘书长、原国际购物中心协会中国代表处许有为先生、北京商业文化研究会王永福副会长，对以上行业领导的莅会再次表示感谢！原计划出席万商俱乐部十周年庆典的全国工商联房地产商会钟彬秘书长、中国房地产协会商业专委会蔡云秘书长、中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰、中购联发展委员会主任、中国城市商业网点建设联合会副会长兼秘书长郭增利、全国农贸市场联合会刘诗嘉副会长等行业协会领导因不能出席也特意发来贺词。感谢各位领导的到来！

　　万商俱乐部创始发起人杨泽轩致辞：感恩、感谢、感动

　　王丹：其实朱凌波老师也是行业领导，不过他今天身份是主持，在座的都是业内精英，时间关系无法一一宣读，通过大屏幕各位可以看到按姓氏笔画排列的嘉宾清单，确实是是商业和商业地产圈大咖云集啊。接下来我们隆重请出本次活动的主办方，万商俱乐部创始发起人杨泽轩先生致辞。

　　万商俱乐部创始发起人杨泽轩

　　杨泽轩：今天下午是最激动的，因为十年确实不容易。一个礼拜前，包括昨天晚上，我的心情一直忐忑不安，因为一直担心天要下雨，我们工作组的人就开始祈祷，其实昨天晚上我看天气预报还是有雨，天公给了我们一点儿美，今天从签到到现在我们担心的事没有发生，老天给了我们一个惊喜，所以我特别感激大家。

　　下面我谈三个感：

　　第一是感恩，万商俱乐部走了十年不容易，因为要做一个非盈利公益组织确实很难。因为没有钱的事情，确实不容易做，但是靠着大家一起对商业和商业地产的热爱和爱心、专心，我们一路走来。

　　第二个是感谢，这次我们邀请了各个行业协会的领导和各位行业的大咖，这里面有很多人，大家刚才走红地毯的住，大家有的是带着行李箱过来的。今天陆续后面还有几位是从国外，直接从机场到我们的现场。一路走来有这么多人的陪伴，我代表万商俱乐部整个公益组织的筹划者、组织者感谢大家，感谢大家十年来的相伴，感谢大家的莅临。

　　第三个是感动，确实在做这个短片的过程中，大家也看到了，包括我，包括我们参与的很多人，因为都是万商俱乐部的老朋友，甚至有些本身就是第一期的万商俱乐部的人，大家做的过程中一次又一次被自己感动，被过往的参与者的行为所感动。因为过去的十年，我们大概每年20期专业沙龙的节奏，做了200期沙龙。做的确实很辛苦，这一路上没有家人的支持，没有大家的陪伴走不过来。所以，从筹备开始就一直在感动中度过。所以，借着“三感”在这里非常真诚的感谢大家的光临，感谢大家代表万商俱乐部这么多老朋友来到今天的现场。感谢大家！

　　期待今天接下来的活动能让大家感觉到万商俱乐部一路的精神，因为今天跟开别的会不一样，除了1、2号桌是演讲嘉宾领导和获奖嘉宾外，其他桌都是按照姓氏笔划排列的，所以这里蕴含了一个精神叫平等。期待在今天下午和晚上大家一起能够开心渡过。谢谢大家！   

　　十大行业协会领导联袂致辞

　　朱凌波：中国中小企业的平均寿命是2.5年，万商俱乐部作为一个独立、公益的非盈利民间组织，居然走过了十年，十年不易，该当贺喜，接下来我们有请国内商业及商业地产行业几乎是阵容最强大的行业协会领导登台联袂致辞，这也是我目前看到除了民政部开全国社团会议外，商业和商业地产行业协会最齐全的一次。请各位领导致辞简短，不超过一分钟。

　　联合致辞

　　接下来我们请出：中国商业联合会副会长刘建沪先生、中国连锁经营协会裴亮秘书长、中国连锁经营协会武瑞玲副秘书长、中国烹饪协会李亚光副会长、中国步行商业街工作委员会韩健徽主任、全国农贸市场联合会刘诗嘉副会长、中国商业联合会专家委员会邢和平副主任、中国商业联合会购物中心专委会赵素珍副主任、中国商业联合会智慧商业专委会范艳茹秘书长、中国商业地产联盟王永平秘书长、北京商业文化研究会王永福副会长。

　　按照万商俱乐部的平等原则，我们从左到右依次致辞吧。

　　武瑞玲：万商俱乐部能做十年秉承的原则非常好，一个是公平，再一个不黄、不黑、不红，不带颜色，大家在这样一个平台上交流可能更公平，更公正。另外，在此借助郭会长之前写的一句祝词，叫“十年磨一剑，万商聚精英”。今天看到新老朋友在此，在万商俱乐部这样一个具有吸引力的平台，把大家从千里迢迢聚集到此，希望继续加油，未来的十年、二十年更加精彩。

　　李亚光：各位朋友，大家好！作为中国餐饮行业的代表，在这十年里，伴随着泽轩的率领，组织这样一个非常好的平台，认识了这么多的朋友，我想餐饮行业是一个传统的行业，但是是最大的民生行业，我们通过这个平台认识了这么多的跨界的领袖，跨界的精英，在这里我们互相学习、互相交流，寻求合作，取得了很多的收获。今后我也希望我们共同携手同行，我们也希望更多的商业地产界关注我们的餐饮行业，支持餐饮行业，共同繁荣，繁荣中国的市场，繁荣中国的经济发展。谢谢大家！

　　韩健徽：我是一名商业街行业的工作者。

　　第一，我骄傲，我为有杨泽轩这样一个小兄弟能够坚持十年做万商俱乐部感到非常的骄傲。

　　第二，我报名，我非常有幸参加了万商俱乐部的首期的活动，也参加了五周年的庆典活动，今天也参加了十周年的庆典活动，我想十五周年、二十周年的时候我还要来。

　　第三，我送礼，我今天送给万商俱乐部的杨泽轩一个小小的礼物。

　　赵素珍：很感谢泽轩邀请我来，实际上我是最早参加万商会的人之一。在这个平台上不仅为我们行业提供了很多专业的讨论平台，更让我们认识了更多的朋友。今天我们听到的最多的是十年，我希望下一个十年还能再这里约会，还能有更多的朋友加入到里面。另外，我也特别感谢杨泽轩又建立了一个微信圈，我今天看了看，已经有500人了，这又是一个新的平台，希望我们在这个平台上能够为我们这个行业有更多的专业讨论，专业人员的交往。还有一些休闲，希望大家借此机会多谢谢泽轩给我们建立的平台，也特别感激十年的坚持。借此机会谢谢泽轩。

　　邢和平：很荣幸受泽轩邀请来参加万商俱乐部十年庆典活动，刚才主持人介绍说我是行业协会的领导，我心里有点儿感触，看着台下高朋满座，都是当年一起战斗的伙伴和战友，我一不留神就变成了大家的领导，其实我更赞同泽轩说的，平等、公益、小众，这是万商俱乐部的一个宗旨。今天我来是两个身份，刚才主持人也说了，一个是代表中国商业地产联盟，我作为常务副秘书长能够到会向泽轩的万商俱乐部十年表示祝贺，我更愿意成为泽轩介绍的，万商俱乐部十年200期活动，3500人，今天的身份我更乐于是3500人中的一份子，万商俱乐部十年200期活动，至少我参加了10次，耳闻目睹了泽轩这十年的艰辛和不容易，同时这十年为行业做出的独到贡献。在此我代表中国商业地产联盟，代表永平秘书长向万商俱乐部成立十年表示热烈的祝贺。同时，祝万商俱乐部不断地发展壮大，为行业作出突出的贡献。

　　董利：

　　一是感动，为泽轩十年的坚持而感动。

　　二是感谢，感谢他十年坚持不懈的努力，为行业的发展作出贡献。

　　三是坚持，希望他能继续坚持下去，十年、二十年、三十年，一直坚持下去。

　　四是支持，需要我们的支持，我们会全力以赴。

　　谢谢！

　　范艳茹：非常高兴参加的活动，祝福的话前面领导都说了，我在这里祝万商俱乐部越做越好，越走越远，聚万家智慧，赢商业中心。

　　王永福：很高兴参加万商俱乐部十年庆典活动，正如大家说的，万商俱乐部一没政府的背景，二没有会费的来源，能够坚持十年，这本身就有很传奇的色彩，这里面除了泽轩个人的魅力之外，我觉得他的成功就在于韧劲和专业，我们以更加激动的心情期待迎接下一个万商俱乐部更加辉煌的十年。谢谢大家！

　　朱凌波：对万商俱乐部十年的坚持表示由衷的祝贺，今天把十大行业协会的领导聚在一起步太容易，只有在民政部开行业领导会议的时候才能聚齐，能聚齐这些人不容易。一方面说明了泽轩个人的魅力，也说明了所有行业领导对公益事业的支持。再次感谢各位领导！

　　诗朗诵：《十年》

　　王丹：感谢各位领导的致辞，我们能从中听到感情，也能听到鼓励！

　　据我所知，刚才致辞的协会领导都参加过万商俱乐部的专业沙龙，比如从第一期就开始参加过的裴亮秘书长、韩健徽主任、董利主任、刘诗嘉副会长等。

　　再次感谢各位领导。大家都知道万商俱乐部走过了10年，如果将这10年浓缩成一首诗，会有怎样的感动呢？

　　接下来，我们有请万商俱乐部会员杨春、石璐、高倩、黄巍、许大金、穆宏索士君朗诵，由中城优能董事长王采瑢女士写的一段诗，题目为"十年"，有请！　

　　朗诵：十年 

　　万商爱心图书公益计划发布

　　王丹：十年寒暑两茫茫，不思量，自难忘；十年，万商俱乐部一路走来，专业问题相互切磋，会员之间互相帮助、互相温暖，已经成为了商业圈的一段佳话。

　　万商俱乐部作为行业中的一个不可多得的正能量组织，不仅公益性的推动行业进步，还做了很多公益的实事，比如我们刚才短片看到的图书捐助、汶川大地震组织捐助等。

　　借此盛会，万商俱乐部将发布一个公益爱心计划，有请嘉宾主持，来自北京新港纵横公司的刘刚总经理。

　　公益发布-万商爱心图书公益计划发布

　　刘刚：各位嘉宾下午好！

　　非常感谢泽轩把这个机会给了我！万商俱乐部过去的公益活动和捐赠，也是我一直协助泽轩来做的，今天在这个环节由我来主持，谢谢泽轩及俱乐部对我的信任。作为一个公益组织，除了万商俱乐部一直坚持的公益沙龙研讨外，万商俱乐部每年今后也都会坚持做些公益事业，我个人跟泽轩、跟俱乐部很多嘉宾的理念是一致的，我们认为：事不在小，坚持就好，功不在高，尽力就好！今天我要宣布的就是除了公益沙龙外的万商图书公益计划，实际上这个事情大家从短片里已经看到我们过去已经开始了，新的计划就是要正式明确，今后万商俱乐部每年至少通过三方联动的公益方式组织捐助并通过光华科技基金会落实到一所贫困学校的图书室，当然一年多捐助几家甚至更多则是多多益善。大家往往担心的是捐助是否能落实到位。经过筛选，万商俱乐部选择了共青团中央直属的事业单位-光华科技基金会合作，今后每年对口点对点选择公益支持学校。光华科技基金好处是：第一，我们捐助1万，最后实际捐助的图书价格总计会达到2-3万，本次就是3万；第二，他们书库可以自由选择学校需要的图书。今年我们经过筛选，对口学校选择了河北涞水三坡镇紫石口小学，主要为学校图书室预计增添1000册以上图书，同时考虑到现实的物流成本，捐助现金5000元，用于图书室的书架制作。

　　这个事情我们也不搞虚的，实际三方协议都已经签署，很快图书就将到位。本次活动我们专程邀请到了光华科技基金会的相关负责人以及河北涞水三坡镇紫石口小学的校长     ，有请两位。先请光华科技基金会韩总讲几句吧。

　　韩总：我简单的介绍一下光华基金会书海工程这个项目，大家知道，因为从出版商到发行商中间有一个信息的不对称，导致图书资源被很多的浪费。所以我们就从这方面出发，提供按需分配，主要针对的是中学生、小学生、大学生，从2005年光华基金会由共青团中央和广电出版总局共同成立，发起了书海工程这个项目，已经向全国捐助了23亿码洋，其中有400个中学、小学享受到了这个项目的帮助，希望在座的行业领袖，能够与我们多方共赢，更好的为公益事业做出贡献。

　　刘刚：有请赵校长。

　　赵校长：我来自河北省涞水县紫石口小学的赵春辉，有幸参加万商十年庆典活动非常感谢！在前一段时间，经过刘总联系，我们下来跟杨泽轩联系以后，给我们学校解决了很大的实际问题。因为我们学校里补图书室里面的书已经不能用了，通过他们的努力，光华基金会给我们捐了3万块钱的图书，现在图书室已经很丰盈了，给我们的学生解决了很大的困难。希望以后万商俱乐部越办越好！

　　刘刚：感谢两位，未来我们万商图书公益将单设账户，用于图书公益计划。也感谢万商俱乐部的诸位嘉宾，无论来还是没来的，今后公益的事情要靠大家了，多支持！接下来，我把话筒交还给主持人。

　　王丹：

　　公益是一件好事，但是必须要做实。多年前看过央视的一个公益广告，记得是濮存昕先生的旁白，他说：

　　公益是一盏灯，灯光亮一些，我们身边的黑暗就会少一些！

　　公益是一种力量，我们每个人迈出一小步，就会使社会迈出一大步。

　　万商俱乐部今天的十周年庆典，也是依靠大家的公益支持，接下来我们有请本次庆典支持单位联袂致辞，在此有个小小要求，时间也应环保，每人发言建议不超过1分钟。

　　公益支持单位联袂致辞

　　冯定方：各位领导、朋友，大家好！

　　我是倍隆商业的冯定方，我跟万商的结缘应该是在2007年，当时我在建外SOHO投资了中介加盟店，经营部太好，正谋求转型，偶然的机会参加了泽轩组织的沙龙，觉得圈里的嘉宾都非常的专业，有实战经验，谈吐非常有深度，一路相随到了现在，到现在将近8年有余了。在这里非常感谢泽轩跟万商俱乐部，因为他使我从一个商业地产的门外汉加速成为一个专业人士，在此感谢泽轩和万商俱乐部。今天这么多朋友，我花1分钟推荐一下我们公司。我们倍隆商业是去年成立的，是一个以投资为导向的商业地产运营公司，从去年到现在投资了5个商业中心，2家终端酒店，还有1个青年公寓，运营还可以，以后的日本我们会以这三个产品线为导向，继续投资、复制，希望得到各位大佬的支持和关注。

　　潘好龙：首先，祝贺万商俱乐部十周年。一句话：未来的十年更精彩，谢谢大家！

　　李军：十年坚持，坚持十年，确实不容易，我和泽轩是多少年的好弟兄，看着他从一期做到十年，我想下一个十年泽轩这个万商俱乐部做的越来越专业，做的越来越好，有更多的朋友，有更多对商业地产的发展好的建议，做的更能让人心情愉快。谢谢大家！

　　刘嘉渝：今天是行业的盛会，我特意佩戴的这顶礼帽以示隆重，我是万商俱乐部的义务秘书，在泽轩的倡导下伴随俱乐部一路走来十载春秋，面对在座的200多位来宾，我只想说我真的非常感恩，因为我明白了一件最重要的事情，就是选择、坚持；坚持、选择。因为我们公司也是于十多年前成立的，当时是由几位房地产业内的资深人士共同发起，从2003年到现在通过十多年的运作，公司总资产也达到了1个多亿，并且成为了一家以持有型物业投资管理为核心的综合商业地产运营服务管理机构，未来我们还将成立一家投资公司，将商业运营、资产运作、商业投资三大核心业形成的良好的互动，更好的为商业地产开发商提供智力资源、管理和专业的服务。谢谢大家！

　　江曼：祝贺万商俱乐部下一个十年更加精彩。谢谢大家！

　　王崇岩：大家好！我是达世恒商业管理公司的王崇岩，我们主要做商业地产的招商和运营，今天特别高兴能应杨泽轩总的邀约，参与到整个活动的组织当中来。祝愿万商俱乐部下一个十年更辉煌，我愿与万商同行。谢谢！

　　张凯：如果有人说谁是中国最有智慧的人，我想一定是地产行业。为什么？地产行业的十年对财富的吸引是一个奇迹，如果问那谁是地产行业最有智慧的人，我觉得就是现在在座的人，为什么？因为万商这十年对地产行业智慧的吸引也是一个奇迹。我作为千色设计的代表，能和这么多最有智慧的人在一次致辞，很荣幸。我刚才突发奇想，千色设计是不是也应该改一改名字，为什么？大家看做的数一、数二的万科、万达、万商，我干脆千色改成万色算了。开个玩笑！千色是第一个首先把商业这个概念提出来，并把它付诸实践的公司，而后希望为大家的地产能够在艺术景观方面做出增值。

　　詹润东：我是万商俱乐部天津分会的负责人，和万商结缘已久，参加过万商2004、2005年的活动在十年过程中得到了很多，也付出了一些小小的工作。成果远平首先在十年的商业地产积累下进入到商业资产管理和教育产业板块的一家公司，我们只做两件事，一是商业地产增值；二是教育产业国际学校和国际幼儿园的发展。希望通过商业向产业化的发展，能够形成非销售类地产的一个新的十年的辉煌。在此我也衷心的代表成果远平祝愿万商俱乐部十年更辉煌！谢谢大家！

　　谢国杰：我们公司主要以高端豪宅和商业地产为主。我跟泽轩是高中校友，十年来我见证了万商俱乐部的成长和发展。今天更像是庆典，也是聚会，看到很多老朋友，十年来万商作为智库型沙龙发展的非常成功，希望它未来十年能够为社会作出更大的贡献，我们大家也能从中受益。谢谢大家！

　　张娟强：大家好！我跟泽轩是校友，他长我一级，我们主要专注于品牌的建设和诊断方面，泽轩的十年坚持让我非常的感动，也非常的敬佩，希望未来还能继续跟万商俱乐部一直联系，并且一直参与。谢谢大家！   

　　杨爱平：我们是一个时尚女装的品牌商，今天我很荣幸能够在这样一个精英汇聚的平台跟大家相识，这里感谢泽轩，感谢万商俱乐部，对万商俱乐部来讲我们是一个新人，因为是刚刚加入这样一个活动，但是我期待着在未来的十年我们成为万商俱乐部积极的参与者，也成为万商俱乐部的老人。谢谢大家！

　　袁泽路：大家好！我是北京首创奥特莱斯的总经理。六年前我认识了杨泽轩，当时请他到我们那儿搞一个沙龙，我当时还怀着收不收费，收多少费。五年前我参加了万商俱乐部五年的庆典，当时我还在想后面还有这种庆典吗？五年转眼过去了，今天是万商俱乐部的十年庆典，坚持下来非常不容易，并且以公益做主导坚持下来了，让我们认识了这么多商业的大佬，给了我们这么多的帮助和支持，感谢杨泽轩，感谢万商俱乐部。十年很短，但是坚持下来很不容易，希望再过十年，再过二十年，再过五十年以后可能我们不在了，但是我们的子女还能够再参加万商俱乐部百年庆典，祝万商俱乐部越来越好。谢谢！

　　朱凌波：众人拾柴火焰高，万商俱乐部做了这么多年公益，推动了行业很多进步，象前面短片里说的，无私地帮助了很多企业，这种帮助也迎来了大家热情的反哺回报。请大家再次用热烈的掌声感谢这些公益支持企业为我们提供了本次聚会的平台。接下来，延续万商俱乐部的对前沿话题的思考精神，我们请出纳斯达克上市企业---富基融通的董事长颜艳春先生，颜总每年大量时间跟美国硅谷及全世界的科技精英交流，所以总能看到不远的未来。这次移动互联网时代对我们商业及商业地产未来有什么影响，有请颜艳春先生，他演讲的主题是"第三次零售革命"，他也是这本同名书的作者。

　　主题演讲-第三次零售革命

　　颜艳春：大家下午好！

　　本是人间四月天，刚才我进来的时候发现这是一个结婚的地方，本来我带了一把枪过来的，因为他要让我讲得到。 

　　今天我想用“互联网+”，克强总理是中国首批的互联网官，提出了这样一个国家级战略，对在座的各位意味着什么？看一下，今天我要演讲的话题“互联网+第三次革命”，谈到革命，就不得不谈马云。在座的诸位，还有协会的很多会员都面临马云的机关枪的扫射，这个扫射的结果是什么呢？我们看到，它建立了一座新的丰碑，这家公司相当于整个中国零售百强总市值的总和还要多5倍以上。

　　富基融通董事长  颜艳春

　　今天的实体店像这样一幅图（PPT），面临生死存亡的可能，有人说可能50%的地面店都将不复存在，这种结果有可能吗？看这样一张图，今天全世界不仅是中国，所有实体店多大的零售业态都在这样的套现的阶段，有的可能到了最右边，有的可能到了顶点，这是我们看到的万有引力的曲线。在过去的18个月，我拜访了不下一百个零售企业家，他们面临新的问题，就是焦虑症，他们到底焦虑什么呢？就是99%都在讨论互联网思维、互联网的行动力到底是怎么回事，所以今天我想利用这段段的半个小时跟各位一起分享，这后面到底发生了什么事情。

　　1、第三次零售革命产生的可能；2、互联网+思维到底是什么？3、互联网+行动力。

　　一、第三次零售革命产生的可能

　　第三次零售革命的变化，上面是2005年，下面是2013年，同样的场景，下面的都举起了手机，每一个人都变成了一个新闻记者，今天我们看到这样一个变成，对我们意味着什么呢？这就是我们看到的移动互联网今天变成了新的一跑道、新的主战场。我们可以简单地做一个调查，我们每天打开手机，或者每天能够去看微信超过半个小时的举一下手？基本是90%以上。每天把你太太的腰摸过三次的举手！那天我碰到一次有一个人，我问他，他是新郎倌。今天移动互联网，今天的手机变成了比我们的太太，比我们家人，比我们的丈夫、男朋友还要亲的东西，这就是今天新的可能。这种可能是什么呢？互联网在发生重要的改变，我们称之为3.0时代的到来。在Google、百度的时代，我们发现人和信息实现了第一次连接，在2.0时代Facebook、QQ、人人，今天的微信实现了第一次人类的互联。今天在3.0时代，出现了新的可能，就是万事万物开始互联，怎么连接起来呢？人与人的场景（PPT），人与信息的场景（PPT），人与物的场景（PPT），手机今天已经成为人体五官之外的第六感官。

　　手机和平板电脑是不是移动互联网的一切呢？其实不是。我们发现移动互联网远远超越了手机对未来的看法。这是一种新的可能（PPT），女士的内衣开始跟消费者连接起来，他们开始关切女性的身体。再看下一张图片（PPT）特斯拉汽车成为最大的移动互联网设备，现在情侣戒指也发生了很大的变化，你想你的女朋友，你把手上的戒指搓一下，你的女朋友就会发麻，猛搓几下，你的女朋友就会颤栗，这就是把人和戒指联系起来。日本的一个小伙子跑步，跑出了ARRYME这样的字母。这个小伙子完成了跟他女朋友的一次求婚。

　　今天在实体店、购物中心、百货店出现了这样的场景，当美女顾客走过来的时候，我们发现这个包包突然跳出来了，它开始跟这位女士建立一种连接，我们利用一种新的技术，美女我在这儿，这个包包今天早上这个美女喜欢了一次，他逛这个实体店的时候跟这个包包建立了一种店内的连接。

　　再看一下Google的眼镜，看起来很酷，在商场怎么用呢？我们发现，假定右边是店员的话，当这位美女款款走来的时候，我们通过眼镜可以看到这位美女是一个时尚的，对价格敏感的85后的母亲，她有两个孩子，曾经在我们这儿消费过两次，知道她的客单价，知道这个顾客今天早上喜欢了我们家的红裙子，这就是一次连接。

　　可以设想一下，十年以后，我们发现全世界的移动互联网已经超越了今天基于手机的感官，小孩儿、老人、家人将更加亲密的连接起来，这种连接会极大的改变消费者的生活，每一个消费者不仅是汽车互联网、裙子互联网、狗狗互联网，你们家的狗跟我们家的狗可以连接起来，甚至可以安排一次约会。早上喝牛奶的时候，可能在某一个山坡上的奶牛散步的场景也会在我们的手机上呈现。今天万事万物的互联给我们提供了一种机会，这种机会改变了消费者的生活。

　　连接型消费社会：在连接型的消费社会里面，移动互联网成为真正的互联网。如果我们把零售看成是散发着消费者气息、充满艺术感的行业的话，创新重新点燃了零售业，重新把消费者的热情点燃，我们可以时时刻刻触摸消费者的需求，触摸消费者的心灵，这是一个新的改变。

　　今天如果这个改变是一个未来的新的趋势的时候，周鸿祎讲过一句话，他认为，这个世界你可以打败一切竞争对手，但是有一个对手你打不败。这个对手是谁呢？就是这个时代，就是今天讲的互联网3.0时代，就是这个趋势。这个趋势是什么呢？大家看一下，在2012年我参加了宝洁公司社交媒体日的活动，他们讲了一个故事，讲了一个母亲说帮宝适发霉了，另外一个母亲说我买的帮宝适有臭虫。这么一个对话在美国的Facebook推出来大肆传播，帮宝适宝洁的王牌产品，这件事情出现以后他们的销量连续三个月下滑。这件事情让我们产生了很大的震撼，我一直在思考，这件事情是怎么发生的？我们发现，今天宝洁公司这么好的一个品牌，他们怎么会一夜之间没有竞争对手说他们的坏话，但是消费者联合起来了呢？今天移动的互联网把消费者瞬间连接起来，社交媒体跟移动互联网大规模的结合以后，我们发现消费者发生了重要的改变。所以，这样一个改变我把它称之为“消费者吹响了革命的号角”，这是一个很重要的变化。

　　世界变了：过去是产品为王，客户是上帝现在已经不对了，今天的消费者开始重新走到这个世界，他们不希望成为上帝，他们希望成为你们的朋友，你们的家人，甚至你们的男朋友、女朋友。消费者开始进入一个新的时代，我把这样一个时代叫做消费者主权时代。消费者主权意味着消费者内心渴望消费平等、消费自由、消费民主。这一切是怎么产生的呢？

　　今天参加会议的所有的人我都可以送一本这个书，这是我送给大家的，回头要个地址。

　　时间有限，我简要的谈一谈这本书的重点观点。第三次零售革命，相当于第二次世界大战原子弹爆发的冲击。今天谈第三次零售革命不仅仅只是谈对实体店的革命，还要谈大量的电商的命运，比如说马云的命运、刘强东的命运，被第一次零售革命，消费者这个主角重新定义。

　　消费者是怎么样的呢？在1.0时代沃尔玛推动了小镇连锁，2.0时代是亚马逊时代，是电商的时代，是电商的革命，3.0时代每家公司都在谈要搞电商的时候，看来今天已经来的太晚，而是进入了消费者革命。这三次革命连接的内容发生了重大的改变，1.0时代通过地面的连锁，沃尔玛通过卫星把商店连接起来；2.0时代电商把商品连接起来，马云经常讲你们要多做生意就多开5家店，而对我来说多加5台服务器就可以了；3.0时代消费者开始连接起来，一个活生生的消费者，这个人开始连接起来。所以，这是最大的不同。

　　消费者主权的三大特征：每天到我们的店买东西的人并不是吃饱了撑的，他们不想革我们的命。但是今天因为我们对消费者的不了解，我们发现他们渴望三个最重要的特征。我们一起做一下分析：

　　一是消费者平等。今天信息在互联网上面变得零时间、零对称，变成了高度对称，没有他不知道的。民生的平等，今天的农村的小朋友也可以掏出手机可以聆听北京大学或者诺贝尔经济学家的演讲。春雨医生和把专家和病人迅速连接起来，消费业出现了全球平等的趋势。

　　二是消费民主。消费民主听起来好像是很悬的一个东西，今天的消费者在深度参与整个零售活动，电商时代消费者可以对一个商品点赞，可以下达一个评论，这些是浅度的消费民主。待会儿我们看一个例子，看看小米科技在四年的时间连接了7000万的粉丝，他是怎么做到把消费民主的精神贯彻到他的粉丝里面去的。

　　三是消费自由。移动互联网赋予消费者从时间上、空间上、心灵上最大的自由，今天发现消费者的早上7—8点是购物的高峰，万商的9点半—10点半也是购物的高峰。为什么早上是购物的高峰，很多消费者蹲在马桶上都可以下订单。阿里零点到早上的5点差不多有2000多万人在那个时刻下订单，可以看到消费者的购物时间随着移动互联网的帮助已经变成了全天候的消费群。

　　接下来看一下消费者的另外一个改变：自由引导消费者。消费者的消费时间不仅自由，更重要的是消费地点也发生了改变。今天想怎么买就怎么买的个性化消费群大部分的产生，随着全天候消费者获得了时间上的自由，全渠道的消费者也产生了。全渠道的消费者怎么做的呢？我们称之为空间的自由。

　　举个例子：我女儿的购物经历。经常我们去北京大悦城看电影，我女儿头天晚上就在网上开始选商品，在路上她掏出手机选自己的商品。看完电影，她心血来潮突然间杀到了一楼有一个GAP店，她去GAP店把裙子买到手。今天不仅仅是90后的孩子，80后的消费者永远都在网上买东西，其实不一定，我们发现他们70%的购物需求仍然在地面搞定。这意味着今天的实体店仍然具有巨大的成功的可能，这样的消费群不管是50后、60后、70后还是80后、90后，他们从单一的渠道已经变成了全渠道的消费群，这是一个非常重要的改变。

　　今天我把这样一个新的时代，从过去的连锁的时代、电商的时代，进入到一个新的时代，我称之为3.0的全渠道的时代。这是我们对未来的新的看法。

　　今天在座的很多都是实体店的零售商，接下来跟各位分享一下怎么去跟全渠道的消费者打交道。要把这个问题解决好，首先要重新选择顾客。

　　我们看一下，在下一个10亿级的消费人群里面，我们看到移动互联网的人群，对在座的各位来说，这是一个最大的蛋糕，今天谁拥有最大的移动互联网的用户呢？很多人多说可能是腾讯，可能是阿里巴巴，难道真的是这样吗？有数据表明，其实今天在地面店，我们看到仍然有90%的消费，仍然可以看到在地面店有5亿人，60—80%从你的实体店走出来，他们是最大的移动互联网人群。换句话说，最大的移动互联网人群实际上是在实体店里面。这些实体店，每天从王府井百货走出来的，每天从万象城走出来的，每天从华润超市走出来的消费者，他们才是最大的移动互联网的人群。我们怎么跟最大的移动互联网人群建立连接呢？这是我们过去没有做的。接下来我们看看怎么推动？我希望从战略上重新聚焦线下的消费者，而不是天天说我们要打败阿里，打败京东。这是不对的。

　　我们要重新聚焦线下的消费群。如果是这样的定位，我们就要重新选择我们的敌人。谁是我们的敌人，谁是我们的朋友？这是毛主席提出的问题。我们来看一看，马云是我们的敌人吗？京东是我们的敌人吗？显然不是。我上次在苏宁讲过同样的观点，苏宁易购有6000人的团队，今天京东有75000人的团队，我们怎么可能跟京东对抗呢？我认为，你一出手就意味着这是一场不对称的战争，我们很难打赢这场仗，但是今天我发现在历史上有这么一幕场景，这就是当年的秦灭六国的场景，他们提出了一个很重要的观点，当时提出来远交近攻。到了秦始皇时代，他们又重新瞄准了他们的敌人，个对今天的地面店来说也同样跟秦国一样，先灭掉我们的邻居。这意味着要把商圈的老对手，像秦国一样，把韩国、魏国、赵国先灭掉。当年秦国统一展现，最后灭楚、灭赵，这是秦国的策略。

　　今天我们重新聚焦线下的消费群，重新瞄准老商圈的竞争对手，就意味着我们会像美国当年在二战的时候率先使用了原子弹。如果今天你们能够率先使用“互联网+”的新战略，你们就有可能赢得新战场。在一个商圈里面，如果你能够把传统对手干死，他们没有使用原子弹，你率先使用了原子弹，你就有可能赢得这场战争。

　　今天的战场是什么？我们要重新选择战场。现在很多零售商天天说我们要搞电商，我就说我们已经错过了电商这个战场。在英国有一家150岁的老企业，这个企业叫John Lewis，线上的交易已经超过了33%，这家企业150岁了，他们重新焕发了青春。他们怎么做到的？他们现在销售30多亿英镑。在武汉有一家公司叫良品铺子，电商去年做了4亿，在25亿的生意里面已经接近20%。沃尔玛在四年前电商只有不到40亿，今天已经突破了120亿，线上交易发生了重大的改变，这家公司的市值增加到了700亿。梅西百货的增长，市值超过了130亿；walgreen市值的增长超过了150亿。他们做对了什么？对这个问题我做了研究，第一是把目标客户聚焦到每点到店的客户；第二是通过移动把每一个到店客户连接起来，用手机去连接客户，而不是再次开发一个移动的APP卖货，做电商；第三是真正瞄准全渠道顾客。他们的数据已经提升了2—3倍。移动在全渠道里面扮演了很重要的能力，我们称之为战略枢纽、连接顾客的桥梁，同时移动也能够帮助我们建立未来电商的主流渠道。

　　John Lewis线上只有168英镑，实体店只有264英镑，但是全渠道到了824英镑。这个数据当时令我非常的震撼。全渠道占总顾客的3倍，这是今天最重要的洞察和发现。

　　所以，我认为全渠道在五年以后可能会成为实体店跟纯电商们的一场决战，这场决战怎么赢呢？我认为，这是今天我想推动的Offline2Mobile，我们要把正在下滑的地面流量迅速的转移到移动流量上。这是我们看到的一个新的机会。

　　接下来怎么才能把这些事情做好？

　　二、“互联网+”的思维。

　　蒸汽机时代蒸汽1.0产生了，电气+的时代就是工业经济2.0时代的出现。今天进入了一个新的时代，叫互联网+时代，叫经济3.0时代。互联网+里面最重要的思想，称之为共享经济。共享经济是怎么样的原理呢？每一个手里都有一点碎片资源，如果我们能够通过互联网把这些碎片资源，碎片的钱，碎片的空间，碎片的时间汇集起来的话就会变成一个庞大的商业理念。今天看到这样一种能力就是毛主席当年提出来的发动人民群众的能力。怎么做到的呢？

　　看几个例子，我们把每个人的碎片资源比喻成一滴水，把今天的门店、商圈本玉成是一个洞庭湖，或者是一个鄱阳湖，今天可以看到共享经济的能力就是把涓涓溪水汇入到三峡大坝。三峡大坝有一种很重要的能力，就是蓄水的能力，当许到175米的时候，我们发现干枯的洞庭湖、鄱阳湖的水位也上去了。

　　有一家公司是UBER，他们做的是顺风车的模型，现在我要去机场，刚好有一个车要去机场，我就打个顺风车，百度已经投资10亿给他，价值400亿。滴滴打车的价值已经超过了35亿，他们把碎片的资源整合进来了。

　　John Lewis的电商是怎么做的呢？他们有一个重要的物流机制，原来靠自己的门店经营，订单越来越多以后没办法了，他们发动了5000各社会化提货点，他们通过共享物流的方式，迅速把电商的订单完成了最后1公里的配送，这也是一种共享经济的模式。

　　共享经济是真正的把劳动力和消费者直接连接起来的C2C经济。所以，今天也推了一个概念叫我的微店，每个人都有自己的私人商店，燕莎有100万顾客，每个顾客都有一个自己的燕莎，我的燕莎，有100个不同的燕莎。过去18个月我们邀请了60家商户，200万用户一起参加公测，这个公测的效果非常棒。这个原理也是把每个门店选址的库存共享到云端，同步在云端，刚每个零售商一起工商、共建三峡大坝，因为实体店的流量是在下降的，我们希望推动共享全渠道的蓝图，这个蓝图意味着我们可以建立一种新的模型。把远交近攻的，可以团结的一切可以团结的力量团结过来打败我们的竞争对手，我们把它叫成新的消费星空的联合模式。实体店也有可能利用共享经济的力量去打败传统的竞争对手，把我们的份额从现在的不到10%变成20%、30%，为此我们推动了微店正品的计划。同步实体店门店库存能够愿意跟我们一起远交近攻的门店连接起来；同时，我们推动了一个模型，把每一个门店的员工和会员资料连接起来。原来只能卖香奈尔，只有100个会员，通过这种汇聚，通过共享经济，每个员工能拿到200个会员，或者是300个会员。同时，我原来是卖香水的，照样可以帮助跟我结盟的店员，商业店员结成一组就成了联盟，我们可以卖男装，也可以卖女装，人人经营，人人开微店这样一种新模型。所以，希望把原来的传统的8个小时工作的店员从实体店解放出来，他们真正的变成全天候的员工，去追随消费者的全天候的能力。这就是一种新的全员战斗，如果我们有10万个员工，意味着有10万个员工连接另外100个会员、200个会员。每一个顾客也可以建立自己的微店，建立自己的个性化需求。可能燕莎有1000的品牌，可能颜太太就喜欢5个品牌，在颜太太的燕莎里面可能就是10个品牌进入她的个人商店。

　　为此，我们有两个最重要的基础工作：一是全渠道中台，通过中台可以把地面店和移动商店、社交媒体连接起来，给他们真正提供全渠道体验的能力，真正最终实现无缝的全渠道能力。不管他们在线下、地面店还是在手机上都可以推动，为此我们提供了全渠道中台的能力。二是微店物流，我们可以团结最后1公里的社区小店，做成最后1公里的物流。把我们的门店作为根基地做一个改造，怎么改造？一个门店成为3公里商圈的实体中心，也可以成为1小时送货的配送中心，更重要的是变成一个社交中心、体验中心。最终为帮助每一个零售商建立上万个网点，建立一个共享物流的网络，这个网络能够真正帮助到每一个零售商。这就是今天推动的全渠道的战略。

　　互联网思维里面另外一个最重要的就是一人一店，就是意味着推动“互联网+”的人文经济的模式。今天消费者的购物趋势称之为去中心化，这种去中心化意味着购物入口从原来的以每个店为中心变成了以每个人为中心这样一种新的模式。以每个人为中心意味着会出现每个顾客有一个自己的私人商店，每一个员工都有一个店。沃尔玛推出了我的沃尔玛，一个顾客一个沃尔玛，梅西提出了梅西计划。小米科技能够在短短的时间，去年卖到743亿的消费，他们的增长相当的惊人，小米今天的估值已经超过了450亿美元。今天的苏宁发动千军万马，把所有的员工都发动起来，把18万线下的员工发动起来全员开店。大商去年提出来要把23万员工变成店小二。银泰也开始发动，甚至认为不仅是我的员工可以开银泰的店，愿意来开的全民发动，就跟万科现在推动了全民经纪人这样一种模式。天虹也在开始推动天会微品，发动员工开店。1号店、国美也在开始这么做，国美今年计划开除10万个移动微店。INSTACART开始推动买菜代购的模式，他们是怎么做呢？发动了4000名兼职快递，这家公司已经价值20亿美金。比如说我妈现在没空，下一张订单，泽轩他妈有空，就顺便去附近的超市把菜买了，把钱付了送到我妈家里。互联网这种人人消费、人人传播、人人经营，人人快递，发动人民群众，发动员工，发动粉丝一起推动这种模型是非常有可能的。

　　“互联网+”新经济方程式：“互联网+”粉丝经济模型。爱因斯坦零售方程式，从线性增长到指数增长。过去做100亿要开100个店，要做200亿就得开200家店，互联网给了我们新的可能。一个好的商品，一个好的故事，我们把每一个顾客看成一个新的连接。我们70%的购物都是受到好友和亲戚的影响，我们叫3度影响。我们认识一个人，可以通过6个人就可以认识奥巴马，但是对消费行为生活方式产生重大影响的只需要通过3个人。什么样的产品才能真正让顾客创造顾客呢？互联网商品怎么让产品会说话，让产品从一个哑巴变成自媒体？为此，要让我们的供应链最短，真正的商品要从田间到餐桌，从厂门到家门，要打造最短的供应链。

　　怎么样让顾客成为我们的啦啦队？我们要把他们从100个消费者里面有10个粉丝，建立粉丝的能力就有可能推动一种有温度的粉丝关系。

　　举两个例子：一个是小米的模式，小米在四年前这个品牌不存在，现在已经创造了7千万的米粉，他让他的手机毛利为零，这种模式是一种去中介的模式，它的3度，第一度就在四年前发动了集客的发烧友，把很多科技公司卷入进来，不到一、两年发动了100万粉丝，去年年底超过了7000万粉丝，把粉丝关系跟好友关系第一次完成了重要的连接。    泸州老窖推出只赚1块钱的爆款，上市不到四个月用户突破了1000万，每秒钟卖出8瓶美酒。我们称之为小米模式。

　　可口可乐模式，前年他们三个月时间搅动了2亿的消费群。他们是怎么做的？我们称之为有逼格的模式，这种模式怎么做的呢？把所有的可口可乐的标签，价值几个亿的标签撕掉，变成吃货、纯爷们儿、女神、大咖，把这样一种可乐在2013年的5月底发动了2430位明星，这些明星觉得好玩儿，就把可乐瓶子拍一张照片发到微博、微信里面去，2000万粉丝作为第二度发动起来，2亿的粉丝最后被卷动进来。

　　最后，说一下孩子王的模式。孩子王原来是五星电器的老板，两年前开发了新的零售品牌，主要针对0—14岁孩子的模型。孩子王过去两、三年保持了50%的增长，现在的市场估值是10亿美金。他的玩儿法是什么？他推出了一个很重要的模型，叫做免费的亲子中心。这种免费模式是互联网经济里面最重要的经济模式，我们经常听到的是样貌出在狗身上让猪买单这种模式。这种模式怎么运行的？实际上进入了“互联网+”免费经济的能力。过去他们的员工跟粉丝之间的连接，比如说你有100个粉丝，这个粉丝未来终身消费就跟员工的奖金挂钩。所以，很多员工就来劲儿了，他们就到产房、学校发展新的会员。过去没有这个免费中心的时候，没有免费亲子中心的道具跟用户的沟通就很尴尬，后来他们做了最好的幼儿园，在亲子中心里面，最好的新妈妈讲堂。他去医院、去产房跟消费者沟通的时候，他们就愿意来。所以，很多年轻的母亲，每周至少三、两次到亲子中心玩儿。所以进入到了员工和粉丝、粉丝和闺密的三度社交，没有免费的亲子中心这一切是不可能发生的，这是孩子王的模式。

　　今天因为时间有限，我就大概介绍这么多。谢谢各位！   　 

　　王丹：从颜总的演讲中，我们看到了第三次零售革命的到来，看到了如颜总名字一样的"春光明媚"的机遇，同时也看到了改变的势在必行！我也相信颜总今天的"危言耸听"会给在座的各位包括媒体朋友们不少料！再次感谢颜总!

　　沙龙：移动互联网时代下圈子的未来

　　接下来我们进行一场创新性的沙龙，此次沙龙的话题紧跟时代浪潮，虚实并进！

　　话题是--移动互联网时代下圈子的未来，探讨一下"未来，移动互联网将对微信等移动互联时代的圈子会造成什么样的影响？怎么影响？结果是什么？" 我们隆重请出本场沙龙主持人---李亚明先生，他是汉博商业机构的高级副总裁，同时他也是"新资产管理"微信群的群主，是个有圈子的人，对这个话题应该是很有心得的。有请李亚明先生。

互动沙龙-移动互联时代下圈子的未来

　　主持人：李亚明，参与人：黄玺庆：、陈方勇、周斌、朱凌波、陈建明

　　李亚明：非常感谢，首先祝贺万商俱乐部十周年庆典！感谢发起人杨泽轩先生，感谢今天到场的行业协会的领导，和业内来自五湖四海的同仁。今天应该是业内自己人的节日，所以刚才我们问了一下泽轩，泽轩说轻松点儿，别搞的那么严肃。所以，今天我来客串一把主持人，给大家放松调剂一下。谢谢！

　　王丹：接下来我们请出本场对话嘉宾：

　　黄玺庆：中国书院华道读书会圈子群主，跨行业大咖汇聚地；

　　陈方勇：佰仕会地产金融创新联盟群主，地产金融领域最牛的圈子；

　　周斌：多个圈子都有他的影子，最能混圈子的人； 

　　朱凌波：亚太商业不动产学院院长，组织全国跨地域师生会圈子；

　　陈建明：易铺网董事长，多个圈子的组织者。

　　有请各位嘉宾上台。

　　李亚明：今天组委会让我做主持，上来我先表示了一下祝贺，今天话语权在我这儿，一会儿说祝福的话留在最后。咱们只有40分钟的时间，每个人平均下来就6分钟。我尽量说的少一点儿！组委会起这个名字，移动互联或者互联网思维下的圈层营销也好，或者说圈层玩儿法和它的未来，我觉得从万商俱乐部成立十年以来发生的一切，其实经历了这么一个过程。最近的新词儿比较多，方勇那边做基金、做众筹，线上、线下的O2O，今天他们作为大咖更有发言权。以前万商更多的是线下的沙龙活动，这几年随着移动互联科技的武装，已经开始一半沙龙在线上，我们能看到万商俱乐部现在的一些变化。今天先问第一个问题，在各位大咖的心目中，你们所管理的那个群里面，或者是很多群里面，你们是怎么看待用互联网思维来看圈层营销这个问题的？或者说你们认为，圈子应该怎么玩儿？我的感受最多的是方勇的那个圈子，他的知识量太强了。但是有点儿看不过来，你先说吧。

佰仕会发起人陈方勇 

　　陈方勇：今天到万商来参加活动，其实是跟泽轩学习的。今天跟张杨还聊，当时还不认识泽轩，当时介绍说有一个人你必须认识，做了很多年，就是泽轩。跟泽轩一见如故成了很好的朋友，关于亚明的问题，恰好昨天我组织了我那个群的沙龙，关于社区的思考。因为我本人从商业地产出来的，我一直对设计商业很关注，最初想做设计商业的研讨，昨天最后聊完了以后，一共九个人分享，其中有六个人讲的是O2O，讲的是互联网的事情，甚至跟传统理解的社区已经完全不同的社区。包括有一位是思源的丁总，他讲的内容给了我很震撼的启发。去年我听了他的分享以后，决定把我那个群在线下实体化，所以今天我搞了一个会员制，在我们那个群里面也发了一下。用互联网思维+地产思维+投行思维来玩儿我们的圈子。佰仕会怎么玩儿？线上、线下的讨论，做思想的激荡，后面会用众筹的思路，把圈子里面有价值的思想，有价值的点和团队通过众筹的方式，用人人天使的方式自发发展。圈子不能只是吃喝玩乐，也不能只是一起聊聊天，要一起做事，我们要变成一个事业圈子，这个圈子就有生命力了。这是我的一个想法，未来这会变成我的一个事业来做。

赢才网CEO周斌

　　周斌：今天讨论这个话题，泽轩跟我讲了一下，移动互联网时代下圈子的未来。既然他的两个关键词，第一个是圈子，第二个是讲移动互联网。首先讲到圈子，我们要对圈子有一个相对简单的定义。中国人讲三五成群，三五个人凑在一块儿经常吃饭、喝酒是一个小朋友的圈子。家庭是一个亲人的圈子，可能还有同事，以前线下有很多这样的圈子。人以群分，什么样的人因为志同道合，或者因为工作关系凑成属于自己的一个圈子。我们看万商俱乐部，我对它的定义也是个圈子。在泽轩最早做万商俱乐部的时候，这种线下的小型沙龙是一个圈子，现在做万商俱乐部的微信群，也变成了互联网的俱乐部的圈子。这种线下的圈子，在移动互联网的时代，实际上这种关系也在发生变化，这种关系就是线下小的圈子可以定义为强关系，相互之前比较了解，一起见过面，一起喝过酒，一起共事过，讨论过问题。互联网上的关系变得越来越弱，我们叫弱关系。泽轩万商俱乐部的群里面，应该有一些也是他没有见过面的，没有深入了解过的，他们的关系变成了对一个共同的话题或者是行业，或者是做什么事，大家有相应的兴趣，这是我对移动互联网时代这个圈子的看法。

　　我认为，在移动互联网时代，圈子除了关系慢慢变成弱关系以外，再一个圈子变得越来越广，变得越来越大，以前靠线下维系的圈子毕竟范围有限，现在圈子变成了几千人、上万人，甚至是几十万人。我一直以为赢商做的也是圈子，我们有线下的活动，线上通过赢商网的平台，通过新媒体聚成上百万人的大圈子，这种大圈子的关系是弱关系，在弱关系里面怎么样维系圈子的发展，最核心的就是找到大家共同关心的东西，就是能够给大家提供一些有价值的东西。比如万商俱乐部的沙龙经常会举办线上的关于大家关心的各种主题的分享，这就是很好的形式。

华道五洲投资发展公司董事长黄玺庆 

　　黄玺庆：这么多年做的圈子不少，没有在互联网的圈子就是在05年的时候跟泽轩做这个俱乐部，那时候没有互联网。后来有了互联网我们做了博客群，线上做了几千人，后来做线下。2008年做了全经联，在做线下，现在也是领先人。后来做北大房地产的校友会，2013年我们跟方勇又做了中国地产基金百人会，圈子很多，圈子能不能做好，和线上、线下没有关系，圈子能够做的好就是泽轩这种做法，坚持、支持。只有这样才能做好，有没有移动互联，移动互联只是一个条件，如果没有圈子的当家人，或者圈子的主持人的坚持，没有大家的支持，什么圈子都是没有未来的。但是我们不能不面对现实，移动互联网兴盛一开，特别是微信圈兴盛以来他们会发现圈子非常好建。圈子活动的时候，这是线下的，但是大家都低着头忙着看自己的微信圈，有点儿什么事儿到微信圈、朋友圈里分享，有了移动互联网，有了微信圈有点儿像考中国的大学变成了考外国的大学。中国的大学很难进但是好出，国外的大学宽进严出，没有互联网的时候底下做的圈子交际成本会比较高，联络不是那么方便，打电话、短信互相通知。有了互联网，你会发现建立圈子太容易了，原来有人想加入你这个圈子，像加入方勇下面的一个圈子原来很难，想加入全经联也得向我靠拢，我才能带他去玩儿，把自己装成所谓的老大，你要进我的圈儿，要如何如何，得拜码头。如果有了微信，我马上可以建一个群，把你拽进来，这个圈子非常容易建立，建立的成本非常低了。但是这个圈子好不好还得看事儿，你要用什么事儿把大家聚起来，圈子容易建了大家的忠诚度就没了，不像过去进一个圈子不容易，进来以后得忠诚。现在有这么多圈子，我的微信圈被人拽来拽去，我刚才看了一下有176个圈子。这么多圈子，我干脆静音不看了，为什么？哪个圈子能吸引我做事儿，能做事儿的圈子才可以。圈子怎么做事儿呢？我有圈子，但是我并不是真正利用线上的圈子做事儿。去年我们在成都搞了一个生态社区，其实我并不完全懂众筹，就因为圈子里面的熟人一吆喝，我们几十个人凑了2800万拿了一块地，现在开始建社区，现在通过其他的众筹手段做二期的募集。如果说圈子怎么营销的话？我这个项目是一个案例，不管什么圈子要坚持下去，想一个主题，用一件事情把大家牢牢的稳固起来，我想这个圈子就会有未来。

易铺网董事长陈建明

　　陈建明：今天这个题目很出彩，为什么这么讲？在移动互联网发展到今天这个阶段，每个行业都需要“互联网+”，同样的道理，圈子这两个字，自古以来就是任何社会当中的一个基本生态，圈子对于交友、学习和生意都有着重要的推动价值。我想在2013年之前的任何阶段，每个人都关注实体的各种圈层的事情。今天的题目非常准，“在移动互联网下圈子的问题”，我想每个行业在移动互联网变化之后，都出现了需要“+”的问题，圈子在移动互联网的环境下也需要考虑“+”的问题，在移动互联网下圈子有几个特点。一是移动互联网让圈子无界，没有了界限。刚才黄总提到了，实际上过去的交友并不太容易跟陌生人交往，但是移动互联网让这个界限被快速的低成本的跨越了，所以这是移动互联网圈子的第一个特点，它没有了界限。二是移动互联网导致圈子形成了一个生态，实际上在座的所有的朋友，首先我们是一个相互的交流学习的价值，同时也有生意价值，生态圈子并不仅仅局限于今天的专业交流。对于小米手机来讲，小米从开始做产品所打造的基于微信、微博，以及线下各种活动就是小米圈子。这个圈子应该说是一个生态，应该讲所有的行业都需要深刻考虑这个行业如何解决圈子问题，这个企业、这个人能够接入无线互联网的价值，让你的生意、朋友圈快速扩大，应该说这个生产力将相当强大。所以，圈子应该是在移动互联网环境下，所有领域、人际交往、学习、交通、生意的一个基本生态，是任何领域都需要关注的恩生态问题。三就是圈子是强大的生产力，每一个圈子对于圈子本身产品的精准定位，只有对圈子本身的产品精准定位，你才清楚怎么一个方式做这个圈子的营销和推广，我们看我们身边的这些专业圈子，有圈子会很旺，有的圈子没有人气，旺的一定是很清晰理解我的圈子定位、产品、所以我需要提供怎样的服务和互动，没有人气的、冷的圈子或者微信群，原因很简单，你并不清楚你这个圈子的定位，它是一个产品，定义不清楚，如何做营销、推广、传播，怎么一个方式给大家提供有温度的内容，应该说是有问题的。

　　所以，大家实际上是在做专业交流，比如小米、特斯拉以及其他定制化领域的工业产品，应该说这些企业做的圈子是一个对于消费市场有强大温度和感觉率的空间，所以我想生产力来自于对圈子的准确定位，对客户的定位，同时，才能够提供请确的符合圈子需求的内容。所以，我想今天我们这个题目谈圈子问题，应该说我们今天是一个专业圈，但是实际上在座的每一个朋友、每一个人或者你的公司所做的生态、所做的圈子，有可能你是一个消费圈，这个消费圈的操作方式跟我们的生活圈不太一样，万商俱乐部之所以在今天保持这样的活力，是因为这个圈子有清晰的方向、清晰的内容，营销的推广从线上到线下没有问题。

　　所以，我想其他的专业圈，乃至于每个企业、每个公司做的用户圈层，对每个企业是一个考验，如何恰如其分地确定客户群，确定公司产品的架构，转化到互联网以后如何表达才能被消费市场乐此不疲地跟你走，这也是对每个企业的挑战和要求。

亚太商业不动产学院院长朱凌波

　　朱凌波：我把亚太师生圈子跟大家交流一下，任何一个圈子是用什么纽带把大家联系起来，我姓朱，有的人建朱姓群，有摄影群、有基金群，这个圈子用什么纽带联系是最重要的。人生除了血缘以后，是用不同的纽带连接的。第二你的圈子要有你的模式。第三线上线下一定要结合。我们从01年轻化大学做培训，作到今天已经将近15年，已经培养了涵盖港澳台的3000名学员，聘请了500名行业操盘手，我们去年10—12月就在全国建了十大师生会，我最大的体会就是以前大家来上课，当年有总裁班，有一年的、四年的，现在都是四天的班，这些人就像珍珠一样散落在全国各地，上你这个课，过了三年五年可能对这个圈子没有什么黏性了，去年做这个师生会的时候，我看这个名单就看了两个月，我跟所有的招生老师一个一个对，这个企业是什么样的企业，当年怎么招来的，我要把这3000多人能搜集到的背景全部了解，我没有去任何一个城市，我用两个月的时间，就是用微信抓不同的召集人，让秘书长、会长去，用两个月建十大分会，我到现场去参加成立大会，去年做五年的年会，把所有的会长、秘书长邀请到北京参会。

　　在建的过程中，很多人都不记得亚太学院，甚至连我老朱都不认识了，我们建圈子的时候，说原来是清华大学的，亚太很多，你们是不是一个骗子公司？第一步我们就说激活大家的回忆，唤起大家的感情，让大家找到一个纽带。你在建群的过程中要不断跟大家沟通，很多都是建设圈子干吗吗？吃饭吗？联谊吗？网上发一些很无聊的段子吗？所以我当时提了一师一友一合作的生态闭合式圈子；是一个学习、联谊、交流、合作的平台，我们毫不讳言，清华大学百年校庆提了两个口号，清华大学是百年大学，第二清华大学的小班企业是办得最好的。我们搭建平台的时候，不像泽轩开始就是做公益模式，我们从开始就做资本模式，我们今年提联合创业、联合投资，包括我们今年研发两个产品，我们要做一个线上的培训系统，我们通过众筹和合伙制的出口，让我们的职业经理人在联合创业的前提下，能够找到更好的商业模式，找到平台的依赖，甚至在这个平台上能找到他们未来的学术的、感情的、创业的归属，这是我们平台搭建的很重要的模式。正因为这样，如果仅仅是线上，是完全支撑不了这个圈子的，所以我们的十大分会都有落地的秘书处，召集人、秘书长、会长都是严格筛选，根据人不同的特制组成很好的团队，通过不断的线上线下沟通，包括我每个月有半个月在外面跟大家巡回沟通，只有这样才能坚持下去，找到你的纽带、模式，最后让这个圈子找到归属。

　　李亚明：朱院长说得非常好，我刚才为什么低头看手机呢？因为泽轩给了我一个惊喜，说你这个主持人挺难当的，你上面要当主持人，下面还要看微信，这是线上线下的互动，但是还没达弹幕的样子，但是已经神似了。这里面结合刚才个台上五位的发言，圈里已经有很多人积极在跟台上的嘉宾呼应和响应。

　　比如说，赞2号嘉宾，支持朱老师，纽带、模式、线下的活动与互动。

　　爱琴海的孙总说了，要有圈子，要有共同的兴趣、共同的爱好，大家在平等、尊重、分享与参与，圈子就是小社会，社会需要人与人之间的交流，科技互联网只是一个工具，永远替代不了人内心的东西。

　　最后还剩一点时间，给大家一人一分钟，说一下今天感言。

　　陈方勇：万商十年，我觉得挺不容易的，十年磨一剑，现在剑该出鞘了，万商俱乐部应该用更主动的方式来众筹，这么多的凝聚力是可以做起来的这个时机已经到了。谢谢。

　　周斌：我们围绕移动互联网时代下圈子的未来，我讲讲四个结合，第一个就是刚才朱老师讲的线上线下结合，既要优先上的交流平台，也需要有线下的活动平台；第二就是强关系和弱关系的结合，我们有越来越多的弱关系的圈子的加入；第三就是泛圈子与小圈子的结合，圈子在移动互联网的时代下，圈子会越做越大，需要细分，比如像万商俱乐部未来会有一些在商业地产、零售领域专业细分的小圈子产生；第四就是专业分享跟情感交流，我们不单单只是有这种专业的分享，还可以让大家在平台上交朋友。

　　黄玺庆：

　　一个圈子想要有生命力，必须要组织起来，一个组织有两个核心要素：人和事。要有担当的组织者，选一个领域的一个事情，有人、有事，才能把这个组织做得好，这个圈子才能有生命力。万商俱乐部就是这么一个很好的圈子，传统的圈子如果做得好，如果说传统是虎的话，移动互联网就是如虎添翼，万商俱乐部做了十年，一件事情能够坚持做十年，一定是一个奇迹，但是一件事情如果能坚持做二十年，就是一个传奇。所以万商俱乐部已经创造了奇迹，希望万商俱乐部能再创传奇。

　　陈建明：过去十年是没有移动互联网的常态化发展阶段，从2013年移动互联网快速影响市场，市场会发生很大的变化，我记得2009年、2010年的时候，PC的电商时代首先倒下的是日本的电器企业，在移动互联网的环境之下，可能轰然倒下的就是全国各地的很多大型实体商业地产。移动互联网带来的O2O变化就像当年的索尼倒闭一样，   移动互联网首先要革掉庞大的购物中心的命。所以未来的十年、二十年规则的变化带来理念更新的需要，实际上绝大多数的商业地产企业老板并不会有这么快速转型的理念和观念。在这种情况之下，我想万商俱乐部在未来十年会发挥更好的作用，前十年其实是常态下的商业地产，未来十年在移动互联网革命之下的商业地产，应该说巨大的挑战、更多的洗脑，进行思路的创新和变革，在万商俱乐部平台更多的分享，或者是免于遭遇不幸的渠道。

　　朱凌波：说到做圈子，我为什么今天特别高兴来客串主持，就是对泽轩从公益开始坚持到今天，我做  行业、做学院、做圈子，对他特别尊敬，纯公益，他是职业经理人，万达这样的企业很忙，能在这样的情况下坚持确实不容易，从我本人前20年我做金融、做企业，到2000年在清华大学开始做教育培训，到全国工商联商业地产委员会，到亚太商业不动产学院，做平台、做圈子，第一要以公益的心态来做，第二要以出世的心态做平台做圈子，我年轻的时候是一个愤青，现在也是老愤青，也算一个诗人，是一个特别极端的个人主义者，但是做了平台、培训、圈子，我有特别深的体会，我就要做宋江，我也没有任何专业，我能把这个行业的三教九流搞清楚，看清楚他们的优点，以开放的心态把他们团结到一个平台下，打造出一种商业模式，打造出社会阶层的力量，甚至是不仅影响行业，甚至随着圈层的扩大，变成社会的正能量，代表社会的一个阶层，我想中国社会未来一定是更加开放、更加民主、更加公平的社会，我们需要不同的平台让这个社会更加健康、更加开放、更加富有！谢谢各位！

　　李亚明：谢谢五位对话嘉宾，圈子要走下去，圈子虽好，但是小心花眼、颈椎病、抑郁症。谢谢大家！我们期待下一个万商俱乐部五周年的到来，我们期待下一次再相聚。谢谢！

　　杨泽轩：万商俱乐部新十年定位

　　王丹：接下来我们进入第二个话题--关于万商俱乐部的未来。很多人都在问，万商俱乐部未来准备怎么做，是继续按照原来的方式，还是有新的思考和改变，当然最有发言权的是俱乐部创始人杨泽轩先生，我们静待他的揭秘！同时，万商俱乐部将首期发布万商排行榜，有请杨泽轩！

万商俱乐部新十年定位&万商排行榜首期发布

　　杨泽轩：刚才大家探讨遇到了这个问题，在万商俱乐部做了十周年的时候，很多人都在问我这个问题，下一个十年准备怎么办？在十周年到来之前，大概有半年时间我一直很焦虑，在讨论怎么办。因为新的互联网时代下，如果还是按照万商俱乐部传统的方式做，可能等别人消灭我们，我们就把自己灭掉了，因为时代变了。所以，在新的互联网时代下，万商俱乐部新的十年该如何走？我们也经过了好长时间的讨论反思，最后跟刚才各位嘉宾提的很多东西有心灵的呼应，我们做了一些改变。大致的意思跟大家分享一下。

　　我们叫，移动互联网时代下万商俱乐部的新定位，切合今天的第二段主题叫看未来。

　　过去的万商俱乐部是什么样子？在座的很多人都参加过，我们组织定位叫“商业地产圈最专业的沙龙组织”，这个事情我们认为我们做到了，不是我自己说的，是行业很多人给我反馈的，我们定位往这儿走，一直在做专业话题，就围绕专业的话题、案例和一些预测性的话题坚持做了200期，这里面最细的讨论过卫生间，来了五个国家的不同机构，大概做的东西可以写一篇博士论文了。因为确实把卫生间这个事情讨论的很透彻，我们曾经讨论过很多的问题，我们也研讨了大概有四、五十个项目的案例。这是过去，我们做的专业沙龙（PPT）。

　　我们的组织特点是独立、公益、小众、专业。在过去的时间里，周斌总刚才提到了，他在播短片的时候有一段话掐掉了没说。我重播一下。周斌曾经跟我们谈过，帮万商俱乐部承担一些费用，可不可以？其实我很感谢他，但是我委婉的拒绝了，周斌在录像里其实说了这个问题，就是说我们为什么要这样？包括其实我本人过去在几家不同的企业都待过，除了最开始的几家民营企业的支持，后来几期之后我们就给自己谋生路了。怎么办？我们要保持独立、专业，这是我们必须要坚持的。过往很多行业协会组织、媒体都曾经说免费给万商俱乐部提供一切，我们都没有答应。原因就是要保持独立性，否则的话我也做不下去。因为我在做公益的同时，我首先是一个职业经理人，这是第一个独立，首先要做独立，不依附于任何权利或者私利才能做的专业。

　　第二个是公益。今天除了大家看到有捐图书，各位的手提袋很特别，你们的手提袋其实不便宜，有位嘉宾说在日本看到的，都得千八百块钱人民币。这是什么？这是宜家开业的时候给山东的五胞胎的捐助，他们生活很困难，成本是30块钱，其实30块钱出不来，很多图案都是有设计师签名的，他们做了一个公益。万商俱乐部干了什么呢？我们继续把这些袋子买下来，上面简单的贴了支持机构的LOGO，继续支持山东五胞胎这个事儿，各位拿走的既是一件万商俱乐部的袋子，其实袋子背后是一个艺术品，你在家里镶到镜框里就是一个艺术品。万商俱乐部未来的公益希望我们能坚持下去。

　　第三个是小众，有人说万商俱乐部已经500人了，大群了还是小众呀？是。我们面对的就是商业和商业地产圈，所以在群里我们倡导三个主张，很多人都知道，叫不黄、不黑、不政治，不讨论政治话题，不讨论黄段子，不讲黑别人的言论，不搞人身攻击。大家在一起专业上、人格上是平等的，讨论专业话题，这是万商俱乐部的小众和专业的定义。我们未来会继续围绕专业定位，万商俱乐部是开放的。大家在政治上有不同的我们不排斥，但是对专业希望有一致的爱好和兴趣。

　　产品设计：刚才有的嘉宾提到了产品，一个圈子做了什么？产品设计上我们叫的专业沙龙。去年除了做了汶川地震的公益捐助，除了俱乐部的活动最主要的就是做沙龙，200期，围绕案例、专题、各种预测。这里面有很多嘉宾，我们比较讲求娱乐性、专业性，有些东西提不到台面上，但是我们也会用。

　　组织驱动：有人很好奇我们这个组织，实际上做到第六年的时候，很多圈子的人都是别人主动介绍的。他们说，我听说有这么一个神奇的人，花了这么多年干了一件神奇的事儿，我们特别想认识，就这样认识了很多人，都是通过朋友互相介绍，觉得做这个事儿不容易。所以，过去的组织驱动确实如大家所知，前行的时候有很多人讲的很直白，没有杨泽轩没有万商俱乐部，我承认，任何组织其实没有坚持和毅力是做不下去的。所以，这是我个人的毅力和坚持。维系是怎么做的？我们靠着这些人的义务和爱好走到了一起，一起维系这个圈子的前行，这里面包括很多行业内的人，像武瑞玲秘书长、赵素珍秘书长、邢和平秘书长、韩健徽秘书长，都是很多次参加的，包括在座的很多嘉宾。这是过往我们组织往前走的路径或者叫驱动。

　　存在的问题：一是规律性。因为大家是公益和义务的，就是感情纽带，没有利益纽带，所以过往我们也承认有很多嘉宾，比如说碰到更重要的跟客户的事儿，更重要的别的事儿确实就会撂挑子，所以我们最惨的时候俱乐部的沙龙只有4个人。我们举办沙龙过去也有不规律的问题，虽然每年坚持了20期，但是在规律上不能做到完全，不能做的很好。二是细致度，参加过俱乐部的很多人知道我们谈的很好，但是我们整理、加工、分享说实话做的是不够的，限于我在万达，确实工作忙的要命，没时间整理。做完了之后，有的时候有人整理了就分享给大家，有的时候又有涉密的东西不方便分享就不整理了，就搁着了，这些财富就没有做出来。三是组织工作的专业度过去做的也不够，因为都是义务做，所以存在这样的问题。四是品牌机传播过去主要靠人，我们靠一堆爱好专业的人走到一起帮我们进行口对口的传播。就像颜总讲的，这是过去的万商俱乐部。

　　新的互联网时代我们怎么办？

　　未来的万商俱乐部：

　　新的定位：商业及商业地产界的“专业胡润”。

　　有人会说你要干吗？我们要做专业排行榜，我们的感受是圈子里集聚了很多专业人士，但是在过去其实我们不讳言，很多专业的声音出不来，很多专业职业经理人没时间发声，或者也不屑于发声，导致很多专业的声音出不来。我们期望什么呢？未来通过万商俱乐部这么多专业人士的汇集，我们把正能量的排名做出来，能反映的真实的专业度的东西做出来。这是新的专业胡润，胡润原来是靠个人做起来的一个东西，我们就做专胡润。所以我们未来会有一个排行榜，这个排行榜跟任何利益无关。

　　特色坚持：独立、公益、小众、专业。

　　产品增加：除专业沙龙加密外，新增万商专业排行榜板块。以前做20期，现在一年我们做40—50期，这是我们的一个考虑。新增万商专业排行榜发表的是专业职业经理人的声音，一线操盘手的声音。举个例子，现在大家很多是商家和购物中心、商业地产的管理者，我们排一个最简单的，排专业人士排名。目前商家品牌里面管理最规范的是哪一家？细分品类，不同的品类的商家不同，都在一线做，天天做营运，就知道这帮人谁家做的最规范，我们评出来的就是最专业的，是谁就是谁。

　　组织驱动：新增专职2人左右+热心外围兼职。

　　因为我们确实有危机意识，如果我们再不做的专，不做的更好，实际上这个时代会把你甩了。所以，希望在原来的基础上，大家基本上是外围的兼职，热心的义务支持者。包括今天做速记的紫晶速记，给我们做了五年的义务速度，正因为是这样，我们希望有专业的人进来吧这个事儿做的更好。

　　专业沙龙：密度+，组织+，专业+，工具+。

　　专业排行：立足独立、公益、坚持不注水，专注专业领袖或实战人士排行。

　　在座的很多位，未来不敢说全部，因为有人可能会拒绝我们，我们不愿意给你评，我找的是大家热心于专业的人。坚持做这个领域的排行，坚持做一线操盘手的排行。这次说实话，做首期排行榜的时候就干掉了55张注水选票，我们做的是点对点的沙龙。我们发出去150张票，是对150个知道的人的，如果有别人参与进来对不起删掉，不要你的选票，我们做的是这种排行，坚持这种做法。

　　这是未来的十年，我们不敢做大事，我们还是要把小事做好，第一把沙龙继续做专业，让更多的人通过分享交流能够受益。第二稍微增加一点点成本，让我们的沙龙不要被互联网时代甩掉。第三用专业人士为大家做排行。

　　《万商专业排行榜》首期榜单发布 赢商网获手机读物NO.1

　　接下来跟着说一下第一期排行，这里面有个别人曾经收到过我们的选票。我们既利用互联网思维，中间的问卷做过三次的封测，在封闭的圈子里进行测试，不断地改。中间经历过128位专业人士，先做了初始，筛选了很多选项，再进行第二轮更专业人士的评比，最后出来今天的排行榜，其中剔除注水选票55票。我们评的跟在座的各位都相关，因为在座的商业地产人士，每个人现在都被手机俘虏了，我们就做跟大家最相关的东西，叫商业及商业地产专业人士手机读物排行榜，包括APP、包括订阅号。

　　当移动互联网时代来临，手机成为大家获取资讯及交流的最重要工具和手段，站在商业及商业地产行业，关注专业人士（专家）的经验判断。

　　这次由专业的商业调研和专业人士和统计分析专家参与，经过了两轮调研、三轮封测，先后共点对点调研了275人，期间剔除了55份水军问卷，形成本次排行榜单。全部由历史记录可存。由于涉及到参与人员的信息保密的问题，我们没法把这个东西全部公开，但是全是有记录可存的。本次的调研人士是操盘手，兼顾产业链环节和地域。无论其身在行业协会，我们选了几位行业协会的人士，以前是一线的操盘手，还有商业地产的开发商，还有商业管理公司、专业管理机构，我们以专业作为选择的主要标准。最后我们实际上是157人，到期就关闭掉了，再答问卷也没时间了，不给你了，最终调研的过程基本上大趋势没有任何变化。

　　《万商专业排行榜》榜单如下：

　　朱凌波：万商俱乐部十年来一直很独特，别人求大，他不贪大，别人要利益，他要不盈利，他们的"独立、公益、专业、小众"精神延续至今，所以站在新的十年起点上，看到他们的新定位---"商业及商业地产圈的胡润"，很简单也很清晰，也代表在座的各位嘉宾，衷心期望万商俱乐部能走到更高、更远，为行业提供更多的福祉。

　　他们的第一期万商排行榜，我当初一直在想他们会出什么样的榜单，结果看这是很有意思的一个排行榜，跟我们商业及商业地产的每一个人息息相关。实用，又代表行业最专业的一批专家的选择，他们选择的这些，我准备都加，我今后相信在座的嘉宾肯定也会关注这个由我们行业最专业的专家做出的排行榜。

　　王丹：感谢万商俱乐部独特的新定位和新定位下的万商排行榜，我们也期待未来有更多的万商排行榜单不断发布！

　　好！感谢大家下午时段的共同陪伴，接下来是不可错过的晚宴和无数令人激动的大奖和颁奖！目前，大家可以抓紧时间拍照合影！

　　朱凌波：洗洗手，准备拿大奖啊！注意，没有往抽奖箱内放名片的赶紧补手写的名片啊！