长沙国美湘江玖号豪掷数千万 掀动城市狂欢的背后

　　（赢商网湖北分站报道）与张念越先生的谈话始于一段保存在他手机中的“激情狂欢视频”，他是长沙湘江玖号项目总、玖号置业副总裁。手机视频现场拍摄记录了湘江玖号自去年11月至今年3月在长沙举办的多场城市活动：在湘江大堤、在橘子洲、在月湖公园，逢每月9号上演的荧光电子音乐马拉松，情人节时的免费TAXI、情人晚宴，还有达伦泰勒现场高台极限跳水……在长沙这座娱乐之都，一场接一场的城市狂欢每次都吸引来上万市民参与其中。

　　据悉，近半年来，湘江玖号的活动宣传投入已高达数千万元，目前项目在长沙也获得了极高的知名度，但接下来，湘江玖号还会以每月2-3场活动的频率带领着更多的长沙学生、市民们一起玩。今年9月，持续30天的音乐节也将拉开帷幕，TFBOYS、汤唯等一众当红明星都可能应邀出席，领衔号召全城人民加入湘江玖号的“云端音乐生活季”。

　　可见，湘江玖号开发商玖号置业已做好准备，半年内还将在活动费用上豪掷数千万元。隶属国美控股的玖号置业在开发资金上固然有着较雄厚的实力，但作为房地产商，玖号置业为何在项目前期宣传上一掷千金，投资与回报又该如何平衡？

　　日前，赢商网记者有幸对话玖号置业副总裁张念越先生一探究竟，在谈笑间，记者感受到国美在商业地产领域的发力探索，也似乎看到了商业地产开发模式的另一种可能。

　　熟悉长沙商业布局的人会知道，湘江玖号位于长沙岳麓区观沙岭茶山路与滨江景观道交叉口，总体量11万方，包括滨水休闲酒吧街、主题广场、购物美食街、购物中心等商业组合业态。虽地处长沙规划中的滨江商务区核心地带，但目前还谈不上具备地段优势，同时在湘江玖号周边10分钟车程内还有3个大型商业项目在建，区域内超前的商业规划让湘江玖号背负着极大的招商竞争压力。

　　拿什么吸引品牌进驻，如何保证人流量，湘江玖号如何定位才能保证存活发展？张念越带领着他的团队沉心研究多年，制定了一整套计划：以玩为核心，持续引导影响学生和年轻人，力求让商业成为大众喜爱的生活方式，先聚集起需求类似的人形成圈子，后搭建满足需求的平台即湘江玖号。

　　在张念越的构想中，整个城市的学生和年轻人都是湘江玖号的目标客群，而且打算一直陪伴这群人成长为城市消费的主力军，将他们变作忠实的粉丝，持续不断地举办大型活动，就是要让湘江玖号带领着年轻人一次次相聚狂欢。

　　“我们请明星来不是让大家来看演唱会，是带领着大家一起玩，强调参与。每一次的活动主题都迎合着年轻人热爱生活、冒险，崇尚娱乐的特质，持续反复就能在潜移默化中培养习惯，引导和推广新的生活、休闲、消费方式，让他们想玩的时候就想起湘江玖号。”张念越说。

　　通常情况下，开发商争相追逐的是中高端消费市场，因为利润率更高，但湘江玖号的策略是投巨资讨好消费力偏弱，利润率相对低的学生和年轻人群体。

　　张念越认为，当基数足够的时候，年轻人消费市场的利润同样可观。而且他们的消费往往不理性，最容易引导和改变的，还极具消费热情，最适合作为湘江玖号的目标客群。他计划着让湘江玖号这个商业品牌伴随年轻人成长升级，用他们喜爱的生活方式引领这座城这一代人的吃喝玩乐购，帮助项目度过较艰难的初创发展期。

　　据介绍，未来6个月湘江玖号还将陆续有些大动作，7月微商城上线，8月滨江酒吧街开业，9月云端音乐生活季……张念越的计划在一步步变成现实，而这一切的准备都始终以“人”为核心，无论是线下活动组织，还是之后微商城上线的线上汇集。现在，湘江玖号在长沙已经拥有了数万粉丝。

　　面对日益严峻的招商环境，张念越表示不会采取贴装补、免租金的投入方式招来目标品牌。的确，商业地产爆发式增长带来的压力不仅仅是对开发企业，对品牌商而言同样是严峻的考验，选择人流量大的项目，购物体验度可能下降，选择档次高的项目，租金成本会更高，城市中心的项目也可能存在交通不便的短板，按照传统固定的模式选址的风险正在增加。

　　所以张念越选择“曲线救国”的方法招商，先把“人”攥在手里，积累到一定数量后，人为引发他们的共性需求，再拿着这些需求去和品牌谈判。据悉，今年夏天将率先开业的湘江玖号滨江酒吧街就是按照上述模式来进行招商的，张念越将此称作“测试版”，一边实践一边对产品进行改良。

　　相信很多开发商都会有吸引粉丝搜集需求后再着手打造商业，或者说线上汇聚引流到线下的想法，但要计划出一套可操作的路径绝非易事。张念越也坦承，国美玖号置业在湘江玖号项目上所做的也是一种尝试性的探索，寻找商业地产开发模式的另一种可能，不过他始终相信商业产品都必须解决人的需求，而且必须迎合大众消费者才有生存的空间。