蓝光“白送”绿地“定制” 互黑背后原来是商业联手

　　5月13日下午三点多，成都绿地中心和成都蓝光地产都发出了一条名为“蓝光、绿地复仇计划再升级！成都头条内幕！”的微信。没错，双方借助微信公众平台联手营销至此已成既定事实。

　　在微信内文中，蓝光与绿地的版面五五开，合为一体，并公然宣告：成都只有两种商业。同时，蓝光和绿地还联合推出了“成都首届蓝绿商交会”，具体日期注明为，5月16日到5月30日。先不去讨论“蓝绿商交会”是个什么鬼，但看到“商”字，记者的第一反应就是商业，事实也如此，这次大张旗鼓的炒作，就是为了宣传蓝光和绿地的商业部分。

　　其实，提及商业，在2015年5月份这个时间节点上，不管是成都蓝光，还是绿地西南，都有内容可说。

　　蓝光地产在成都市场上的商业项目不仅资格老，而且地段好，虽然在后来的一段时间内都将重心放在了住宅领域，但从2014年开始，蓝光开始在打造“生活家”智能社区的同时，大力推广旗下的新一代商业产品——蓝光红街。尤其在进入2015年后，从省内外积极拿地，到借壳迪康药业成功A股上市，发展重心重回商业的计划可见一斑。可以说，在成都楼市中，蓝光似乎从未“低调”过。

　　再说绿地，作为世界500强房地产企业，2014年之前的绿地，在成都市场上，大概仍然是以住宅项目为主要发力点，产品从刚需、改善到豪宅、别墅，一样不落。然而，2014年3月31日，绿地举办了“2014绿地商业·西南战略发布会”，这是绿地西南事业部成立10周年来，首次单独为商业召开新闻发布会。随即，在11月28日，绿地集团又一次在成都举办“商·未来——绿地集团商业产品线及自营品牌发布会”，而且正式对外宣布其商业地产三大产品线，以及四大自营品牌。绿地西南商业以旗下最具商业地产性质的项目，同时也是成都乃至西南区域地标建筑——绿地中心·468为代表，开始在成都商业地产领域频频亮相并发声。而且，值得一提的是，在最近的相关新闻报道中，关于绿地重组、兼并以及计划借壳金丰投资A股上市的消息也不绝于耳，似乎已经如箭在弦。

　　另外，赢商网记者从今天双方发出的微信中注意到，关于商业部分，蓝光的关键词是“白送”，而绿地的关键词则是“定制”。一个打着“低首付”甚至“白给”的旗号，主要吸纳个体商户，明显是以出售为主；另一个带着“高端”和“定制”的标签，去囊括企业和团体客户，很可能是以自持为主。

　　显然，虽都为商业，但蓝光和绿地所针对的主力客群几乎没有冲突，商业产品也并无多少雷同。记者猜想，大概正是源于两家企业在商业规划上的不同方向，才促使二者在同一领域中，拥有排除竞争关系之外的可以合作共赢的“契合点”。如此说来，蓝绿商交会看来真是个值得让业内思考的合作推广模式。

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