李宁加速转型重新扩张线下渠道 构建立体销售渠道

　　李宁 频繁亮相于媒体似乎也表现出了李宁公司加快转型的决心。在之前的媒体采访中，李宁表示要重新扩张线下渠道，将线上与线下连接起来。那么，李宁公司究竟要如何扩张呢?

　　自从正式接任李宁集公司代理行政总裁职务以来，“不老王子”李宁近期在媒体视野里似乎颇显高调：不仅频频现身各大赛事现场或开枪或与跑团互动，与小米总裁雷军在微博上互抛橄榄枝，还与徐小平一起共话职场，大谈对体育的追求和梦想。

　　据李宁公司员工透露，李宁曾在自家年会上表示：“要以创业的心态去创造李宁新的产品、新的渠道、新的运营方式以及新的体验。”据李宁公司2014年财报公开显示，“继续强化与渠道伙伴的合作，进入低渗透的中国南部地区、开发基于互联网环境的线上生态系统，同时根据消费者的差异性，建立产品分类更细致、功能更清晰的立体销售渠道”。而就在最近的媒体报道中，李宁亲口说出：“大量门店关闭的趋势将不再继续，我们反而会将根据不同的产品线和客户购买的群体环境去重新开拓线下的渠道，也会根据每个渠道的特性和效率把线上线下相互连接起来”。由此可以判断，李宁公司在2015年的渠道方面的扩张将大有看头!

　　看点一：构建立体销售渠道

　　众所周知，在互联网思维大行其道的背景下，人们已不满足于对传统行业的商品的单向供给方式，消费习惯的重塑，使得相关行业的生产链条和供应体系必须发生改变，企业需要以购买者的需求为导向供应产品，并及时对市场需求进行快速反应，在对渠道做出精准的把握，立体的规划和顺应市场的开店模式、并根据消费者需求提供商品时，企业才能盈利。据4月底媒体报道，李宁曾在走访无锡大东方百货时说，“如今的消费大众更倾向于去大商场购物，我们应当也要转变销售的策略。”

　　据网上资料显示，之前大型商超和李宁之间的合作基础主要是李宁的产品在大型商超门店销售、在超市外租区开设品牌专卖店等。此次与李宁公司拓展渠道方面合作，大润发飞牛网总经理袁彬接受采访时说，“与李宁公司加深合作以后可能会进行系列的展示，专卖店也会升级到更大更全的旗舰店”。上海百联集团总经理李国定说，“希望李宁未来能在其业态店中开设一家大体量旗舰店，同时未来将在奥特莱斯、百货、购物中心业态全面扩大、调整提升合作”。

　　就在今年3月20日，李宁公司内部召集“2015年超市渠道战略发布会”，邀请国内外知名百强企业排行中的超市企业，如家乐福、麦德龙、卜蜂莲花、物美、乐天玛特、华润万家，以及步步高等20多家卖场集团，李宁公司阐述了2015大力拓展超市渠道的战略，并与多家卖场初步商订了全年特卖的意向或达成合作共识，共同开拓新渠道指标、核心覆盖渠道和重点市场等。

　　看得出来，在渠道这盘棋上，李宁公司2015年的做法是“向新市场渗透，寻找新业务，开辟新战场”，也就是将好的产品通过对的平台卖给需要的消费者，按常理推论，那些低店效的地铺被逐步取代也就无可厚非了。

　　看点二：线上线下的渠道生态圈

　　作为行业中较早拥抱互联网的企业，李宁本人曾在公开场合中表示：“将顺应电子商务渠道兴起带来的市场新机遇，将重点投入建设基于互联网的线上线下李宁生态，建立数字化生意平台，塑造特色体育文化。”

　　以与大润发飞牛网的的合作为例，李宁亲自带队洽谈线上线下的全面合作。线下包括正价商品、特价商品和旗舰店的开设，以及阶段性特卖的合作。李宁公司也入驻大润发旗下网站飞牛网平台，作为首批入驻商户将参与飞牛网之后的O2O线上线下互动。同时，李宁公司正在研发的智能跑鞋以及和小米合作的智能手环也将在大润发设置线下体验点。

　　近期李宁在接受媒体专访时也表示：“数字化的生意当中线上销售会成为我们整个生意的一个重头戏“，并且李宁希望“做更多具有互动性的生意，除了与小米手环合作打造智能跑鞋之外，还有大众参与度较高的羽毛球、篮球、运动生活等品类，根据每个渠道的特性和效率把线上线下相互连接起来。

　　如何透过现象看到本质?其实，不论是今年在渠道商拓展的深度和广度，还是一直通过线上线下互动构建的“李宁渠道生态圈”，不仅显示李宁以“创业的心态去创造新的渠道”的决心，更显示的是企业多管齐下把握消费者喜好、通过市场趋势引领自身业务增长的野心。

　　俗话说“金九银十”，北京东四环燕莎奥莱李宁专卖店店员透露，受当季新品带动和老款打折力度加大，销售情况非常乐观。再加上此前李宁多次强调“要将电商纳入核心业务”，利用互联网+趋势引导业务增长。看来，“体操王子”的2015年注定会“BOSS很忙”，再一次走到台前的他，也会让李宁公司如何在创新再造中重新步入新一轮业务发展大有看头。