合力布局O2O：阿里巴巴“收编”银泰后将会怎样走？

　　成为银泰的第二大股东一年多后，阿里和银泰的关系有进了一步，5月18日银泰商业发布公告称，董事会获沈国军告知，彼拟集中时间及精力处理其他事务，不愿膺选连任，并将于股东周年大会结束后退任执行董事，鉴于沈国军于股东周年大会上退任执行董事及董事会主席，董事会宣布，待张勇于股东周年大会上重选为非执行董事后，张勇将获委任为董事会主席兼本公司战略发展委员会主席，自股东周年大会结束起生效。

　　公开资料显示，张勇2007年8月进入阿里巴巴集团，2007年到2011年6月任淘宝首席财务官，2013年9月出任阿里巴巴集团首席运营官，2014年7月成为银泰商业非执行董事。

　　这一切看似突然，实际上早有迹象

　　时间回溯到9年前，2006年马云、沈国军等8人在杭州发起并成立了高端会所“江南会”。

　　2010年云峰基金成立，在十几名的组建者中就有沈国军。

　　2010年、2011年浙江、重庆阿里巴巴小额贷款股份有限公司成立，都由阿里巴巴一起包括银泰商业集团在内的三家公司组成，

　　2011年9月，天猫宣布开放平台战略，银泰也是首批入驻的38家企业之一。

　　从2013年开始，马云和沈国军的合作日益密切，5月28日，沈国军作为第二大股东入股由阿里巴巴集团发起的“菜鸟网络”物流，而沈国军也出任“菜鸟网络”的CEO。

　　2014年3月8日，银泰参与阿里巴巴“3.8手机淘宝生活节”，与手机淘宝支付宝合作，推出阿里和银泰合作产生的第一款产品银泰宝。

　　就在23天之后，3月31日，阿里宣布以53.7亿港币入股银泰商业，交易完成后，阿里集团持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿元港币的可转换债券。当时双方约定，在未来三年内，阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业普通股股份，从而最终在银泰商业的持股比例不低于25%。这意味着阿里将成为银泰商业的第二大股东，仅次于沈国军。

　　上个月，沈国军将自己的6000万股出售给陈晓东。至此，阿里成为银泰潜在的最大股东。

　　合作背景：阿里银泰优势互补

　　银泰之所以选择和阿里合作某种程度上是因为电商对传统零售业造成的冲击。

　　最近这几年电子商务发展迅速，受其冲击，传统零售业的经营状况每况愈下，尽管银泰是零售业中做的比较出色的，但还是受到了一些影响。

　　根据公开数据显示，2014年，银泰商业营收为158.15亿元，其中净利11.21亿元，同比下降约三成。相比之下，2014年“双十一”的一天之内，淘宝天猫的收入就达571亿元。

　　沈国军也在2015年绿公司年会上公开表示对零售业现状的不满，“这么辛苦，这么多人才挣这么一点钱，在香港的估值也很低，随便弄一个互联网的东西，估值两三百亿很正常。”

　　谈及和阿里合作的原因，沈国军曾表示，和马云合作不是因为关系好，“传统企业直接拓展O2O业务，成功的可能性不大，难以实现，目前还没有成功案例，而合作才是最适合的发展模式。”他表示，“这取决于互联网企业的专业性和传统企业对互联网企业的认可。我们和阿里巴巴的合作，很多人都认为是因为我和马云的关系好，但实际上这是商业对商业，是双方对企业发展的共识。”

　　下一步阿里和银泰将怎么走

　　张勇接任银泰商业董事会主席后，沈国军将干啥去呢?

　　银泰是浙江省最大的百货连锁品牌，除了百货零售业以外，按照沈国军自己的梳理，银泰系包括地产开发与经营、矿业资源、智能物流、投资与金融、公益五大板块，在沈国军看来，银泰最重要的业务却并不是百货零售业，据银泰系内部人士透露，沈国军近年关注的重点开始转向投资和金融，和银泰商业的CEO陈晓东有着战略上的分歧。后者相比较而言更加关注零售业的未来。

　　据了解，卸任银泰商业董事会主席后，沈国军将兼任中国银泰投资有限公司总裁及银泰置地董事长。

　　阿里是否会实行资产注入

　　如果阿里入主银泰，参照阿里之前入主的阿里健康、阿里影业，很可能会涉及到将阿里现有资产注入上市公司。那么阿里有哪些资产适合注入银泰呢?目前看来有两大可能性：一是菜鸟网络，二是喵街。

　　菜鸟网络本来就是由阿里和银泰集团牵头成立的，其目的是建立全国性的“智能物流骨干网”，简单来说，就是协调配置全国物流资源的平台，这是O2O的重要一环。考虑到银泰集团和阿里(天猫)共持有菜鸟75%的股权，如果阿里希望将1833打造成旗下的O2O综合上市平台，那么菜鸟的注入是自然而然的选择。

　　至于喵街，这是阿里最近刚上线的一款手机App。它基于用户当前地理位置，向顾客提供周边商场及其品牌门店信息，并提供吃喝玩乐购的一站式服务。这是与银泰的业态紧密相关的一款产品，银泰的后台数据和实体零售经验对喵街的支持很重要。而且首批入驻公测的三家商场中就有银泰在杭州的城西银泰城。目前喵街还未成气候，可能不会立即注入，不过其规划是年内上线500家商场。由于喵街本身是一个免费、开放的平台，如果其模式能够得到认可，铺开的速度会是非常快的，那么到时候再注入的可能性就很高了。

　　总而言之，在阿里没有实质性动作之前，不好断定未来1833的具体动作。但阿里对1833的重视和野心是明显的，未来的大动作是大概率事件，值得期待。

　　阿里是否会全面接盘银泰

　　随着阿里和银泰最近几年合作的不断深化和拓展，双方在三个层面上有了实质性的结果：会员体系的打通、商品体系的对接以及支付体系的打通，并将这套体系向全社会开放，为所有线下各大商业集团、零售品牌以及零售商服务。

　　经过银泰商业近17年的经营积累，拥有数千万件商品数据库体系，百万名会员构成的会员体系。在视数据为新能源的阿里，会员体系的打通为阿里的大数据化提供了宝贵的试验田。

　　其次是支付体系的打通。2013年11月15日，在银泰百货15周年庆之际，银泰全国门店全部可以接受支付宝支付。

　　而随后推出的银泰宝是银泰商业和支付宝联合打造的虚拟会员卡，可以享受促销折扣、能够充值和快捷支付。上线一个月内积累了170万注册用户。

　　然而，此次人事变动后，从投行和当事双方的情形来看，阿里很可能将提前履行公告的内容。而阿里在银泰占股至少可以提升到26%，成为名副其实的大股东。

　　尽管双方在2013年11月的时候均声称仅有业务合作，否认在资本层面上有动作，但是根据阿里和银泰近几年的合作来看，阿里对银泰商业的控制却是不断加强。

　　当张勇正式成为银泰商业的董事长、阿里控股银泰商业后，那么全面接盘也将正式来开序幕。