南京新街口金鹰转型方向正确 深耕品牌合资经营路线

　　编者按：经过近20年潜心运营，金鹰商贸一举成为“国内最能赚钱百货店”，不管是遇到经济下滑还是百货业整体衰落，金鹰商贸每年的年报总是可以让它的股东和投资者们喜上眉梢。2014年初，在不断变化的零售环境中，金鹰商贸开始其独具特色的“全生活中心模式”转型。赢商网此次特别策划《全国各区域金鹰全生活中心发展现状》系列报道，解码最赚钱百货店新环境下的新突破。

　　解码①：电商冲击+百货“寒冬” 金鹰7大项目已转型全生活中心

　　解码②：常州嘉宏金鹰遭人气滑铁卢 转型全生活中心一年再调整

　　解码③：昆明金鹰引餐饮业态进百货打造全生活中心能否突围？

　　解码④：上海金鹰广场关门调整将满一年或转型全生活中心

　　（赢商网江苏站报道）南京新街口金鹰购物中心1996年开业，是金鹰商贸集团首个商业项目。2013年，金鹰商贸提出“全生活中心”概念，次年4月26日南京新街口金鹰以“全生活中心旗舰店”姿态正式开业。正值重新开业1年之际，赢商网记者对金鹰新街口全生活中心进行了实体探访。

　　地处中华第一商圈 区域竞争激烈

　　据了解南京新街口金鹰全生活中心是由A座（原金鹰新街口店）与新增的B座共同构成，其中A座依然扮演百货巨头的角色，而新增的B座则是全业态购物中心。

　　B座新增建筑面积约81100平方米，与原有的A座物业通过3楼至6楼的空中连廊无缝联结，使得该店总建筑面积达114500平方米。

　　南京新街口店的全生活业态的营业面积占新街口店总营业面积的31.8%，B座自开业以来，经营业绩逐月快速提升，将进一步巩固本集团于南京地区的市场领先地位。

　　就区域而言，南京新街口全生活中心地处中华第一商圈——新街口商圈，区域内聚集了南京新百、中央商场、德基广场、大洋百货等多家大型商业物业，竞争十分激烈。其中德基广场去年销售额达66.4亿元，同比增长12.7%，超越广州正佳广场成2014年最赚钱购物中心。

　　引入多业态组合 加码全生活中心

　　新街口金鹰B座作为全新打造的全生活中心旗舰店，引入了多种业态，尤其是餐饮品牌方面，由于多个品牌是南京首家、独家，从而聚集了大量慕名而来的消费者。还引入购物中心“标配”卢米埃影城，除此之外还加入自营超市G-mart，据悉南京新街口金鹰的G-mart经营面积大约3700平方米。

　　记者实地探访新街口全生活中心，即使是在工作日的下午三点，商场内的人流量还是比较多的，特别是B座负一楼，记者发现诸如许留山等之类的餐饮店内基本都有一定的上座率，而自营的G-mart超市也是可以算得上是人来人往。同样位于B座9楼的绿茶餐厅，也还听见服务员在叫号。

　　新街口金鹰全生活中心此次转型最大的突破就是开辟一整个楼层作为儿童亲子区，记者走访实地发现整个楼层都是跟儿童相关的组合业态，除了悠游堂的亲子乐园之外，还特地设置了咖啡馆等供家长休息的地方。

　　除此之外金鹰全生活中心的特惠长廊除了销售打折促销商品之外，还卖起了书和艺术作品。

　　深耕合资路线助品牌拓展 wonder place月底开业

　　除此之外，在解码金鹰全生活中心第一期概念篇中，曾提及金鹰商贸由原来的品牌引入转到当下的“合资”经营。一面可以提升项目的品牌“新鲜度”，另一面，也能帮助这些新的品牌商家，落脚南京。

　　王恒曾公开表示：“通常的模式都是商场引入各个品类的品牌商，双方利益分成，但我们现在对具有长远合作前景的部分品牌商采取双方成立合资公司模式，今后该品牌所扩张的新项目和运作都由合资公司负责。”。

　　此次，新街口金鹰全生活中心依旧继续深耕“合资”路线。根据，赢商网记者最新实探情况显示，韩国最大的品牌集合店wonder place也要来新街口金鹰了。

　　记者在A座一楼就发现，原先的Coach和SWAROVSKI门店都被围了遮挡板，据公告显示闭店装修，临时门店都暂时设在B座一楼。记者在B座也看见了两个品牌的临时门店。

　　随即记者在其官方微信了解到，韩国最大的品牌集合店wonder place将在新街口金鹰A座于5月29日正式开业，这个是wonder place自入驻珠江路金鹰国际再次在金鹰落户。据介绍，时尚品牌WonderPlace为金鹰商贸合资公司，作为快时尚集合店把最流行商品以最有竞争力的价格提供于消费者，每周一次更替新品，WonderPlace目前在韩国已经开设30多家店铺。

　　转型难免会有“阵痛期” 未来方向正确

　　整体下来，赢商网记者发现新增的新街口金鹰B座不管是在业态组合方面还是在消费体验方面相较A座都有较大的提升。B座在空间布局更为合理，并且品牌越来越趋向多元化，从人流量来说，这次的改革的确是有一些效果的。

　　不过，金鹰商贸面对复杂的行业局势，目前业绩仍然承受压力。据悉新街口金鹰的去年的业绩35.6亿元，同比就下跌了11%。当然，这一情况也难以避免，转型的过程自然是有“阵痛”的。

　　但据某业内人士透露，这种扩张经营品类、加强体验、引进风口爆品的调整发展之路肯定是正确的方向。在这个快速变化的时代，小型精品项目掉头容易，但大型商贸集团要想避免尾大不掉的体制迟钝和应变速度缓慢的问题，还需要做更大的努力。