玛莎百货靠他俩兄弟一年多赚近7亿 背后有啥故事

　　一对资深服装业兄弟结束退休时光，正在为玛莎百货的服装业务线提升效益，去年他们创造了7200万英镑（约合6.90亿元人民币）的价值。

　　5月22日，玛莎百货首席执行官Marc Bolland意气风发地对外公布了四年来玛莎百货的首次盈利增长，但他鲜少提及现年65岁的尼尔·林赛（NealLindsey）和62岁的马克·林赛（Mark Lindsey）。这两兄弟去年接受了玛莎的三年期聘请合约后，正在改变这家公司购买和制造服装的模式。有传闻称，玛莎给他们开出的年薪达百万英镑量级。

　　在时尚界业内部人士的描述中，这两位伦敦千万富翁既充满魅力又对国际服装供应网络有着精准洞察。他们在英国也有住所，但目前定居于香港。他们与商界名流交好，比如Topshop的老板Philip Green和Richard Caring，后者拥有包括The Ivy在内的一系列私人俱乐部和饭店，Caring也是以向高街时尚供应服装起家。

　　林赛兄弟热爱聚光灯。“他们不是那种寻常高管的风格。他们的成功是由其赌徒性格带来。”一位业内人士评价说，“但他们的人生总是灿烂多姿，这两人都是那种过着100英里时速生活的人。”“他们为派对而生，这两个来自伦敦的活络小子。”另一位在1980年代结识二人的行业资深人士评价道。

　　林赛兄弟出现在1989年的Men's Wear杂志上。图片来源：网络

　　这两兄弟最广为人知的事迹，是帮助玛莎百货的对手NEXT提高采购服装的效益。在二人合力下，NEXT盈利能力远超玛莎，尽管其营业额还不到后者一半。

　　据了解他们的人介绍，林赛兄弟的服装业之路起于1960年代，当时两人利用课余假日时间，从戈尔德斯格林其叔叔的男装商店进入了这个行当。之后两人继续为Rael Brook工作，这是一家正如日中天的衬衫制造商。1960年代末，他们开始为Southern Comfort品牌从香港和印度采购货源。

　　1975年两人创建了Nashville服装公司，这是一家同Raybeck共同出资的合资企业，Raybeck是一家服装制造商和零售商，曾经拥有包括The Lord John和Berkertex连锁店在内的300家商店。这对兄弟帮助Raybeck进军男装领域，并与外国供应商建立了令人叹为观止的广泛联系。他们为高街零售商制造自有品牌服装，客户包括Burton集团，该集团在当时拥有Debenhams和Topshop以及兄弟俩自己的Nashville品牌。

　　他们四处寻找一个物资及劳动力成本远低于英国的地方，以便在那里生产服装。于是1970年代两人一起移居香港操作业务。

　　“那时候这个行业正火爆，而他俩是很耀眼的小伙子，真真正正的明星。”一位行业人士透露，“他们以炫酷的派对出名。”

　　尼尔身材颀长，而他的弟弟个头稍矮也更壮一些。“他们被业界称为米切尔兄弟。”一位前同事引用肥皂剧《东区人》中的角色描述道。

　　在1989年接受行业杂志Men's Wear采访时，尼尔描述了两人的关系。“我们始终在一起合作，而我认为那些知道我们的人，不论喜欢我们与否，都会明白，我俩的关系正是我们业务的优势所在。因为我们是兄弟，很多事情能做到心照不宣，彼此洞察。而且我们完全彻底地信任对方，这使我们的合作如虎添翼。”

　　靠Nashville声名鹊起之后，Richard Caring找上门来，他们开始负责NEXT在土耳其、罗马尼亚、斯里兰卡等近东国家的采购业务。此后Nashville被并入Caring的ICD集团，而林赛兄弟与其共同运行和拥有合并后的新公司，这家公司名为NV制造。而后尼尔定居于斯里兰卡，马克活动于罗马尼亚。

　　2002年，林赛兄弟与Caring将NV卖给NEXT，兄弟俩则留下直接为NEXT效力。原先的业务于2005年并入NEXT的远东采购业务，成为Next Near East。在此之前，两人都执掌着NEXT的近东采购业务。而自2005退休之后两人便“金盆洗手”，直到玛莎找上门来。

　　他们为玛莎创造的每一个百分点的额外利润率都将得到回报，而目前为止形势颇为良好。

　　尽管玛莎百货服装和家居品类业务的销售额去年下降了2.5%，但其毛利率提高了1.9%，令该品类的毛利增加了2400万英镑（约2.30亿元人民币）。玛莎将其中的1.8%归功于采购环节的效益提高——分析师称其价值7200万英镑（约合6.90亿元人民币）。

　　作为英国历史最悠久的服装零售商之一，玛莎为了提高利润，已经在改进采购方式上苦苦摸索了数年。Bolland也试图强调团队的努力在最新业绩当中的作用，但业内专家仍坚持认为是林赛兄弟立下了汗马功劳。

　　“他们知道自己在做什么，并且拥有广泛的人脉。玛莎从来没有搞定过自己的供应链。它和英国某些效益低下的大集团关系太深，玛莎需要可以脱离这层关系并冷静处理问题的人才。”一位颇了解林赛兄弟的行业人士表示。

　　自林赛兄弟涉足协商以来，一些包括Dewhirst和Courtaulds在内的玛莎长期合作伙伴，正在失去业务或被挤压利润空间。去年五月在玛莎削减订单后，以色列的西服生产商Bagir集团被迫发布了利润警告。林赛兄弟将这些延续几十年的关系一刀斩断，并且变革了工作方式，如今玛莎更多的服装设计来自公司内部。

　　直到不久以前，玛莎仅拥有寥寥数位自己的设计师，它从供应商处获得“全套服务”，直接向其采购风格迥异的服装。现在，玛莎的内部设计团队扩张到了130人的规模，并雇佣了30名自由职业者。这使得这家零售商对自己的产品风格有更多掌控，并在与供应商谈判中获得了更强势的地位。

　　2013年玛莎有五分之一的服装直接从供应商采购，如今这个比例在35%左右，公司的目标是在2017年将该比例提升至60%。

　　业内消息称，林赛兄弟针对一些基本服装线引入了一个竞标系统，让许多不同供应商对每个项目提供最佳报价。一些竞争者表示，这种淡化长期建立的供应商关系的路径变化，给玛莎业已打造的建立在高伦理标准和可持续发展基础上的名誉带来了风险。

　　不过一位内部人士表示，玛莎不会拿自己的名誉开玩笑，即便这会带来更多利润。“不论效益改进的日程如何，（公司内部）会有人确保他们不放弃（道德标准）。玛莎的声誉不容忽视，我不认为他们会冒这个险。”