探路者重线上发展 其高端合资品牌DX与天猫达成合作

　　最新获悉，探路者合资的美国高端户外品牌Discovery Expedition（简写为DX）日前与天猫达成了独家合作。探路者户外事业群总裁彭昕表示，2015年，探路者会更加注重线上的发展。Discovery Expedition线上销售额预计达到收益的60%，其中90%在天猫平台完成。

　　探路者户外事业群总裁彭昕与天猫服饰类目负责人尔丁

　　之所以选择天猫平台，彭昕解释道，一是因为天猫平台电商用户成熟度高，天猫作为最注重品牌营销的平台，适合一起联合推广；二是天猫平台的数据开放，特别适合户外类目，方便根据数据，拓展参加户外活动的用户，持续跟进；三是Discovery Expedition在2年来的推广中，逐步摸索，通过天猫平台管控渠道达到平衡。

　　天猫服饰总负责人尔丁表示，与探路者达成合作后，除流量资源的倾斜外，还会给予频道和搜索页的推广，并通过大数据，帮助探路者在3.5亿的淘系活跃用户中发现潜在用户。

　　据亿邦动力网了解，早在探路者将其引进中国之前，Discovery Expedition在韩国已发展颇为成熟。在户外类目的消费中，韩国人均消费达650元，而中国目前仅为18元，类目具有广阔的发展前景。

　　此外，除旗舰店外，天猫还有57家分销商店铺在销售Discovery Expedition的产品，彭昕表示，达成独家合作后，整体品牌势能的提升，对分销商也将是利好消息。而据亿邦动力网了解，Discovery Expedition还在通过微商渠道拓展销路。

　　据悉，日前，天猫推出了“天猫战略伙伴”项目。根据项目内容显示，天猫将联合各个垂直行业中的线下知名品牌进行深度合作。同时，针对618，天猫将采用“X计划”杀入年中大促。尔丁表示，618期间，还会持续与垂直品牌进行深度合作，但不会太多。