主题演讲之研究篇|移动营销时代 如何让不动产飞起来

　　移动互联网到来，全时在线，人人自媒，这是无法阻挡的。传统营销大户碧桂园的微信营销浪潮之后，万科到青岛举办微信购房节，到合肥进行微信植树，再到上海的五一微信房展会，你看到的不只是王石郁亮毛大庆的跑步、演讲与代言，也不只是万科与腾讯、小米的“之间”互动，而是从“坐而论道”到加速转型再到深度实践的行业“领跑者”。

　　于是，不只是微信营销，大数据、云计算、3d打印，这些变革世界的力量正在潜移默化的渗透到房地产行业的边边角角，也正是这些力量，让不动产插上了高科技的翅膀。 

　　有专家称，购物中心这类持有物业，因为它的客户不一样，营销自然也不相同。而微信营销的诞生，也成为一个契机，但是微信营销不等于官方账号营销。微信营销的浪潮，你躲也躲不掉的！ 

　　本次西安商业地产西北峰会，来自深圳市粤商国际集团粤商汇富财富中心总经理钟红鹰，亲临现场，为大家进行关于资产证券化的主题演讲：让不动产飞起来（浅谈资产证券化），结合时下最热门话题，与大家共同探讨沟通，解疑答惑。

　　中国资产证券化在进入一个快速发展启动阶段，有非常广阔的前景。在未来五年内，资产证券化存量占GDP比重将要上升2%，市场规模有望达到2万亿，预计明年年均增长是40％。

　　中国资产证券化的风险与挑战

　　当然，中国资产证券化所面临许多风险与挑战。首先是对现行的金融监管体制等提出了新的挑战。资产证券化的创立、发行、交易各个环节，涉及到各个监管部门，现行体制使资产证券化成本大大提高，也造成了资源错配，降低了资产证券化效率。

　　其次，在资产证券化的发起、审批和运作过程中，信息分散在各个监管部门，造成了发行主体在监管部门当中套利。

　　再次，由于分业设立的金融消费者保护机制，一旦资产证券化中发生了消费者利益得不到保护的情况，监管部门可能会出现推诿情况。

　　资产证券化对原来分业经营的分业监管的体制也提出了挑战，面对当前的混业经营的局面，要更加注重统一金融基础设施建设，包括三个方面：国际化、市场化、适当赋予地方监管权利。

　　微信营销 让不动产飞起来

　　 微信营销之于房地产业，首先难在观念。年纪大了的当权者们，多数对移动互联网敬而远之，有些是玩不转，有些是没空玩，有些是不认为这事儿有那么大。于是，悲剧发生了：领导不懂瞎指挥！第三年的微信，谁也没有多少经验。领导们纵使十年陈二十年陈的经验，也会失去方向。于是，罗振宇呐喊：向年轻人学习。于是，潘越飞屌丝逆袭，成为搜狐it主编。于是，西安万科清一色80后团队管理，精彩纷呈。 

　　微信技术更新，一波未平一波又起，变化以日计，策略随时更新。于是，用传统媒体时代的营销管理模式来同样对待微信营销，慢就成为了死结，想要做好，没有可能。手机办公，微信战队，忘记甲方乙方，这才是要义。 

　　第三个难点是没有模板走着瞧。传统媒体时代的营销，学万科还是学龙湖，总有一款适合你。微信营销，等你找到学习对象的时候，天又变了！学会了榜样秘籍，发现自家企业与楼盘管理跟不上，学了也白学。 钱、人、事。三个层面微信营销都需要打通，才有可能赢得未来。 

　　微信营销，让不动产动起来！

　　微信之于房产企业的颠覆 

　　第一是营销层面。

　　虽然腾讯一而再再而三地强调微信不是营销平台是服务平台，但是营销者都知道，CRM客户关系管理是营销的重中之重。服务即营销。微信服务平台的运维已经成为房地产企业的战略行动。具体而言，从企业到楼盘再到人，都必须用好微信平台，做好服务。以微信公众平台为核心，朋友圈、聊天组为辅助，同时匹配微信网站，用好微信各种功能，借助第三方自媒体力量，让用户在移动端与你保持随时连接，让用户参与，让用户与用户发生关系。 

　　需要重点提示的是，在营销层面的微信之道，最为关键的是每个置业顾问都是一个自媒体。他们是楼盘的代言人，也是客户与楼盘的最佳连接载体。所有传统媒体时代的营销策略打法都可以也必须搬上手机。 

　　第二是品牌层面。

　　从营销到品牌是开花结果，从品牌到营销是生根发芽。如果说营销层面做客服意义上的微信是为了销售，那么品牌层面做客服意义上的微信就是为了粉丝。牛文文说，这是一个粉丝经济时代。罗振宇说，每个品牌都需要1000个脑残粉。品牌层面的微信之道，房企当如万科碧桂园，让粉丝与粉丝发生连接。于是，你会发现，各地万科除了楼盘微信公众号之外，都会有区域公司的微信公众号，从订阅号到服务号，矩阵完整，与此同时，王石、郁亮、毛大庆等品牌代言人在朋友圈与聊天组打配合。万科，2013到2014的转身之间，又赢得了更多的粉丝，成为了最为热切地拥抱互联网思维的房地产开发企业。 

　　吴晓波说，移动互联时代，一切品牌都将人格化。自媒当道，人人营销，每一个老大不亲自上阵的品牌微信战略都是假老虎。 

　　第三是战略层面。

　　怎么高估微信都不过分，这是许多专家的判断。如此以来，微信，绝对不只是品牌与营销层面的转型了，而是所有房地产企业必须从战略层面深度结合的问题。 

　　吴晓波说，一切商业都将互联网化。房地产企业也不例外。微信作为最重要的移动互联网平台，房企如何与微信合作共赢，成为一个躲不掉的台风。做飞起来的猪，还是被淘汰的狼，你看着办！ 

　　消除边界。房企不再是房企，跨界金融与社区服务，成为最为热议的话题。微信金融与微信社区服务，这将是摆在房地产开发企业面前的香饽饽。谁能抢占先机，拭目以待！