便利店中国市场强大 外资品牌本土化需摸清“脾性”

　　（赢商网浙江分站整理）现如今，互联网如洪水猛兽般在侵蚀着百货商店、大型超市等传统零售业态，而“便利店”这种以社区为主要依托的小型商业体却独树一帜，实现逆势增长，成为了互联网改造传统零售的最后堡垒。便利店可以说是“大隐于市”，平时这些普通的便利店在城市的街头并不起眼，可是随着便利店行业的快速发展及多品牌的竞争，现在的便利店却有了一种新的生命力。

　　中外市场差别大

　　但是，中国的便利店市场却和国外很不一样，比如，在日本，进入便利店是一种生活方式，平均每人每天可能进入便利店的次数大于1次。然而在中国，由于市场太大，还没有遍布到所有城市，所以客人的光顾率和客单价都不会有日本高。另外，很重要的一点是目前很多中国市场的便利店的日营业额不到5000元，而这根本无法达到盈亏平衡。

　　值得一提的是，外资便利店在国外发展情况良好，而在中国内地，发展一开始却也略显力不从心，举步艰难。看来，必须摸清楚中国消费者的“脾性”，才可能一直良性发展。

　　罗森“命途多舛”现发展势头良好

　　罗森作为知名的日系便利店品牌，在日本本土则拥有1万多家店铺，其在中国发展的道路却也不是那么一帆风顺。据资料显示，罗森于1996年在上海开设了第一家门店。后由于其股权变动和上海罗森内部新老员工的离职“换血”纠纷而致发展停滞了一段时间，也因此关闭了一批业绩不佳的门店。而上海罗森的门店数量多年以来始终徘徊在300家左右，因为开店与关店数量相当，几乎很难看到明显的净增加。

　　而现在，所有的一切都有所变化，据了解，目前上海罗森已经在杭州、宁波等地开始扩张。近日，其还将江阴华联商厦有限公司发展成当地的大加盟商，进驻无锡市场，连开3家门店。2015年，罗森计划在无锡市周边开设数十家店铺。

　　另外，上海罗森总经理张晟表示：“我希望未来能提速发展，2014年我们新开了100多家门店。目前我们有380家左右门店，争取到2015年年底扩张到500家店，未来2~3年计划扩张至1000家门店。”

　　中石化启动240座百万元便利店

　　外资便利店来势汹汹，那么国内又有哪些举措呢？就在前不久，中石化广东石油分公司(以下称广东石油)日前启动240座百万元便利店培育计划，计划用一年的时间培育240座年销售额100万元以上的便利店。

　　这是什么样的概念？广东石油有2000多座油站，而中石化在全国有3万多座油站，2.3万余座易捷便利店，遍布全国各个城市核心路段、高速路口。拥有几万座便利店网络的中石化届时将名副其实地成为国内连锁零售业的巨无霸，超过国内任何一个连锁巨头。

　　看上去很美的规划，可是答卷并不尽如人意。2014年，中石化非油品营业额171亿元，同比增长28%，平均到全年单店营业额只有71万元，单日营业额才2000元左右，而传统便利店的单日单店营业额平均水平达到了6000~7000元。

　　但是值得期待的是，中石化坐拥遍布全国的3万座加油站，其2.3万余座的便利店数量已经成为国内连锁零售业的NO.1，而且通过放开合作、发展便利店业务，相信中石化便利店在未来的发展也是一只强劲凶猛的“狮子”。