游客量三年下降 山东太阳部等主题公园大打价格战

　　“所有1.2米以上儿童及成人散客门票均可享受60元/人优惠票价，不分区域，不分时段。”这是6月1日至6月28日山东泰安太阳部落景区推出的“60元大联欢”活动打出的诱人口号。山东其他主题公园纷纷跟进，推出各项优惠措施。

　　那么，山东主题公园的价格战是否会一触即发？山东主题公园市场是否接近饱和？主题公园之间能否做到错位发展、有序竞争呢？笔者进行了走访。

　　优惠还是价格战？

　　“据统计，景区门票价格跟消费人群规模成反比：当门票在200元以上时，出游游客占总消费人群的20%以下;当门票降到100元以下时，游客占比能达到70%;降到30元时，则能占到90%。”泰安太阳部落总经理孔祥海对“价格战”之说很不以为然，在他看来，“60元游园”仍只是阶段性的优惠政策。

　　巧合的是，刚开业不久的济南方特公园日前也推出了挂牌价240元、执行价只需200元的优惠政策，优惠将持续至6月30日。该公园营销主任周斌说，在后面的时间节点上，还会推出更多优惠政策。

　　对此，孔祥海说，去年，公园就搞过30元促销，当时很多人很不看好;今年1至5月，公园接待游客26.7万人次，比去年同期增加近10万人，后续效应非常明显。“给百姓实惠，才能产生良好的社会效应，在周边百姓中产生口碑效应。”

　　然而，也有不少主题公园对于即将燃起的价格战持观望态度。如位于德州齐河的欧乐堡目前就没有打算采取低价策略的想法。公园投资方蓬莱八仙过海旅游有限公司董事长李海峰说：“竞争的方向应该是优势互补的良性竞争。急功近利，用低质产品去拼价，最终只会两败俱伤。”

　　市场是否饱和？

　　那泰安太阳部落为何要如此高调地开展价格促销?孔祥海透露，其中一个考虑是“炸开济南市场”，“来太阳部落的济南游客只有七八万，而济南人口有七八百万，搞促销是拓展济南市场的有效手段。”

　　笔者统计发现，目前，济南周边100公里半径内，大型主题公园数量已达4家，包括太阳部落、泰安方特、济南方特与泉城欧乐堡。其中，济南方特与泉城欧乐堡设计最大接待量都在300万人左右。据业内人士透露，已经有主题公园的游客接待量连续三年出现下降。

　　然而，5月8日，济南黄河北美猴王主题公园动工建设的消息，再次引发业界热议。据介绍，该公园共设5个主题区、47项景点设施，包括25项游乐设备、14个演艺项目及8项小型互动项目。项目出资方中弘控股集团相关负责人介绍，美猴王主题乐园预计2017年底至2018年初开业，届时将具备同时容纳8万人的规模。

　　业内人士质疑，如此扎堆的主题公园市场是否已经饱和了?对此，孔祥海说：“对于同质化的公园来说，市场或许已经饱和;而对于特色主题公园来说，市场仍然足够大。去年，我们收入1亿元，利润3000多万元。去年的30元促销中，吸引泰安游客40多万，其中24%的游客到访次数超过三次。”

　　蓬莱八仙过海旅游有限公司宣传部长姜山说，“游乐园如此扎堆，会分流部分游客，可能导致有些规模不大的游乐园亏损，对于好的景区来说，则能够倒逼景区提高服务质量。”

　　错位发展能否实现？

　　山东主题公园如此扎堆，该如何避免恶性竞争?错位发展、做出特色成为业界最关注的方向。

　　李海峰说，“以欧乐堡为例，这里有亚洲独一无二的游乐设施，还有免费的俄罗斯马戏、花车、马战等表演项目;欧乐堡与其旗下泉城极地海洋世界、温泉酒店，形成产品组合，适合周末出游，且老少皆宜；公园不断创新，每隔三年左右就推出新的产品。”

　　相比其他主题公园，周斌说，济南方特的项目大部分还是室内外结合的，室内的项目多数不受天气影响，能够满足全年龄段的游客。“对一些非物质文化遗产类，中老年人会比较感兴趣;而熊出没、高空惊险刺激等主题，则瞄准青少年市场;产品还重视文化内涵，比如孟姜女、化蝶传说等项目。而且基本都是自主研发的科技产权，运营成本要比其他主题公园低，同时在园内还有一些自己研发的文化衍生品的销售。”周斌说。

　　同在100公里市场半径的济南方特和泰安方特如何避免同质化竞争?周斌说，两家主题是完全不一样的，泰安方特欢乐世界主要是科幻和动漫类的，济南方特主要是以华夏历史文明传承为主题的。“我们正计划打造一个穿越类的捆绑线路，将两个项目捆绑销售。”孔祥海说，太阳部落不以设备见长，而以文化氛围取胜，“中国主题公园太多了，大多在模仿，今后要加快融合中国的文化。”

　　也有业内人士表示，虽然都强调自身发展文化，主题公园仍是大同小异，尤其是游乐设备极为相似，能否实现错位发展，有待进一步观察。