协信董事长吴旭解析协信重组、商业布局、上市之路(附实录)

　　(赢商网重庆站报道)1997年6月18日，重庆直辖市正式挂牌成立，从此这个雾都之城迎来了新的生机;那年，协信地产3岁，对商业怀有梦想和干劲，已经在重庆崭露头角。改变，由此开始。

　　2015年6月18日，重庆迎来直辖后第18个华诞，成为今天中国最耀眼的城市，数不胜数的购物中心，高楼大厦，威武壮观。今天，协信地产已经二十出头，早已雄霸西南，布局全国。

　　协信集团董事长吴旭先生接受赢商网采访现场

    目前，协信全国已有7个购物中心开业，在重庆、北京、上海、苏州、无锡、镇江、成都、昆明、长沙、青岛、三亚等区域均有布局。今年将开出4个购物中心，重庆开三个，上海开一个。唯有商业模式的突破，才能推动协信的发展。而协信商业模式的突破不是今天，是持续进行的。现在，协信已经确立了“商住产”一体化战略。

　　5年以前，协信集团董事长吴旭提出“是房子里的内容决定建筑本身的价值”。就是这样的理念，让协信成功打造出星光系产品，成为重庆商业地产领域的佼佼者。

　　在今年1月份，吴旭提出了重组的思路，不到半年时间，已经完成了阶段性的成功。2015年，将是协信爆发的一年。

　　4月份，管理咨询机构就已经进场，一直在致力于推动变革;6月5日，由协信集团联合重庆新华书店集团打造的新华·协信中心正式破土动工，站在星光68成功的基础上，高起点、高标准，打造星光68广场二期;6月10日，协信与重庆市经信委、启迪控股战略合作签约，与启迪控股合作成立启迪协信科技城集团，欲打造全球领先科技城投资运营商;6月16日，改变永川全新商业格局的永川协信星光广场举行了招商发布会;6月30日，解放碑的SFC协信中心正式亮相……

　　2015年，协信将展翅腾飞。

　　缘分和优势互补促成了协信与清华的合作，联合成立启迪协信。协信集团董事长吴旭表示，协信有成熟的团队与组织，可以迅速推动科技园的复制和创新。清华有创新的原动力，和它的科技产业，结合在一起就构成了我们完整的科技城，他们科技载体方面的能力需要我们来优势互补，结合在一起是蛮好的事情，我们也可以实现共同的发展的愿望。

　　协信已经逐渐从当初的住宅和商业的开发商转型为商业和产业的营运商和服务商。吴旭认为，现在协信和启迪的合作，核心不是房地产的开发，我们是要把园区的经营做好，今后我们的赢利点可能都不一样了，不是开发本身赚钱，修房子和卖房子盈利，比如我们每一个园区配置PE投资、孵化器、房屋租赁、公共服务都可能成为利润的来源。

　　用有限资产，获取最大收益，是所有企业追求的最高境界。在经济迅猛发展的当下，“变轻”不仅仅是一种选择，也是一种必然。如今的楼市是“危”“机”共存，包括万科、万达等上市房企，都纷纷谋求转型。其中，万科与万达的转型之路都不约而同地尝试轻资产、金融化方向。而协信未来是轻重资产相结合的形式，包括未来的科技城。

　　转型与突破的道路上，协信谋求上市也不容置疑。吴旭介绍，根据资本市场、国家有关政策来定时间表。我们现在一切都是按照年初制定的重组计划一步一步在进行，比如上周是与启迪的重组，还有现代服务集团即将成立，包括商业地产集团，和3月份成立的南山集团。

　　以下是采访协信集团董事长吴旭先生实录：

　　缘分与优势互补促成协信与清华联合成立启迪协信

    媒体：谈管理，协信转型后的治理结构，准备打造什么样的团队，怎么打造?

　　吴旭：管理结构都是根据商业模式来决定的，治理结构也将发生变化。按照每一个业务板块来完善自己的结构，未来这些公司都将是实行总经理负责制。在今年1月份，我就拿出了重组的思路，不到半年时间，我们重组到今天已经完成了阶段性的历程。我们4月份管理咨询机构就已经进场了，一直在致力于推动变革。

　　媒体：您之前说协信启迪是一家人，在房地产企业纷纷开始转型的大环境下， 协信为什么会选择科技行业?会将科技领域的先进技术运用到住宅、商业产品上吗?

　　吴旭：协信五年以前就提出过四个突破两个坚持和一个转型，其中第一个就是商业模式的突破，唯有商业模式的突破，才能推动协信的发展，其实在这个过程当中，我们实施的力度还不够大。好比我们的商业地产，我认为还是当之无愧很优秀的。我们今年将开出4个购物中心，重庆开三个，上海在苏州河以北有一个，这个上海的项目一旦立住脚，协信的商业地产就将要增值。

　　在这个过程当中，可以看出，协信商业模式的突破不是今天，是持续进行的。

　　第二，为什么选择与清华合作产业地产，我们是“商住产集成”开发，其中很重要的一块就是产业地产，任何合作都有多方面的要素，首先是要看双方有没有缘分，我认为我们和清华是很有缘分的，其次是互补，答案是肯定的，协信有成熟的团队与组织，可以迅速推动科技园的复制和创新。清华有创新的原动力，和它的科技产业，结合在一起就构成了我们完整的科技城，他们科技载体方面的能力需要我们来优势互补，结合在一起是蛮好的事情，我们也可以实现共同的发展的愿望。

　媒体：重庆市与清华启迪已经在科技服务、产业孵化等方面有比较良好的合作，这次协信与启迪的合作将带来什么新的变化?启迪有科技地产，协信有产业地产，那这次的结合，是否预示着未来启迪协信在重庆将担任起一个“改变”的角色?

　　吴旭：第一，清华科技园是做得非常好的，但将科技资源转换为市场的生产力的市场化的动作和环境方面，还需要协信这样完整市场化的公司来帮助它，这将有助于帮助孵化出更多的“清华科技园”。

　　第二，协信的总部在重庆，毫无疑问重庆肯定是会优先受益的，我们和清华马上就会在重庆总部城做一个“创新空间”，而江北和南岸乃至渝北我们也在选择“科技新城”的地址。

　媒体：协信和启迪控股的联姻，是否是协信的一次重大转型，那么转型后的主业发展是什么?我们一直非常关注协信的重组，请问，有没有互联网冲击的因素导致协信重组?

　　吴旭：协信不止是今天，一直都在转型，这次我们和启迪的合作标志着一个阶段，5年以前我就谈到过“是房子里的内容决定建筑本身的价值”，比如星光68里面摆一排机器，就是工厂，摆一排批发商品，就是朝天门，而我们用经营内容把它打造成了一个高端购物中心。在这个过程当中，谈转型，我们协信未来是商业和产业的营运商和服务商，我们现在和启迪的合作，核心不是房地产的开发，我们是要把园区的经营做好，今后我们的赢利点可能都不一样了，不是开发本身赚钱，修房子和卖房子盈利，比如我们每一个园区配置PE投资、孵化器、房屋租赁、公共服务都可能成为利润的来源。

　媒体：启迪协信在科技园区开发运营上面的合作方法是怎样的?

　　吴旭：协信本身就有产业地产的基础，有一个产业研究院，专门研究哪些产业对哪些城市更适合，比如我们在重庆做了总部城，在无锡做了光电园，成了光电产业最集中的园区，这个聚集对于降低交易成本、生活成本都是有帮助的，在这种情况下，我们和清华合作力量更强了，对于赢利和投资模式，协信的开发很强，第二，支撑园区的经营能力，园区的策划、招商和经营，两边的团队加在一起非常强，他们有清华科技园运营20年的经验，一大帮资源，我们帮助这些资源落地园区，就变成现实了，再加上有科服集团、孵化器机构这些，这样我们把大中小企业在园区落位就非常好。

　　媒体：启迪协信具体对创业者有什么帮助?

　　吴旭：1)我们在重庆总部城做了一个创业空间，是一帮都有激情的人在创造，我们就拿了一栋楼，还把我们的购物中心辟了一条街，作为活动创意的场所，还有一个公寓，在这一点老说，就给了一个环境;2)我们要引导创业方向;3)我们提供低成本创业的场所;4)选定好项目以后，有PE基金可以进行跟投，比如你出10万，基金给你出10万、20万，去支持你;5)由于这种生态环境具备了，事实上就互动了。

　　比如上个月我们在上海参加平安的众筹联盟成立，结束后潘石屹邀请我们到soho中国上海的项目去，与一帮年轻人座谈，其中有几个案例很有感触，这些年轻人有好多就是在创意空间认识后进行的合作，比如有3个合伙人引进了以色列的技术，做的一个高品位的鲜榨饮料，我们就决定很有市场，有个PE就投了，以前不熟悉，我一个人做不了，但3个人就做得了;又比如我遇到一个以前给我们协信上海项目设计过室内的凯达设计事务所出来的一个博士，现在他们4个人合作了一家公司，他对室内很专业，建筑是一个系列嘛，他就联合了景观、灯光的专家创立了一家公司，形成一个产业链，可以拍起胸脯说，我什么都能做。又比如我们和启迪的合作，以后到任何一个城市去发展，都可以说我们的商业做得很好，请看星光系列，我也可以说，我们的产业园做得非常好，这样资源互动起来就很好了。

协信将再战IPO

　　媒体：从近日协信的各种动作来看，外界纷纷猜测协信将再战IPO。请问外界猜测是否属实?为了更好的受到资本市场的青睐，协信接下来会有哪些大的动作?

　　吴旭：上市是企业发展新的平台，是很正常的事情。协信谋求上市不容置疑，但肯定是要根据资本市场、国家有关政策来定时间表。我们现在一切都是按照年初制定的重组计划一步一步在进行，比如上周是与启迪的重组，还有现代服务集团即将成立，包括商业地产集团，和3月份成立的南山集团。这几个板块都在按照重组计划在推进。当然还会引进很多的战略合作伙伴。

　　媒体：关于企业发展的，吴董对协信的发展有何打算?战略规划是什么?

　　吴旭：未来在发展过程中，我们还是会根据“四个突破、两个坚持和一个转型”的战略，四个突破是商业模式的突破、投融资模式的突破、人力资源模式的突破和治理结构的突破;两个坚持是坚持品质、坚持创新，一个转型，就是协信未来不止是房地产商，更是商业和产业的营运商和服务商，数字上的东西就不多谈了，我们做出来更实在。协信控股未来将是一个投资管理的公司。

　　　媒体：协信未来在商业地产和住宅方面的规划是怎样的?

　　吴旭：我刚刚提到过，我们在今年会开业4个购物中心，其中三个在重庆，明年到后年，重庆总共的协信购物中心将会达到11、12个，商业地产的布点将会比较完整了;住宅方面我们重庆有鹿角项目马上动工。今后我们会更多地是用商业来带动综合体的开发，用产业来带动科技新城的开发，住宅某种意义上，将逐渐变成为一个补充。

　　　媒体：纵观国内国外，有专家指出互联网只能传递价值和渠道，不能解决销量问题，对此您怎么看?

　　吴旭：互联网是渠道平台，我个人倒是认为网上其实也能解决销售的问题。只是房子属于特大型产品，购买的时候一定需要实验体验，在目前法制尚未健全的情况下，还有手续的问题需要克服。但互联网本身可能缩短时间和成本，还是非常有意义的。我本人现在很喜欢用微信，我认为微信改变了生活和工作方式，互联网逼着大家去转变，生态环境都不一样了。

　　媒体：这么看来协信是拥抱互联网的吗?商业上运用到哪些方面?

　　吴旭：客户的管理、商场的管理，线上线下的结合，都逐渐在完善，我们商业事业部下属有一个机构在研究互动的事情，前几天商业的同事也请了阿里巴巴的人来讲课。我们在不断推动与互联网的结合，当然我认为互联网还是不能完全取代实体店，互联网消费本身也存在很多的问题，比如网上展示的和实际的出入很大，只是说它是一个很好的橱窗，但实际上有差距，想要生存，还不是说发展，都必须首先在大环境中转变思想。

　媒体：在当前的大环境下，万科和万达都在走轻资产、金融化的道路，您是怎么看待企业走轻资产的战略的，协信在转型道路上，是否也会走轻资产这样的模式?

　　答：肯定的，事实上我在前年年底就提出来了的。协信未来是轻重资产相结合的形式，包括我们未来的科技城，刚才就是开了一个“投委会”，一个很大的金融机构委托项目给我们管理，对我们的考核就是成本的管控，这就是轻资产化。

行业迎来新一轮的洗牌

    媒体：今年房地产行业趋势您怎么看?

　　吴旭：首先今年还是在去库存，可能比去年稍微好点;其次今年非专业的房地产企业退出的很多;第三是投资量的减少;第四是房地产企业的转型。回归到一个相对自然的结构，集中度更高、转型更强，专业领域更深，这是一轮大的洗牌。

　　我们已经成立的启迪协信，和即将成立的商业地产集团，都希望在专业上做到别人做不到的高度，以此有机结合得更好，竞争力就强了。

　　　媒体：现在有很多的公司，都在进行多产业的发展，我们看到管理上也是良莠不齐的，那么协信与其他投资者合作中，有没有内部协调和外部发展的运作机制?

　　吴旭：协信在未来的合作当中都是有体系的，在这个体系下，肯定会用组织形态来解决这个问题，来协同。比如我们运营有运营委员会，未来的协信集团当中，会有“专委办”，这样的机制下，每一个专业都可以资源共享。

　　媒体：刘爱明总的离职传言是否属实?

　　吴旭：首先，爱明是2011年进入协信的，我们志同道合，时至今日仍有着非常深厚的个人感情，对于他在协信的过往是充分肯定的，特别是去年，他的坚守，所谓在协信是协信人，未来即使人不在协信，心也是在一起的;其次，人各有志，爱明跟我提他有创业的想法，我作为老大哥，当然是支持他的想法，人一辈子总有一些梦想的，不去实现梦想，那自然会遗憾;再者，不止是爱明，还有很多离开的朋友，我可以说，协信对于他们来说，都是港湾，遇到任何的风雨，协信都是永远敞开大门欢迎的。可以说，今年以来，协信的离职率是非常低的，稳定性非常强，有未来就稳定。我希望这个问题我们可以积极正想地看待。

　　我回归工作岗位后，花了两个月的时间盘点公司、盘点自己、盘点环境，只有盘点之后才能拿出重组的思路，才能下定决定，才能开始行动。企业生存不容易，真正促使我下定决心的，让我必须肩负起这个责任的，是我们协信的员工们，我的内心非常感恩，希望为他们打造一个更好的平台，可以让他们施展才华、精神和物质双丰收，实现他们自己的愿景和目标。

　　“人生五十又一春”，这个重组的工程量也是非常大的。

　　而且协信现在启动了“回归计划”，吸引了一大批关键岗位的优秀人才回归，只要为人正直，有正能量，我是非常愿意用熟悉的人的，重庆二公司的一批同志就干出了非常好的成绩，他们在协信的平均司龄是7.3年，我希望年轻人在协信都有广阔的空间。

　　媒体：在产业的选择方面，选择科技是出于什么样的原因，还有就是在选择产业方面除了科技产业意外，是否还有其他方面的?

　　吴旭：我在这里要纠正一下，我们的科技城，不仅仅是针对科技产业，我们不是“产业新城”嘛，它也有可能是环保产业，目前中国的产业布局可能还是存在不科学、重复建设、不聚集的情况，这都是成本的浪费，因此我们的科技城不只是全高科技的产业，基于此但不限于此。至于其他方面的产业，我们和清华方面正在规划这个事情，比如说环保、软件、互联网，在这些方面都是有可能的，因为每一个园区的诉求都不一样，我们希望能够树立一个专家的地位，引进的产业还是符合园区的诉求和规则。

　　　媒体：除了我们协信的工作外，能否请您分享一件今年最开心的事儿，在市场不好的情况下，协信在员工待遇上是否有什么变化?

　　吴旭：见到所有的朋友就是我今年最开心的一件事情。我指的就是这些员工们，我从来把员工当朋友。

　　我们在福利待遇上没有任何的变化，在市场大环境不好的情况下，很多房地产企业裁员20%，我们的方法就是延伸平台，让每个人都有活干，我认为这个社会责任我要肩负起来。比如说我们和启迪的整合，就延伸了平台，人手或许还不够，还要招。