50亿被抢光:万达快钱怎么做到“让羊毛出在猪身上”

赢商网   2015-06-23 17:05

核心提示:如果用“破局者排兵布阵占山为王,搅局者攻城略地如入无人之地”来形容当下炙手可热的互联网金融业态局面,那么破局者无疑是BAT,而快钱则是搅局者之一,而且这一搅局者正联合万达,掀起一股众筹之风。

  50亿规模,3日内被抢光,像这样的巨无霸众筹项目极为少见,上市即秒杀的销售业绩更是绝无仅有。从6月12日推出,“稳赚1号”上市3日内被一抢而光,顺利完成50亿元资金的发行计划,18日众筹项目正式成立,资金预计投向5座在建万达广场。

  作为万达联合快钱在互联网金融的试刀之作,“稳赚1号”市场表现出乎意料之外,也为“商业地产+互联网金融”的探索提供了可参考的样板。

  如果用“破局者排兵布阵占山为王,搅局者攻城略地如入无人之地”来形容当下炙手可热的互联网金融业态局面,那么破局者无疑是BAT,而快钱则是搅局者之一,而且这一搅局者正联合万达,掀起一股众筹之风。

   这个名为“稳赚1号”的众筹项目是快钱联姻万达后,“二人”的爱情开花结的果,是一款直指万达轻资产转型的互联网金融产品。对于快钱来讲是其在互联网金融产业化非常重要的尝试,其重要性行业专家甚至用“标志性事件”、“里程碑”这样的词语来形容。

   正如快钱董事长关国光所说,“产业化才会带来互联网金融长期健康的发展”,万达庞大的流量、数据、资金,快钱的支付平台、客户资源以及大数据,双方的结合,可以预见,快钱和万达,未来将会有更多的爱情结晶,会有更多互联网金融产品和模式的创新,而快钱互联网金融产业化之路也会越走越宽。

  

  快钱和万达的“爱情结晶”

  这一“爱情结晶”,蕴含了万达、快钱双方各自的基因和优势,万达方面,该项目所募集资金将直接投向各地万达广场建设,投资人则获得这些广场的商铺租金和物业增值双重回报,预期年化收益率可达12%以上;快钱方面,依托快钱的互联网金融业务平台,该项目还具备极强的互联网属性,起始投资金额仅为1000元,革命性的拉低了传统商业地产的投资门槛。

  “稳赚1号”首期众筹50亿元,6月12日推出后上市3日内被一抢而光。其中5亿元面向个人投资者发售,线上在很短时间内被“秒杀”,线上认购超额多倍;面向机构投资者的45亿元额度,3日之内也被抢光。一些没有能够抢到额度的投资机构,甚至已经将电话直接打到万达集团高管那里,催促推出后续产品。

  据万达方面透露,在第一笔50亿元众筹项目发行完成的同时,另一个50亿元的机构直投项目已完成签约,这意味着一周内就完成100亿元的募资。因为需求太大,第二个50亿元众筹项目将于两周内发行。

  “‘稳赚1号’将投资者和融资方无缝对接,是万达互联网战略布局的重要产品,也是加强万达和快钱融合的重要一步”,易观智库高级分析师马韬在接受赢商网采访时表示,用户要购买这一产品,必须成为快钱的用户,这无形中增加了快钱在C端的用户数量,这实际也增加万达未来在O2O支付业务板块的用户量。

  第三方支付属性的快钱,虽然天然有着互联网金融的命根子:用户和大数据,但并没有涉及金融产品和交易,这对于快钱来说,此次推出“稳健1号”是一次非常大的跨越。在盈灿集团执行副总裁、网贷之家联合创始人、广东互联网金融协会秘书长朱明春看来,对于快钱的长期发展、业务拓展与多样化方面,都是很大的飞跃,是一个里程碑事件。

  在各自擅长领域跑马圈地

  是里程碑,也是开始。是万达第四次转型的需要,也是快钱在互联网金融产业化之路上的助推器。

  

  在2014年万达集团的年会上,王健林描绘了万达的第四次转型的蓝图和路径:转型为轻资产服务型企业,到2020年,万达将形成商业、文旅、金融、电商基本相当的四大板块,彻底实现转型升级。投资快钱,无论从商业地产轻资产,还是电商O2O、金融,都解决了最关键的环节:支付和融资。

  而“稳赚1号”正是万达在轻资产以及金融板块的首次尝试。首富王健林说了,预计这一期“稳赚1号”规模将达50亿元,如果收效良好的话,不排除万达今后就不会再和外部投资机构合作,只是和快钱合作了。

  正如朱明春所说,万达最大的优势是拥有实体物业,可以进行资产证券化,通过快钱的平台,进行融资和募资。当然,依靠着快钱这一“贤内助”,万达可以做的,其实很多。

  “郎有情妾有意”,像快钱这样的独立第三方支付公司,要想在BAT构建的互联网金融生态中冲出一条血路,必须进行转型,而和万达合作,是个不错的选择。

  关国光与王健林一样,对企业的发展有着非常清晰的规划和发展方向,万达是轻资产化,快钱则是互联网金融产业化。关国光的依据有两点:一点是,产业化才会带来互联网金融长期健康的发展,才让对实体经济受益;另外一点是,掌握产业数据,就能够挖掘出更多互联网金融机会。

  马韬非常认可关国光的看法,“互联网金融说到底也是金融,只是利用了互联网手段,也要为产业服务,要跟产业结合才能有长期的发展”。

  “借助万达丰富的场景,携手打造中国最大的互联网金融服务平台”,这是快钱的目标,具体而言,就是结合万达的产业资源优势,用金融手段进军消费信贷以及商户信贷领域,最终打造资产、支付、营销的闭环,依靠线上线下的数据,创造新的商业生态。

   关国光在接受媒体采访时曾表示,未来的趋势是“支付终将免费”,羊毛不能出在羊身上了,“那就要让羊毛出在猪身上”,而“猪”就是积累了大量数据后终可叠加的东西:资产端、资金端;理财、信贷、营销。

  按照之前快钱之前的商业模式,羊毛出在羊身上,而现在,则有可能是羊毛出在猪身上,这是对“甲方卖东西乙方买东西而丙方抢着来买单”的有趣概概括。正如小米的最大本事:它在看得见的部分可以不挣钱,但却可以用别的方式挣钱。

  “怎么让羊毛出在猪身上”

  “怎么让羊毛出在猪身上”,这是快钱正在做和下一步要做的。

  基于万达商业物业发行的众筹、理财项目,是快钱正在做的,而万达庞大的线下流量和消费所产生的数据,这里面所隐藏的商机,快钱还有很大的挖掘空间。

  如果说BAT是线上流量的霸主,那么万达有的是线下物理流量,拥有全球最大的线下消费平台。2014年,万达拥有已开业万达广场109个,客流超过15亿人次,而到2020年,预计将超过60亿人次,由此而产生的消费支付数据,可想而知。此外,全国万达广场内的商户将全部使用快钱支付,按照每个万达广场200个商户(实际上并不止)计算,100个万达广场就有20000个商户,1000个万达广场就有200000个商户,快钱能够掌握每个商户的流水数据信息。

  在与万达广场的各个板块资源对接后,快钱能够掌握万达所有商户和消费者的交易数据,快钱可以针对商户不同的经营情况,以及消费者消费特点直接为其提供贷款、理财甚至营销。

   针对万达广场商户,朱明春表示,快钱可以创新的地方很多,比如针对商户的经营性贷款。关国光也曾做过这样的解释:比如某品牌商户,在广州、上海万达广场的经营情况,快钱都有清晰的流水数据,可以大概预估其开到成都、南京等地的经营表现,形成风险控制模式,甚至可以帮商户“免费开新店”,用后续营收通过支付系统回收贷款。

  “根据商户的流水信息,进行大数据分析后,可以为商户提供较有针对性、精准的营销服务”,除了经营性贷款外,马韬认为快钱可以为商户提供更多服务。

  对于万达广场巨大的人流量,如何实现线上线下无缝对接和转换,关国光给出的答案是将万达会员和快钱会员全面打通,嵌入万达O2O这盘大棋中。可以想象的是,万达广场的消费者如果同时也是快钱的理财客户,根据其信用额度,那么其在万达广场消费时就可获得不同的现金返现,这样不仅能够提高消费者的粘度,同时将客户消费以及理财价值、信贷价值进行捆绑。

   仔细比较,快钱的互联网金融模式与阿里巴巴旗下的蚂蚁金融服务集团(简称“蚂蚁金服”)类似,利用大数据,对对B端的商家和C端的消费者进行信贷等服务,显然,在BAT的商业生态中,“快钱+万达”将成为对抗“支付宝+淘宝”最强劲的力量。

  

  马韬认为,万达和快钱两者进行资源互补,发挥双方的优势,在互联网金融产品和模式的创新方面还有很大的市场空间。或许未来的互联网金融领域,更像朱明春所说的,“快钱和万达,支付宝和淘宝,可以在各自有优势的领域跑马圈地”。

{{num}} 全部展开
0

好文章,支持一下!

0

好文章,收藏起来!

赢商网原创新闻,转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。
参与评论
未登录
你可能感兴趣
添加到收藏夹
×
×扫描分享到微信