50亿被抢光：万达快钱怎么做到“让羊毛出在猪身上”

　　50亿规模，3日内被抢光，像这样的巨无霸众筹项目极为少见，上市即秒杀的销售业绩更是绝无仅有。从6月12日推出，“稳赚1号”上市3日内被一抢而光，顺利完成50亿元资金的发行计划，18日众筹项目正式成立，资金预计投向5座在建万达广场。

　　作为万达联合快钱在互联网金融的试刀之作，“稳赚1号”市场表现出乎意料之外，也为“商业地产+互联网金融”的探索提供了可参考的样板。

　　如果用“破局者排兵布阵占山为王，搅局者攻城略地如入无人之地”来形容当下炙手可热的互联网金融业态局面，那么破局者无疑是BAT，而快钱则是搅局者之一，而且这一搅局者正联合万达，掀起一股众筹之风。

　　 这个名为“稳赚1号”的众筹项目是快钱联姻万达后，“二人”的爱情开花结的果，是一款直指万达轻资产转型的互联网金融产品。对于快钱来讲是其在互联网金融产业化非常重要的尝试，其重要性行业专家甚至用“标志性事件”、“里程碑”这样的词语来形容。

　　 正如快钱董事长关国光所说，“产业化才会带来互联网金融长期健康的发展”，万达庞大的流量、数据、资金，快钱的支付平台、客户资源以及大数据，双方的结合，可以预见，快钱和万达，未来将会有更多的爱情结晶，会有更多互联网金融产品和模式的创新，而快钱互联网金融产业化之路也会越走越宽。

　　快钱和万达的“爱情结晶”

　　这一“爱情结晶”，蕴含了万达、快钱双方各自的基因和优势，万达方面，该项目所募集资金将直接投向各地万达广场建设，投资人则获得这些广场的商铺租金和物业增值双重回报，预期年化收益率可达12%以上；快钱方面，依托快钱的互联网金融业务平台，该项目还具备极强的互联网属性，起始投资金额仅为1000元，革命性的拉低了传统商业地产的投资门槛。

　　“稳赚1号”首期众筹50亿元，6月12日推出后上市3日内被一抢而光。其中5亿元面向个人投资者发售，线上在很短时间内被“秒杀”，线上认购超额多倍；面向机构投资者的45亿元额度，3日之内也被抢光。一些没有能够抢到额度的投资机构，甚至已经将电话直接打到万达集团高管那里，催促推出后续产品。

　　据万达方面透露，在第一笔50亿元众筹项目发行完成的同时，另一个50亿元的机构直投项目已完成签约，这意味着一周内就完成100亿元的募资。因为需求太大，第二个50亿元众筹项目将于两周内发行。

　　“‘稳赚1号’将投资者和融资方无缝对接，是万达互联网战略布局的重要产品，也是加强万达和快钱融合的重要一步”，易观智库高级分析师马韬在接受赢商网采访时表示，用户要购买这一产品，必须成为快钱的用户，这无形中增加了快钱在C端的用户数量，这实际也增加万达未来在O2O支付业务板块的用户量。

　　第三方支付属性的快钱，虽然天然有着互联网金融的命根子：用户和大数据，但并没有涉及金融产品和交易，这对于快钱来说，此次推出“稳健1号”是一次非常大的跨越。在盈灿集团执行副总裁、网贷之家联合创始人、广东互联网金融协会秘书长朱明春看来，对于快钱的长期发展、业务拓展与多样化方面，都是很大的飞跃，是一个里程碑事件。

　　在各自擅长领域跑马圈地

　　是里程碑，也是开始。是万达第四次转型的需要，也是快钱在互联网金融产业化之路上的助推器。

　　在2014年万达集团的年会上，王健林描绘了万达的第四次转型的蓝图和路径：转型为轻资产服务型企业，到2020年，万达将形成商业、文旅、金融、电商基本相当的四大板块，彻底实现转型升级。投资快钱，无论从商业地产轻资产，还是电商O2O、金融，都解决了最关键的环节：支付和融资。

　　而“稳赚1号”正是万达在轻资产以及金融板块的首次尝试。首富王健林说了，预计这一期“稳赚1号”规模将达50亿元，如果收效良好的话，不排除万达今后就不会再和外部投资机构合作，只是和快钱合作了。

　　正如朱明春所说，万达最大的优势是拥有实体物业，可以进行资产证券化，通过快钱的平台，进行融资和募资。当然，依靠着快钱这一“贤内助”，万达可以做的，其实很多。

　　“郎有情妾有意”，像快钱这样的独立第三方支付公司，要想在BAT构建的互联网金融生态中冲出一条血路，必须进行转型，而和万达合作，是个不错的选择。

　　关国光与王健林一样，对企业的发展有着非常清晰的规划和发展方向，万达是轻资产化，快钱则是互联网金融产业化。关国光的依据有两点：一点是，产业化才会带来互联网金融长期健康的发展，才让对实体经济受益；另外一点是，掌握产业数据，就能够挖掘出更多互联网金融机会。

　　马韬非常认可关国光的看法，“互联网金融说到底也是金融，只是利用了互联网手段，也要为产业服务，要跟产业结合才能有长期的发展”。

　　“借助万达丰富的场景，携手打造中国最大的互联网金融服务平台”，这是快钱的目标，具体而言，就是结合万达的产业资源优势，用金融手段进军消费信贷以及商户信贷领域，最终打造资产、支付、营销的闭环，依靠线上线下的数据，创造新的商业生态。

　　 关国光在接受媒体采访时曾表示，未来的趋势是“支付终将免费”，羊毛不能出在羊身上了，“那就要让羊毛出在猪身上”，而“猪”就是积累了大量数据后终可叠加的东西：资产端、资金端；理财、信贷、营销。

　　按照之前快钱之前的商业模式，羊毛出在羊身上，而现在，则有可能是羊毛出在猪身上，这是对“甲方卖东西乙方买东西而丙方抢着来买单”的有趣概概括。正如小米的最大本事：它在看得见的部分可以不挣钱，但却可以用别的方式挣钱。

　　“怎么让羊毛出在猪身上”

　　“怎么让羊毛出在猪身上”，这是快钱正在做和下一步要做的。

　　基于万达商业物业发行的众筹、理财项目，是快钱正在做的，而万达庞大的线下流量和消费所产生的数据，这里面所隐藏的商机，快钱还有很大的挖掘空间。

　　如果说BAT是线上流量的霸主，那么万达有的是线下物理流量，拥有全球最大的线下消费平台。2014年，万达拥有已开业万达广场109个，客流超过15亿人次，而到2020年，预计将超过60亿人次，由此而产生的消费支付数据，可想而知。此外，全国万达广场内的商户将全部使用快钱支付，按照每个万达广场200个商户（实际上并不止）计算，100个万达广场就有20000个商户，1000个万达广场就有200000个商户，快钱能够掌握每个商户的流水数据信息。

　　在与万达广场的各个板块资源对接后，快钱能够掌握万达所有商户和消费者的交易数据，快钱可以针对商户不同的经营情况，以及消费者消费特点直接为其提供贷款、理财甚至营销。

　　 针对万达广场商户，朱明春表示，快钱可以创新的地方很多，比如针对商户的经营性贷款。关国光也曾做过这样的解释：比如某品牌商户，在广州、上海万达广场的经营情况，快钱都有清晰的流水数据，可以大概预估其开到成都、南京等地的经营表现，形成风险控制模式，甚至可以帮商户“免费开新店”，用后续营收通过支付系统回收贷款。

　　“根据商户的流水信息，进行大数据分析后，可以为商户提供较有针对性、精准的营销服务”，除了经营性贷款外，马韬认为快钱可以为商户提供更多服务。

　　对于万达广场巨大的人流量，如何实现线上线下无缝对接和转换，关国光给出的答案是将万达会员和快钱会员全面打通，嵌入万达O2O这盘大棋中。可以想象的是，万达广场的消费者如果同时也是快钱的理财客户，根据其信用额度，那么其在万达广场消费时就可获得不同的现金返现，这样不仅能够提高消费者的粘度，同时将客户消费以及理财价值、信贷价值进行捆绑。

　　 仔细比较，快钱的互联网金融模式与阿里巴巴旗下的蚂蚁金融服务集团（简称“蚂蚁金服”）类似，利用大数据，对对B端的商家和C端的消费者进行信贷等服务，显然，在BAT的商业生态中，“快钱＋万达”将成为对抗“支付宝＋淘宝”最强劲的力量。

　　马韬认为，万达和快钱两者进行资源互补，发挥双方的优势，在互联网金融产品和模式的创新方面还有很大的市场空间。或许未来的互联网金融领域，更像朱明春所说的，“快钱和万达，支付宝和淘宝，可以在各自有优势的领域跑马圈地”。