宜家将要入驻郑州：选址未定但会自购土地、自建物业

　　全球最大家具零售商瑞典宜家（下称宜家）近期在郑选址的风声，再度引燃郑州市各区招商机构、河南商界与消费者的好奇心。7月6日，宜家中国区公关经理许丽德与本报重谈这个3年前的“旧话题”，依旧未能给出清晰结果，“确在选址，但无明确时间表”。

　　宜家将要入驻郑州？

　　宜家入郑再度成为热点话题，发端于5月郑州市政府下发的《郑州市2015年产业集群招商工作方案》。该《方案》提及，宜家集团拟投资1.5亿～2亿美元，投资5万平方米以上的郑州卖场。

　　消息一出，即有网料爆出“宜家在郑重点考察的三个选址”，分别是南三环中州大道西南角、紫荆山路与东大街东南角以及江山路东、王砦路南、北三环路北区域。但本报获悉，宜家选址范围或超出业内预测。不但是管城、金水、惠济3个行政区，中牟县（郑开大道沿线）、经开区，亦有相关消息流出。

　　许丽德未就此做明确回应，仅称，“宜家在郑选址当前只是在普选阶段，因而无法给出开工或开业的具体时间表。”

　　那么问题来了，在当下电商引领风骚的国内零售市场，为何宜家还能有这么大的谱？

　　其实答案很简单，全球零售业无人对它完成复制或超越。它不是一家简单的零售商，而是由设计端入手，建立了足够规模的自有品牌产品系，比如，从床、书架、台灯、锅碗瓢盆杯、洗发水、玩具、蜡烛等，但凡与“家庭生活”有关的内容都有涉及。这个典型北欧实用主义家居馆与一般家居卖场最大的不同是，它与消费者并非简单的买卖关系，而是能通过提供整套家居生活解决方案及持续的新品，对消费者保持黏性。更重要的是，“宜家方案”不是图纸或PPT，而是在卖场里，所有样板间布局、产品，你想怎么试、怎么把玩，哪怕睡上一觉都行。与此同时，连瑞典的餐饮、食品超市一并嵌入。

　　因此，国内零售业早在10年前就诞生了一个奇葩生意叫“宜家代购”，不但遍布国内各省，更延续至今。而在上月，宜家杭州店开业，一度致使该市地铁宣布关联站口紧急限流。

　　“足够特色与市场号召力，持续催化宜家在国内市场拓展时的霸气姿态。”省内一商业地产圈资深人士向记者透露，曾于3年前盛传宜家的郑州“拍拖伙伴”新田置业，如今在新消息中逐步淡出，已说明前者对招商配套资源及政策有着强大胃口，令后者难以“接驾”。这是国内各省的一致感受。“当然，宜家的商业模式更值得中国零售业深刻学习。”

　　选址未定但会自购土地、自建物业

　　许丽德向本报确认，宜家郑州店项目会选择自购土地、自建物业，但最新消息仍待选址工作结束后发布。当然，这还需充分考量市场指标，比如当日人均收入、房型偏好等。

　　事实上，宜家在中国市场的“龟速”拓展（18年16家店），零售业一直对其“饥饿营销”的手法颇有争论。不过，记者也注意到，宜家家居在上年8月末发布的2014财年销售情况中阐述，由于中国市场销售额增速惊人、贡献重大，因而，该公司在去年下半年宣布，在中国市场拓展速度提升至每年增3店。其称，该公司在华的开店计划已排至2025年。

　　“全国那么多宜家代购，早帮它把市场培育成熟了。现在，宜家不过是在捡胜利果实。”上海贝兹华中区首席分析师谢涛认为，在武汉、西安完成布局后，宜家入郑只剩时间问题。而目前，显然它仍在充分享受自己的品牌溢价。若要使它对某区域选择性加速投资，只有加码“入场利益”。