探寻日本企业成功之道 无印母公司第一季度大增16.1%

　　（赢商网浙江分站整合MUJI无印良品诞生于1980，是一个日本杂货品牌，在日文中意为无品牌标志的好产品。产品类别以日常用品为主。产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念，在包装与产品设计上皆无品牌标志。产品类别从化妆品，文具、食品到家居用品等一应俱全。最近也开始进入房屋建筑、花店、咖啡店等产业类别。

　  无印良品母公司第一季度收入大增16.1%

　  无印良品母公司株式会社良品计画发布截止2015年5月31日的2016财年一季度业绩。一季度良品计画总收入774.71万日元，较上年同期667.04亿日元上涨16.1%；净利润录得26.6%的强劲增幅至57.19亿日元，上年同期为45.18亿日元。

　　良品计画的双位数增长仍然得益于以中国为首的东亚市场迅猛增长势头，一季度东亚市场收入暴涨68.7%，从上年同期的114.42亿日元增至193.03亿日元，份额亦有上年同期的17.2%增至24.9%，超过集团四分之一份额，在收入上涨的基础上，东亚市场营业利润增幅更是惊人地达到173.1%，从上年同期的14.17亿日元增至38.70亿日元。目前该集团在东亚市场的中国大陆、台湾、香港、韩国共运营190间门店，而其中中国大陆市场128间门店独占鳌头。欧洲和美国市场收入增长17.4%，从上年同期29.75亿日元增至34.92亿美元；本土日本市场收入微增3.3%至528.72亿日元。

　　 按类比，一季度良品计画服装、杂货收入分别有14.3%和4.8%的增幅，但食品收入则下跌4.5%。

　　 一季度Ryohin Keikaku Co.Ltd. 良品计画营业利润录得44.1%的增幅至95.47亿日元，毛利润增长21.1%至371.99亿日元。

　　 期内集团净增12间店铺至714间，其中日本本土净增11间、台湾净增1间。

　　周二Ryohin Keikaku Co.Ltd.股价下跌1.35%报收26360.00日元，不过该股今年迄今为止已经暴涨77.15%，远高于Nikkei 225日经225的16.78%的增幅。

　　探寻日本企业成功之道

　　在表参道、涩谷等商圈考察期间，王振滔还率“奥康取经团”特地走进了大型鞋类连锁专卖店ABC Mart和无印良品旗舰店。并邀请无印良品原社长松井忠三和日本鞋业零售巨头ABC Mart公司原销售冠军成田直人走进培训课堂，为奥康团队深入讲解了无印良品和ABC Mart的成功之道。

　　无印良品是一个日本杂货品牌，1983年开出第一家专卖店，因其产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念很快获得了巨大成长，随后因大企业病、品牌特性减弱、战略错误等因素，导致无印良品一度陷入困境，甚至出现了利润为零和亏损的状态。就在这个关键时刻松井忠三临危受命出任无印良品株式会社社长，通过重新塑造品牌、扩充商品线、厂家直销、库存控制等多项措施拯救了无印良品。

　　“与其说无印良品是一个品牌，倒不如说是在倡导一种生活方式！”松井忠三在授课中讲道，无印良品最核心的内涵是融入了传统的茶道和禅道的文化，其最大特点之一是极简。它的产品拿掉了商标，省去了不必要的设计，去除了一切不必要的加工和颜色，简单到只剩下素材和功能本身。

　　在商品开发中，无印良品对设计、原材料、价格都制定了严格的规定。例如服装类要严格遵守无花纹、格纹、条纹等设计原则，颜色上只使用黑白相间、褐色、蓝色等，无论当年的流行色多么受欢迎，也决不超出设计原则去开发商品。

　　为了环保和消费者健康，无印良品规定许多材料不得使用，如PVC、特氟隆、甜菊、山梨酸等。在包装上，其样式也多采用透明和半透明，尽量从简。由于对环保再生材料的重视和将包装简化到最基本状态，无印良品也赢得了环境保护主义者的拥护。

　　“为什么我们需要重点考察ABC Mart？因为，同是鞋类零售企业，ABC Mart的纯利润率却高达近20%。”学习日本鞋业零售巨头ABC Mart可以说是王振滔此行的重点之一。

　　近年来，伴随着人们“世界这么大，我想去看看”的意愿增强，访日游客数量屡创新高。受益于此，以大型鞋类连锁专卖店ABC Mart为代表的日本零售业也赚得盆满钵满。这其中不难发现，访日游客的激增仅是ABC Mart获得较高盈利的直接原因。究其根本，这与ABC Mart本身所制定的经营战略与产品开发能力，以及对消费动态的把握密不可分。

　　调研发现ABC Mart高利润的一个重要原因在于，其拥有独特的“自有品牌商品”。据了解，在ABC Mart里出售的国际名牌鞋中，近一半的销售额是ABC Mart在取得了商标授权之后自主设计、制造、出售的产品。另一部分则是ABC Mart和制造商一起开发的商品，并且这些新开发的商品款式6-7成是其他店没有卖的。

　　如此，ABC Mart拥有的自有品牌商品比重占店里在售商品的75%以上，最大限度上避免了与其他鞋店的同款竞争，国际品牌的影响力提高了产品附加值，与同行相比，毛利润几乎高出近6成。

　　他山之石，可以攻玉。在了解ABC Mart之所以能够成为零售神话的重要原因后，王振滔认为，企业要在同业竞争中脱颖而出，产品好是基础，还得人无我有，保证独有性才行，我们应学习ABC Mart，在充分考虑我们企业文化及产品特性的基础上，结合新的市场形势，新的消费要求，真正做到以我为主，博采众长，研发生产符合奥康自我特色及消费者喜欢的产品，这将是奥康未来的重点发展方向。