潘军：短租平台“美易家”将是花样年的二次逆袭

　　继去年以彩生活模式引爆中国社区O2O的万亿级想象空间之后，花样年旗下另一个度假物业短租平台美易家正在崛起。

　　7月19日，花样年控股董事局主席潘军在博鳌宣布，公司将全面活化旗下的社区资源，以“美易家”为载体切入商旅住宿短租市场，打造线上线下相互融合的度假租赁分享交换平台。

　　这意味着，在蚂蚁短租、小猪短租等纯线上交易模式和从线上切入线下的途家模式之后，国内度假租赁行业又出现了从线下切入线上的美易家模式。潘军表示，花样年将围绕社区服务搭建一个庞大的生态系统以及上市公司群。

　　房产共享时代到来

　　潘军认为，房地产过去都是以生产增量为主，很少有人去关注存量；多数以开发为主，而忽略了运营和服务。

　　增量时代累积了大量的房源。调查数据显示，2013年我国房地产的沉淀房屋有2.2亿套，城镇住宅市场的整体空置率达到22.4%，城镇空置房为4898万套。潘军表示，度假物业成为空置物业的重要组成部分，度假物业与旅游度假市场的要素错配中蕴藏着巨大的市场需求。

　　房地产的存量时代已经到来，特征之一是共享。目前国内，滴滴快的与Uber在专车市场上激战正酣，途家与小猪短租等在旅游短租市场竞相赛跑。

　　在线住宿短租属于典型的共享经济模式，有租房需求的用户，与房屋所有者或经营者通过互联网短租平台实现对接与交易，短租平台则以获取房租佣金、广告费或增值服务费等方式实现收益。

　　国内住宿短租市场发端于2011年，2012年市场交易规模仅为4.899亿。第三方研究机构艾瑞研究指出，截至2014年中国的旅游住宿短租市场交易规模已突破40亿元，2015年将增长159.3%至105亿元。

　　按照行业分类，目前国内度假住宿租赁行业大致可分为三种模式：第一种是纯线上平台模式，如蚂蚁短租、小猪短租等提供C2C的在线交易平台；第二种是纯线下重资产模式，自建自营房源渠道，类似精品酒店；第三种是以途家为代表的线上平台和线下自建自营相结合模式。

　　与上述模式有所不同，花样年推出的美易家模式则是由线下到线上，整合线下线上资源，采取类酒店式的服务方式，通过资产运营托管和度假物业综合性服务，实现物业价值的再造与重塑，最终把大量沉淀的度假物业资产通过市场化手段进行盘活，提升度假物业市场价值。

　　花样年“社区+”护航

　　美易家的业务模式仍然建立在彩生活搭建好的平台之上。在房源获取上，与途家等公司的标准完全不同，美易家获得房源的前提是先承接项目的物业管理权。

　　美易家定位于中高端市场，用户包括游客、业主和社区居民。主要合作伙伴包括度假物业开发商、彩生活、解放区等社区平台、旅游OTA平台等。更关注中心城市周边2小时车程范围内的度假物业和一些具有良好度假资源的度假目的地。美易家的盈利来源主要包括基础物业收费、度假物业经营收入以及相关增值业务收入。

　　美易家被视为途家的直接竞争者。但潘军表示，“从产品角度来看，美易家短期内可能并没有明显的竞争对手；从行业角度来看，花样年更加重视商业生态圈的共生共荣，美易家将与OTA等各类旅游度假市场的参与者展开合作。”

　　据介绍，截至2014年底，美易家已经进驻深圳、成都、北京、天津、上海、无锡、合肥、桂林、重庆等城市，初步形成了覆盖成渝、珠三角、长三角、环渤海经济圈的全国化核心区域战略布局，在管物业面积达到1400万平米。

　　此外，花样年旗下的彩生活社区服务平台的物业服务规模年底将超过1200多个社区合计3亿平方米、解放区社区服务联盟平台拥有数百个社区、福泰年养老服务社区亦覆盖多个城市的老年服务网点。这些资源既可以在一定程度上为美易家提供物业基础资源，又可以为美易家提供1000多万的高黏度客源。

　　潘军坦言，与互联网公司的开拓模式不同，美易家的拓展与发展将依靠牢固和成本优势更明显的线下服务来展开。按照计划，美易家将在2年内重点选择30个度假目的地，4年内选择250个目标度假地，每个地方选取一个或者多个度假物业，在全国主要度假目的地形成全覆盖的项目网络。

　　2014年，美易家盈利3750万元。潘军表示，美易家未来任何一个财年都不准备亏钱，因为它有着扎实的业务和现金流支撑。