报喜鸟转型：整合2万家裁缝店 推广个性化定制业务

　　报喜鸟董事长吴志泽7月28日在温州披露了该公司的转型战略，在智能化生产基础设施初具规模后，报喜鸟将以智能裁缝创业平台整合国内数以万计的裁缝店，为这些传统的服装生产门店提供从门店装修到营销推广的全套服务。

　　2015年一季度财报显示，报喜鸟实现5.8亿元的营业收入，同比下滑6.9%，实现净利润0.69亿元，同比增长26.7%。吴志泽表示，在宏观经济发展放缓、服装消费转型的背景下，个性化定制服装市场潜力巨大。

　　2015年1~6月，报喜鸟个性化定制服装实现同比50%左右的增长。报喜鸟称已经在业内率先实现全品类私人定制，品类涵盖西装、衬衫、大衣等多个品类，在全国范围内可以实现报喜鸟搭配师和量体师72小时内上门服务，定制服装360小时送货上门。 服装个性化定制要扩大规模，需要对生产线进行智能化改造。传统服装生产线生产周期长，短时间应对大量款式的个性化生产柔性有限，这是是个性化定制生产的瓶颈。目前报喜鸟安徽工厂和温州永嘉工厂已经完成智能化改造，这些工厂可以实现一人一版、一衣一款、一单一流，用户可以通过互联网对服装的每一个生产流程进行跟踪。

　　报喜鸟总经理周信忠介绍，智能化工厂改造完成后，服装从下单到交付由原来的30天缩短到15天，物耗和能耗均下降10%，实现了个性化不降低质量，单件流不降低效率，存货压力大幅下降。吉姆兄弟董事长吴建科说，存货让服装企业头疼，全国服装类上市公司几十家，每年生产上千亿的服装，其中有接近一半变成库存。个性化定制服装几乎没有存货的压力。报喜鸟2014年个性化定制的服装有几万套，返工和退货的比例只有3%左右，存货压力微乎其微。

　　熟悉报喜鸟的有关人士对《第一财经日报》记者表示，报喜鸟所有工厂的年产能在100万套左右，安徽和温州工厂智能化改造完成后，上海工厂也将进行智能化改造。报喜鸟工厂智能化改造的投入已达到亿元左右。智能化工厂建成后，个性化定制的基础设施已经不是问题，报喜鸟需要获得尽可能多的定制订单，提高智能工厂的产能利用率。

　　报喜鸟旗下现在有报喜鸟、法兰诗顿等多个品牌，线下实体门店总计约有1000家，是推广其个性化定制的主力渠道之一。此外，报喜鸟官网、天猫、京东、官微、400热线也在推广个性化定制业务。

　　要喂饱智能化工厂，使报喜鸟在2018年实现零售总额达到100亿元，还需要在报喜鸟体系之外做文章。全国现有2万家以上的传统裁缝店，这些店铺适宜生产个性化定制化服装，但是形象陈旧，而且各自为战，缺乏规模效应。报喜鸟推出的智能裁缝创业平台，希望与这些传统的裁缝店形成联盟，报喜鸟方面称，只要这些传统裁缝店能够保证一定的业务量，比如每年交付300套以上的服装，报喜鸟可以免费提供整套装修，为这些裁缝店提供搭配师和量体师的免费培训，以及利用报喜鸟的平台提供营销服务。吴志泽说，报喜鸟作为平台，可以为加入平台的裁缝店提供供应链服务，集中采购物料的成本要比裁缝店自己采购低30%左右。

　　相关人士对《第一财经日报》记者表示，报喜鸟的智能裁缝创业平台提供的是类似“拎包入住”似的服务，形成一个更大的个性化定制生态圈。

　　在打造个性定制生态圈方面，除了智能裁缝创业平台，2015年6月，报喜鸟创投投资分两期共投资人民币2000万元对吉姆兄弟进行增资，增资完成后，报喜鸟创投持有吉姆兄弟35%股权。

　　吉姆兄弟是从事服装个人定制的公司。消息人士告诉《第一财经日报》记者，报喜鸟个人定制需要量体师上门量体，但是吉姆兄弟只需要提供消费者的正面和侧面全身照以及正面半身照三张照片，就可以得出量体数据，在技术上很有优势。吴建科表示，吉姆兄弟与报喜鸟都致力于个性化定制业务，但是各自所擅长的领域不同，可以互补。

　　市场人士称，吉姆兄弟走的是美式定制路线，以合身为主要需要，适用于个性化程度简单、讲求性价比的服装产品，而报喜鸟则定位提供中高端、款式等指标相对复杂的个性化定制产品。

　　吴志泽透露，报喜鸟还与全国性的婚纱摄影联盟签订了战略协议，计划为全国1000家婚庆合作项目提供定制产品，也不排除在海内外参股或者收购优质的个性化定制公司。吴志泽说，报喜鸟公司的目标是，到2017年，私人定制服装业务要实现公司自有品牌销售收入的50%。