顺丰对菜鸟使出杀手锏：丰巢收购速递易30%-40%股份

　　7月31日凌晨消息，刚刚成立不久的丰巢科技宣布即将收购社区智能快递柜行业领先企业速递易30%-40%股份！

　　三泰控股：关于签订投资协议的公告

　　投资协议签署概况：2015年7月29日，成都三泰控股集团股份有限公司与深圳市丰巢科技有限公司、深圳市顺丰投资有限公司、苏州普洛斯企业服务有限公司就成都我来啦网格信息技术有限公司发展相关事宜签订投资协议书。本次投资协议已经在2015年7月29日召开的公司第四届董事会第三次会议审议通过，以9票同意、0票反对、0票弃权通过。

　　从此次签订投资协议的公告中获悉，此次协议甲方为：深圳市丰巢科技有限公司；乙方为：深圳市顺丰投资有限公司；丙方为：苏州普洛斯企业服务有限公司；丁方为：补建、成都三泰控股集团股份有限公司（补建系成都三泰控股集团股份有限公司控股股东、实际控制人，现任公司董事长）；目标公司：成都我来啦网格信息技术有限公司。

　　特别值得一提的是，成都我来啦网格信息技术有限公司正是成都三泰控股集团股份有限公司控股子公司，后者持股比例为98.72%，而成都我来啦网格信息技术有限公司注册资本为人民币7.8233亿元，其主要业务为速递易。

　　在投资协议主要条款中亿欧网发现，“甲方以增资的方式认购目标公司增资后的30%至40%的股权，具体比例在完成甲方对目标公司的尽职调查后由各方协商确定。”而这也进一步明确了丰巢科技将收购速递易30%-40%股份一事！与此同时，乙方（深圳市顺丰投资有限公司）承诺将通过银行委托贷款向目标公司（我来啦）提供两笔金额各为人民币1亿元，即合计人民币2亿元的贷款，贷款期限均为一年。这笔贷款对于重资产的速递易来说将有助于其业务的快速发展，增强速递易在最后100米的综合竞争力。

　　丰巢科技为什么选择速递易？

　　此前报道《巨头联手豪掷5亿筑巢，物流快递柜行业竞争升级》一文中提及，顺丰、申通、中通、韵达、普洛斯在2015年6月6日联合发布公告称，其将共同投资创建深圳市丰巢科技有限公司，致力于研发运营面向所有快递公司、电商物流使用的24小时自助开放平台——“丰巢”智能快递柜，以提供体验最佳的平台化快递收寄交互业务。丰巢股份结构为：顺丰35%、普洛斯5%、申通、中通、韵达各20%。

　　据公开资料显示，截至2015年6月，速递易已布局全国72个城市，已签约布点协议约5.7万份、已布点约2.8万个，覆盖家庭达3000万个，累计投递快件约1.59亿件，协议快递人员约19万人。“速递易”凭借市场领先的规模，以及附加的多种服务功能（如冷鲜柜、微问诊、洗衣），已经开始占据了社区入口、打造新的社区生活模式，具备了初步的影响力。

　　虽然以顺丰为首的“丰巢联盟”拥有强大的资金、物流、客户优势，但面对已有的智能快递柜第三方平台，权衡自营和合作模式的利弊后，其最终还是选择了投资合作。这同时也证明了三泰“速递易”模式的价值和实力，在二者强强联手后，预计未来的布点规模将加速扩张，利于其早日形成有效规模，并建立起多元化的社区生态。

　　一石三鸟，顺丰意在深度布局本地O2O服务

　　由顺丰控股的丰巢科技主导的此次投资意图十分明显。顺丰布局社区智能快递柜的深层次目的主要在于想进一步渗透社区金融服务和本地化O2O服务。深挖其中的逻辑不难发现，丰巢科技此次谋局主要基于以下5点来考虑：

　　1、战略收购速递易部分股份成为顺丰切入社区金融服务和本地化O2O服务最直接有效的方法；

　　2、和速递易站在同一战线上，丰巢科技将市场的主要劲敌拉拢成为盟友，有效的减少了日后前进的阻力；

　　3、丰巢科技联合速递易将集中火力狙击共同的“敌人”——菜鸟网络；

　　4、速递易与丰巢将实现强强联合，协同布局智能快件箱，实现数据与研发服务能力共享，共同占据社区最后100米入口，打造标准化的开放社区便民服务平台，让社区服务更便捷、更智能；

　　5、本次交易各方均具有强大的股东背景，这将有利于各方共同整合产业链优质资源，实现资源共享。

　　从速递易方面考虑，本次合作不仅可以增强速递易用户粘性，改善用户体验，强化速递易社区卡位优势，同时速递易还将充分利用顺丰、普洛斯等合作方在速运、垂直电商、物流配送等领域的市场地位，结合速递易线下用户流量优势，分析、挖掘用户消费习惯，整合数据与流量，实现C2B的精准服务营销，为同城配送提供解决方案，实现速递易流量变现，构建以智能快递柜为载体的社区O2O综合服务平台。

　　江湖动荡、楚汉相争，谁能一统天下？

　　2013年5月28日，阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春控股、顺丰集团、三通一达(申通、圆通、中通、韵达)等合作方共同组建“菜鸟网络科技有限公司”。该公司股权结构中，天猫投资21.5亿，占股43%。银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿，占股32%。富春集团则通过富春物流投资5亿，占股10%，上海复星集团通过上海星泓投资有限公司投资5亿，占股10%。圆通、顺丰、申通、韵达、中通各出资5000万，占股1%。

　　2015年5月28日，菜鸟网络搭台召开第一届快递江湖大会，包括“四通一达”、邮政等快递企业在内的500多名合作商聚于杭州，意料之中也是意料之外的事情是顺丰速运并没有出现在此次大会上。菜鸟网络CEO童文红现场透露，菜鸟今年将会打破以往平台完全包容与开放姿态，开始制定“规则”，并推动产品分层与服务分层，运用评价体系推动快递行业的服务质量提升。而不久前阿里集团旗下基金入股圆通速递并持股20%一事，进一步表明了菜鸟打算用资本敦促快递企业改变，其引导快递行业变局的意图变的愈发明显。

　　而纵观顺丰近年来的布局不难发现，顺丰已经越来越像阿里。经过近两年急速扩张后，顺丰已经形成了一个完整的产业链，业务架构上越发趋向于阿里与京东，在电商、快递、仓储、供应链管理和金融等领域都介入甚深，形成自己的闭环。同样不可忽视的还有投资顺丰的两大央企招商局与中信集团亦会在顺丰的系列产品开发上提供支援。

　　阿里和顺丰的竞技像极了一场相向运动。阿里从电商平台出发，以流量和商品优势构建了“菜鸟网络”。而顺丰以物流为基础，逐渐打造电商以及其它生态的布局。迟早，他们会在某个节点相遇。

　　显然，顺丰与菜鸟网络的对决，只是行业洗牌的前奏而已，其后还有很多的不确定因素。这不仅仅是因为传统物流行业依然占据很大的体量，而是潜在对手包括京东，海尔，苏宁，国美等劲旅也都背靠各自的电商平台在“急行军”。物流行业江湖动荡，也许从来就不会平静，因为平静的地方本来就称不上江湖！