卡宾服饰业绩逆市增长 布局时尚产业首开时尚概念馆

　　在国内男装市场持续低迷、纷纷寻求扭亏的当下，本土男装企业卡宾服饰继续保持逆市增长。7月30日，卡宾服饰发布中报称，截至六月底，公司营业额为5.61亿元，较去年同期增长30.7%；净利润为1.49亿元，较去年同期增长31.9%。

　　与此同时，近期卡宾服饰首家时尚概念馆落地，即，在保持男装主业的基础上，结合家居、造型、咖啡等周边业态，打造时尚产业集群。

　　事实上，国内包括七匹狼、九牧王、利郎在内的男装品牌亦纷纷延伸时尚产业链。分析师认为，打造时尚产业集群，给男装企业的管理、创新等能力带来诸多挑战。

　　对此，卡宾服饰创始人兼首席设计师杨紫明告诉21世纪经济报道记者：“我们的概念馆跟其他品牌之间没有可比性，但是对产业来说是个趋势，大家都想去改变原有的模式。因为现在其他产业的业态已经成熟，可以实现配套产业链的融合，所以卡宾才打算做概念馆，未来我们会不断加码时尚产业链。”

　　业绩逆市增长

　　中报显示，卡宾服饰上半年电子商务收益为6820万元，较去年同期上涨900%。在零售网络方面，截至6月30日，卡宾服饰在全国300个城市设有1061间零售店铺，其中有253间零售店铺以代销模式运营，有26间为自营零售店。百货公司专柜、街铺及商场店铺分别占全部零售店铺的42%、37%、21%。

　　“业绩增长首先是整个零售市场还是保持双位数的增长。第二是我们购销模式转为代销模式，我们会有更高的毛利空间，导致销售收入的增长。第三是电商的增长。第四个是我们自营店是26家，也就是上半年新开了17家，自营的增长是280%多。”卡宾服饰执行董事兼CEO吴少强表示。

　　而在代销板块上，吴少强直言，一口气在全国实行代销模式带来的管理难度太大，因此卡宾服饰选择按区域推广。目前代销模式主要是在华东实行，并以华南、华东为主。“未来我们要做快速的供应链的反应的话，代销模式在货品反应上会更加主动。并且我们未来要真正实现线上线下的有效联动，因此未来几年我们会一步步去推动企业转型和变革。”他说。

　　事实上，近几年男装市场饱受高库存、成本上涨、电商等冲击，但卡宾服饰未曾在业绩上遭遇滑铁卢。卡宾2014年年报显示，公司营业额约为10.98亿元，同比增长16.4%；年度纯利润约为2.36亿元，同比增长20.6%。

　　相比之下，其余男装上市公司大都面临业绩下滑甚至亏损的窘境。其中，七匹狼、九牧王、步森股份2014年净利润分别同比下滑23.84%、34.76%和1792.27%。今年第一季度，七匹狼、九牧王、步森股份净利润仍分别同比下降39.30%、11.5%和46.48%。

　　中投顾问轻工业研究员朱庆骅认为：“今年服装业绩出现一定回升的原因是，服装行业环境逐渐回暖，服装企业的去库存情况较为理想。另外，大部分企业转型升级措施的效果已经开始显现，如清理业绩较低的门店等。但是服装企业要迎来盈利的拐点，需要在商业模式上进行创新，同时积极探索智能制造领域，打造柔性供应链体系。”

　　加码时尚产业谋变

　　不久前，卡宾服饰打造的时尚概念馆“卡宾33号馆”在上海正式开业。这家面积达1013平方米的概念馆包含八个部分，包括服装、餐饮、家居、花卉艺术和造型等。

　　“开大店最先反映在进店率上，人流比一般的店更多。相比较我们传统的品牌店，从整个平效（终端卖场1平米的效率）来说，明显比小店高很多的，大店的平效我们已经做到80%至90%。”吴少强说道。

　　对于跨界，卡宾服饰采用的方式是，通过收购、结盟的方式跟各个行业的企业合作，再全部注入概念店。吴少强透露，概念店的目标市场依旧是二三线城市，目前跟卡宾正式签约的开发商已有十余家，第二间概念店预计会在温州落地。

　　“未来我们预计开一百家概念店。以往卡宾的一间店大概是一百三平方，开一百间店就是一万三平方米的营业面积。概念店是一千平方，如果开一百间就是超过十万平方的营业面积。所以以后这种概念店是我们一个很大的销售板块。”吴少强进一步说道。

　　除了卡宾服装，还有不少男装品牌意欲打造时尚产业集群。今年6月初，九牧王发布公告称，全资子公司西藏工布江达县九盛投资有限责任公司正在筹划发起设立规模高达10亿元的互联网时尚产业基金。而该基金的目标正是通过投资互联网时尚生活相关标的，“形成互联网背景下的产业布局，打造多品牌的时尚产业集团。”

　　今年4月初，七匹狼发布2014年年度报告表示，公司将通过转型迎接新的发展机遇，“公司将尝试以投资、并购的方式进入一些新的领域，不断探索新的商业模式，以期开启新的广阔空间，助力公司向时尚产业集团的目标方向迈进。”

　　朱庆骅认为，时尚产业集团进行混业发展，对吸引人流量有较大帮助。此外，相比一般的百货商城、购物中心，时尚产业集团服务专业性更强。

　　“但是打造时尚产业集团会给男装企业带来挑战。一方面，时尚产业集团涉及业务较广，男装企业除了要做好服装销售之外，还需要对其他业务进行招商、管理；另一方面，对男装企业的设计水平提出了更高要求，时尚产业集团主打时尚，男装企业在设计上需要进一步创新。” 朱庆骅说。