垂直市场争夺激烈 天猫服饰与163家品牌商深度合作

　　8月4日消息，近期以来，线上服装市场的争夺越来越呈现白热化的趋势，尤其是对于国际大牌的争夺。获悉，天猫服饰近日将大范围展开与国际品牌商的深度合作，并与163家品牌商签署合作协议。 

　　其中，有20家国际品牌将与天猫签署独家合作协议，这些品牌的相关产品只能在天猫平台进行独家销售。

　　根据协议内容，163个国际品牌的新品首发也将首选天猫，而此前品牌商的新品是极少选择在线上首发。

　　另外，天猫服饰将联合国际品牌打通服装O2O，计划实现当日达和次日达。此外，还包括品牌营销方面的合作。

　　天猫方面表示，未来商家将享受阿里提供的全方位全链路的商家服务体系，天猫不仅仅是商家的销售平台，而且是服饰类商家销售最高、品牌建设最佳、行业创新最优选的平台。

　　据悉，这163家品牌包括已经入驻天猫的ZARA、bershka、pullandbear，优衣库，GAP，迪卡侬，NIKE，Adidas等，此外还有衣恋集团和绫致集团。

　　在此次合作开展之前，天猫在服装上的发力可谓下了狠手，先是因为在今年初销售增长没达预期，辞退了天猫服饰总经理的“千万姐”李淑君，紧接着推出了“天猫战略伙伴”项目，要求战略伙伴签署“排他协议”，品牌商的O2O项目须首选阿里系平台。

　　压力或来自京东

　　了解到，在天猫推出此次合作之前，京东在服装类目中的发展步伐明显增强。

　　首先，在国际品牌中，在今年的4月份，京东成功揽入日本服装大牌优衣库，并单独开辟了超100万平米的仓库供优衣库使用，虽然最后双方分道扬镳。

　　同时，GAP、Lacoste、Levis、New Balance等国际品牌除入驻天猫外，在京东平台也有官方旗舰店。

　　另外，京东近期获得国际巨星泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）的服装系列独家销售权。这在一定程度上给天猫带去了不小的压力。

　　其次，在今年的6月份，京东商城已经联合绫致集团、李宁、特步、拉夏贝尔四家服装企业推出服装O2O模式。

　　据京东商城CEO沈皓瑜介绍，在京东服装O2O模式下，这些服装企业在线下的数千家门店都可以变成小型仓储中心，用户在京东下单后，京东快递员可以从就近门店取货并送到用户手中，用户也可以下班后直接去就近门店自提。由于省去了中央仓储这一环节，用户下单后可实现“当日达”或“次日达”，而用户退换货时，也可直接去门店退换。

　　对此，绫致集团相关负责人甚至表示：“过去一个服装包裹，需要3天才能送达，如果用户退换货，入库又至少需要3天，来回一折腾，半个月过去了。而当下快时尚的服装，生命周期仅有三个月。采用O2O模式后，可以做到当天送达，次日退货，2天就能恢复库存，周转时间可以快3倍”

　　垂直细分市场争夺激烈

　　在天猫、京东之后，近年来，服装领域的垂直细分平台也表现突出。

　　亿邦动力网发现，作为国内目前最大的服装特卖平台，唯品会在今年的一季度实现净利3.8亿元，同比增长超125%。而在上月初，唯品会宣布其注册会员已破亿。

　　此外，一直在家电领域处于领头地位的苏宁易购也开始将触角伸向了服装领域，曾为此单独开设了服装特卖频道，并先后引入韩都衣舍、裂帛等互联网女装品牌，同时，苏宁易购在O2O方面也做了尝试，苏宁门店充当了引流入口，通过线下互动活动的方式引流到苏宁易购的网页，形成O2O模式的完整闭环。

　　苏宁云商百货事业部总经理郭良曾还透露，苏宁将利用全国1600家线下门店、苏宁广场、苏宁易购、移动端APP以及已收购的PPTV等资源，年内在全国举办100场以上时装发布会。

　　除此之外，蘑菇街、美丽说在服装领域也分有一杯羹。据悉，在刚刚过去的7月份，两家分别宣布对于平台的商家免佣金，这在一定程度上也抢走了服装领域的部分市场。