从福州到向全国迈进 朱进康阐述泰禾集团轻资产战略

　　（赢商网新闻报道）过去一年，中国商业地产行业发生新的变化，尤其两个龙头房企万达万科的“牵手联姻”更是引起了业内人士对商业地产的极大关注，以及对于行业未来发展的深刻思考。另外值得注意的是，泰禾集团这匹宣称要“学习万达，超越万达”的地产界“黑马”也逐渐在业界独树一帜。　 

　　在泰禾集团的蓝图中，商业地产已是不可或缺的重要一环。从福州五四北泰禾广场的开山之作开始，泰禾至今已在福建开发了五个商业综合体，销售额占据了集团的半壁江山。它们的重要性，对于董事长黄其森而言，已是不言而喻。　　 

　　如今，房地产行业已然进入下半场，突破、改变、转型等等关键词，成为了房企们新的游戏规则，泰禾集团也提出了对旗下泰禾广场进行产品升级，将泰禾的综合体打造成为“城市服务平台”，未来也会逐渐向轻资产方向发展。　 

　　在泰禾集团商业地产快速发展时，不得不提到一个人，他便是现在泰禾集团的副总裁兼商业集团总经理朱进康，作为集团商业地产的掌舵人，这几年他有了很多感触和深刻的体验。　 

　　7月31日，福州东二环泰禾广场招商答谢会在香格里拉酒店圆满落幕，朱进康也出席了现场，他表示，该项目是集团地产的领航之作，也是见证着东二环项目逐渐走向成熟的关键里程碑。

泰禾集团的副总裁兼商业集团总经理 朱进康　 

　　打造150万方世界级商业综合体 

　　据悉，近年来，随着海峡西岸经济区的崛起，福州作为省会城市，其经济也快速发展，城市规模在不断扩大，原先单一的核心商业区已经没有办法来满足整个福州的发展要求，东二环泰禾广场应运而生。　 

　　赢商网了解到，该项目总建筑面积约150万㎡，涵盖泰禾广场、泰禾新天地、文娱荟、世界级酒店集群、中央商务集群、金尊府六大板块，汇聚高端购物中心、普拉那广场、水秀广场、欧式商业小镇、大型室内主题乐园、泰禾剧场、5A甲级写字楼、高端住宅等多种高端业态，以海西第一城市综合体的姿态，肩负负责城市升级的历史使命，打造福州唯一城市级购物中心。　　 

　　其中，泰禾广场购物中心占15万平米，是福州目前单体规模最大的购物商场，也是海西唯一销售奢侈品牌的购物中心，目前已引进了350家知名品牌，签约超过80%，包括Versace、Corneliani、ESCADA、Chopard、Shiatzy Chen、Vivienne Westwood、DKNY、PHILIPP PLEIN、Juicy Couture、TUMI、M Missoni等高端品牌。当中有30%的品牌首进福建，项目将于年底开业。　 

　　“我们将引导整个福州的城市进行一次商业的革命，我们的目标是打造一个真正意义的福州商业名片，也是高端商业落地福州最佳的历史性的机会”。朱进康认为，一线城市的高端商业已经接近饱和，并逐渐向东部沿海省会城市转移，对福州来说，2014年12月份福州自贸区获批，使得福州迎来历史性跨越发展的机会；其次，在整个经济相对较为困难的情况下，整个福建省在东部沿海的省会城市里是发展速度是最快的，而福州的发展速度又是整个福建省最快的。在这种大背景下，一方面高端的品牌向二线东部沿海省会城市转移，另一方面，到目前为止福州没有任何一个高端的商业综合体，甚至是整个福建省都没有。

东二环泰禾广场 

　　此外，值得注意的是，东二环项目所在位置是福州市晋安区岳峰镇竹屿路，属于福州市市中心地段，150方的大体量及双mall的设计，在商业地产开发历史里甚少在未来都很少出现这种情况。　 

　　对此，朱进康告诉记者，该项目是集团于2010年底先是与宝龙集团竞争拿下了200多亩，到2013年又在原项目边上拿到300亩。从历史角度来看，这样的地在福州是绝版，放眼中国在东部沿海省份城市在二环拿五百亩地也是非常困难的事情，这样的土地，集团认为如果太轻率开发掉，就对不起整块土地，对不起城市未来的定位，所以就把它规划比较高端，精耕细作，努力做到城市地标。　 

　　由于与福州五四北泰禾广场所定位的区域型购物中心有别，东二环泰禾广场的定位是城市级的综合体。朱进康强调，因此，它应该是一个对城市生活全面服务的平台，不是一个简单的体验式商业，也不是简单的把一个高端的业态堆砌在一起，而是由三个部分组成的城市的平台，即服务的平台、城市观光的平台，及城市社交的平台，它需要满足城市不同的需求。　 

　　其续称，城市级的综合体有三种需要，同时满足城市不同阶层的人的需要。这里可以满足高端人群、中产精英、大众全面需求，才可能成为城市生活和精神的地标。也就是说，不管是产品的设计，还是招商的定位，都要以各阶层消费者的需求为出发点，来指导产品的研发，商业的定位和业态的规划。

　　“所以在东二环泰禾广场这个综合体，我们除了提供传统的购物、餐饮、影院等功能外，我们增加了许多酒店、会所、剧场、主题乐园、水秀表演等酒吧为一体等商务的功能。以全面满足城市的高端、中产、大众的多样需求，致力打造全面生活的服务平台”。

　　未来走轻资产化  新产品线初拟“泰禾汇”　 

　　不难看出，从五四北泰禾广场到东二环泰禾广场，泰禾集团在商业地产的道路上不断在适应新形势积极改变，不断摸索新玩法及积累操盘经验。

　　对于集团未来新的战略思考和规划，朱进康也透露，第一阶段先做自己的项目，把自己的体系理清楚，包括产品研究，招商思路，运营思路，一卡通经营思路等，把这些思路理清，把模型做好以后，未来，泰禾商业将走轻资产的道路。

　　“未来可能采用收购，可能小股抄盘，采用租赁的方式，或者完全轻资产贷款的方式，我们会用这种模式走向福建跟其他区域或者走向全国，另外，集团也积累了很多差异化的竞争理念，把这些理念向全国推广或者用轻资产的方式推广到全国各地区，我想都是非常好的尝试。”。

　　据了解，泰禾商业地产成立于2010年，在这个版块里，从最初的3个人逐步发展到1000多人的规模，目前，泰禾集团在福建已经开发了5座的泰禾广场，在北京、上海已经开发了包括写字楼、商住公寓在内的四个商业地产项目，通过五年的积极探索，泰禾集团也已形成了系统的独具特色的商业地产开发模式。

　　朱进康表示，为了更利于推广，目前泰禾的商业地产走的是单品牌战略，不像华润旗下有万象城、五彩城。按照集团规划，在泰禾广场上会有两条线，一个城市级，一个是区域级，如果定位是区域型，就如五四北、石狮、华大已经形成一个套路，有区域性的概念在里面；如果是城市级，就如东二环、泉州东海这样的项目来发展。未来，为适应轻资产发展，也会向下延伸到五万平方米的小mall，目前初拟名字做“泰禾汇”，换一个品牌运作。

　　此外，董事长黄其森也表示，泰禾在商业地产方面会有能力以轻资产方式运作，将通过代建、代租、改造的方式，加快商业地产的布局，参与全国更多城市的商业地产开发。他期待，希望今后能够做到30、50甚至100个泰禾广场，为合作商户创造更多的市场商机和发展空间。

　　据透露，今年上半年，泰禾集团的销售额再次突破一百亿，排名全国第26，预计到今年年底能够完成销售额三百亿，黄其森表示，泰禾只用了三年的时间完成了从中国房地产一百强到五十强，再到房地产三十强的跨越，发展的迅速和成长性是有目共睹的。

　　他指出，这主要得益于集团三个重要的经验体会。其一，集团的战略非常清晰，目前的布局除了福建以外，还包括在北京、上海一线城市，还有南京、杭州，目前，泰禾在北京的项目总共有10个以上，加上上海占到整个集团的资产已经到60%以上。

　　其二，泰禾的上市平台。日前，证监会刚刚批复他们40亿的定增，今年预计在资本市场这一块就能够完成150亿的融资，在这几年的时间内，可通过资本市场完成300-400亿的融资。也就是说借助资本这个平台，通过定增、发行债和中期票券、替泰禾的地产项目，这将大大优化泰禾的资金结构，特别是为商业地产的发展提供了强有力的资金支持。

　　其三，是泰禾拥有一个非常优秀的职业化的团队，不管是泰禾广场，还是院子产品，都是在业内公认的是走精品、高端、顶尖的项目。所以泰禾广场跟集团整个的产品系列是一致的。

　　与此同时，黄其森还表示，已深刻地意识到企业加快转型的必要性和紧迫性。“今年泰禾集团正式确立了以房地产为核心，以金融和投资为两翼的发展战略，注册了金融控股公司，并入股深圳吉屋和发起设立海峡人寿。加上早年布局的福州海峡银行、福州农商银行，泰禾集团已初步构筑起一条涵盖金融证券、保险、互联网+等朝阳产业的大金融产业链，企业的转型步伐大大加快，接下来围绕金融、互联网+国家战略新兴产业等领域展开系列的转型动作”。