万达“冰与火之歌”：大歌星关停 万达影院票房冠军

　　2015年对于万达来说并不好过，飞凡电商不断换帅，各地线下门店关店不断，特别是号称“中国第一KTV品牌”的大歌星也不堪运营压力关停。相反万达影院却如火如荼稳步发展，连续五年蝉联影院票房冠军，今年上半年依旧坐稳了票房第一的位置。是什么原因让万达旗下两个定位相似的企业有着冰火不同的结局？

　　大歌星的野心

　　大歌星KTV原归属于林氏投资集团，是万达集团在全国地产项目中的战略合作伙伴，董事长林宁即王健林夫人。

　　2006年大歌星在南宁开设了第一家门店，此后开始向一二线城市扩张，例如北京，上海，宁波等地，并于2010年6正式并入万达集团，成为万达旗下的大型文化连锁企业，定位于休闲娱乐，欢唱聚会，音乐美食为一体的文娱场所。

　　从经营上说，大歌星并不是没有可取之处，2013年实现了47%的增长，年收入10.6亿人民币，在2010年归属万达同年，在全国近40家城市开设了89家量贩式KTV门店，原计划在2014年底达到105家，当年即表示要成为国内第一KTV连锁品牌。

　　彼时的大歌星一片光明，到了2015年情况却是江河日下，KTV全行业出现关店问题，原业界第一的钱柜也在逐步退出大陆市场。万达商圈也不断有门店关停，于是不久前大歌星正式宣布关停。

　　万达商管公司总裁曲德君在回应关停问题时表示，此次关停是为了淘汰旧有门店，关闭亏损没有盈利能力的门店，大歌星关闭后会转让给当地其他品牌经营者继续经营KTV业务。

　　万达影院的高歌猛进

　　万达电影院线成立于2005年，隶属于万达集团，在全国80多个城市拥有影院150多家，据公开资料显示，2014年万达院线占全国14.2%的票房，自2009年五年稳居国内票房冠军，2015年上半年收入为34.8亿元，占市场14.15%份额。

　　2015年1月22日，万达院线正式登陆A股市场，截止二季度市值一路走高突破一千三百亿云，超过美国排名前三的院线市值总和，成为全球市值第一的院线。而7月份又传出万达正与时光网进行合作沟通，试图合力打造电影O2O产业。

　　万达集团的“冰与火之歌”

　　为何同在万达商业下，同为娱乐产业的万达大歌星和万达院线却是截然不同的命运？

　　1、缺乏持续客流量。在归属万达商圈后，大歌星被绑定在商圈地产中，商圈本身就需要客流量，而大歌星也同样需要，各地关店的主要原因就是商圈流量下降，大歌星也不得不面对流量下降问题。而院线持续吸引能力强，以电影为内容导向，全年各时段都能创造不错的客流量。 

　　2、年年走高的地产租金。虽然背靠实力强大的万达地产，和钱柜一类的老牌KTV一样，不断走高的租金、版权费、维护费让大歌星不堪重负，单就版权费一个门店就要一年几十万，以大歌星近百家门店来算，其成本可想而知。院线在电影行业分成中占大部分，而电影院在建立后的边际成本基本为零，持续经营能力更强，租金压力小。

　　3、消费文化存差异。KTV文化相较于电影文化，普适性更差，KTV源于日本消费习惯，后传入国内，成为东亚地区消费人群习惯，而电影业从起步到现在已有百年时间，适应各年龄层各民族文化群体，在消费选择上电影更胜一筹。

　　4、消费人群发生转变。KTV消费人群由80后90后开始逐步向00后转移，消费人群的年轻化使得门店在经营上无法跟上新消费风向，原有群体消费频次下降，新进消费群体没有消费欲望，经营者抓不住主要消费者。而电影消费人群并不会伴随消费习惯的成长发生太大变化，配合良好营销与内容输出，各年龄群体都有消费潜力。

　　5、万达对大歌星发展助力过大。万达集团光辉过于光明，对大歌星的保护过多也成为制约大歌星发展的重要原因，在万达集团强大财力下，急速扩张的大歌星并没有完备人才储备，与钱柜一样，受制于各方压迫不得不面临关停。万达院线在万达影视的光环下却能获得良性发展，一个从制作端生产内容，另一个完成内容输出，双方利益互补，模式复制也较为简单直接。

　　6、万达转型期下的包袱。现在正处万达转型期，传统零售业火警不断，大歌星虽然并不是溃若决堤，但已成为万达转型的包袱，为了实现转型大任，及时卸掉包袱对长远发展具有良性促进作用。影视由于经营能力强，战略地位高，也就不难看出其地位重要性。

　　从大歌星看万达未来

　　各地关店潮不断，大歌星主动关停，飞凡电商波折四起，在王健林提出万达转型后，万达集团走得异常艰难。这场“冰与火之歌”，奏的是哀愁还是喜悦呢？

　　从王健林多次公开发言中，万达展现的战略层面主要是四个产业业务，分别是万达商业，万达旅游，万达金融和万达影视，大歌星在整个战略层面过于边缘化，主动放弃，将更具价值的资源投入到更具潜力的业务中，或许也不失为良策。

　　本次的关闭主动性会大于被动性，虽然是KTV行业的普遍现象，但对于万达来说却是一次勇敢的断臂重生。大歌星本身定位就比不上万达院线，此次关闭实属情理之中意料之内，而从此次关闭更能折射出万达转型决心。转型中的万达不乏动荡，波折肯定会有，甚至未来还将看到别的产业发生改组或关停情况，与大歌星命运一样，成为“包袱”被放弃。

　　阵痛后的万达是继续昂扬前进还是一蹶不振？王健林与马云“一个亿赌约”到底如何？一切只能在未来揭晓了。