社区商业最后一公里消费群 七彩ME TOWN如何引进来？

　　（赢商网报道）购物中心、主题Mall固然是一个城市的形象和名片，但市民日常消费，还是家门口的社区型商业。当城市购物中心开始呈现过剩趋势，小而精的社区商业反潮流随之兴起，同时以跳不出“生活最后一公里”的圈子，与顾客拥有无缝对接的近距离优势，衍生出了符合主流趋向的一站式消费模式。近日，赢商网小编结合社区商业相关系列报道的策划契机，对七彩ME TOWN社区购物中心（以下简称七彩ME TOWN）进行了探访，解读社区商业何以成为商业地产衍生出的“黑马”。

　　交通便捷区位优势明显  多项目聚合商圈氛围

　　七彩俊园是由云南俊发地产和华夏地产联合开发的，集商业、娱乐、酒店、5A写字楼等为一体的第五代综合体。七彩ME TOWN社区购物中心是七彩俊园的独立商业部分，总体量达8万平方米，已于2013年5月开业。

　　七彩ME TOWN位于白塔路商圈，由环城东路、白塔路和白龙路围合而成，20余条公交线路途径项目， 2、3、4、5号四条地铁线路规划至此，目前2号线已开通，待3、4、5号线未来开通后将大幅提升项目的区位优势和商业价值，这是优势之一。其次，项目周边商政机构和小区众多，固定人口达20万左右，具备一定的消费力，成为项目优势之二。再者，汇都国际、万象城、七彩之门、星耀大厦、蜜糖购物中心等项目汇聚白塔路商圈，营造了一定商业氛围。同时，周边项目有的处于拆迁、在建阶段，有的因经营不善改造或撤离，所以七彩ME TOWN“承载”了该区域大部分商政群体和居民的日常购物、餐饮、娱乐等生活需求，这也成为了七彩ME TOWN的第三个优势。

　　不过，由于七彩ME TOWN对面的昆纺片区近期启动拆迁建设，或对项目运营产生一定影响。

　　辐射社区生活需求  “一站式”消费便捷

　　项目负一层食色生香，涵盖了餐饮、烘培、饰品、甜品、进口生鲜超市和KTV等组合；一楼国际时尚，主打优衣库、无印良品等快时尚品牌、钟表名品、屈臣氏、星巴克，近来也在中庭引进了一些日用品专柜；二楼潮流风尚，主要出售时尚男女装、配饰、箱包、数码和男女鞋等；三楼童趣休闲，以童装童鞋、童玩童乐、早教机构、餐饮、电玩、日用小百货和家居为主；四楼动感地带，包含潮流运动、美发美甲、餐饮、家居等品牌店；五楼光影饕餮，规划了明星主题影院、餐饮和饰品等。虽然近来购物中心在进行品牌微调，但是业态占比整体没有太大变化。

　　按照业态分析，七彩ME TOWN除了健身俱乐部之外，吃、玩、购、唱等日常生活所需基本都能满足。据赢商网实地探访，七彩ME TOWN人气较旺的业态要数餐饮、儿童、影院和快时尚门店，用餐时间餐饮楼层人流比较多，儿童业态则是用餐前餐后比较热闹，影院就要数晚上人气最旺，周末的时候上述楼层光顾客流要比工作日多。虽然七彩ME TOWN的零售业态和其他昆明购物中心的零售业态一样，在零售业大环境下滑后加入了打折大军行列，但是客流改善的效果并不是太理想。按照来访客群来看，喜欢到七彩ME TOWN的以年轻人和带孩子的家庭客群居多。

　　精准扼住消费需求  倡导 “邻里”生活方式

　　对于顾客们喜欢七彩ME TOWN的原因，赢商网也随机采访了一些消费者。一位李姓年轻男士说“一般我来这就是带女朋友购物和看电影，她喜欢来逛这里的快时尚品牌，这不，她现在去优衣库买衣服了，买完我们准备到地下一层吃饭，然后再到楼上看个电影，挺方便的。”；一名王姓大学生则认为“七彩ME TOWN不像金格那些地方那么‘高高在上’，生活气息很浓厚，我有空的时候喜欢和朋友们一起来喝个咖啡吃个甜品，而且耀萊陈龙影院的观影条件很舒服，这是吸引我和朋友们来的原因。”；一位在凯米宝贝等候区休息的赵姓妈妈称：“这个片区儿童早教和乐园就属这里离家最近了，我从孕期就开始在这里了，凯米宝贝毕竟是英国的知名国际品牌，而且到目前为止，能够满足婴幼儿培育需求，今年又把儿童乐园也搬进来，孩子玩的地方也有了，不用再到处跑。”一位吴姓先生表示“这里好吃的挺多，风格不同，我每周都带家人过来，他们也挺爱吃的，来晚了还得排队。”……

　　从以上采访内容可以获知，七彩ME TOWN吸引到客群的原因大概可归结于四点：一是功能性全，业态组合能满足一站式生活需求；二是引入的品牌具备一定知名度和特色，顾客接受度高；三是有自身特色，倡导了一种生活方式；四是具备一定的体验感，使得顾客愿意消费。一位曾在华俊商业任职的业内人士表示，七彩ME TOWN是本土传统房企转型的一个标志，开发过程 “摸着石头过河”，具有一定的挑战，但是由于项目方不盲目复制，通过学习好的商业地产开发案例，抓住了社区商业打造的核心点和定位客群的消费特征，业态组合和调整在满足了客群生活需求的基础上，倡导了一种“邻里”生活方式，成就了自身的特色。