耐克和阿迪再次杠上 一场肌肉男和暖男之间的较量

赢商网 编辑 贾丹艳   2015-08-21 15:34

核心提示:别随大流,找到并追求属于自己的女神!

  (赢商网浙江分站整合)据ESPN报道,休斯顿火箭队当家球星詹姆斯-哈登已经确定离开耐克,并且将正式以一份13年总价2亿美元的合同转投阿迪达斯。

  今天,哈登的经纪人罗伯-佩林卡向外界确认,耐克已经明确表示他们不会匹配阿迪向哈登开出的这份合同。这就意味着,从今年10月1日开始,哈登将正式投入阿迪的怀抱。今后,无论是在球场上还是场外的活动,哈登都将穿上阿迪的装备。

  

  目前,哈登与火箭队的合同还剩3年,平均年薪约为1678万美元。根据他从阿迪得到的这份合同,哈登每年的平均收入也将达到1538万美元。

  事实上,当阿迪向哈登开出这份13年总价2亿美元的合同时,外界普遍认为耐克不会匹配。毕竟,耐克旗下球星众多,包括:科比、詹姆斯、杜兰特和欧文。另外,安东尼和保罗也都拥有Air Jordan的球鞋。

  与此同时,有消息称哈登觉得自己在耐克并没有受到足够的重视。6年时间里,他从未拥有过一双签名球鞋。

  

  如今,哈登已成为NBA赛场上的一位超级球星。同时,他在场外的受关注度也是阿迪旗下的其他代言人所无法达到的。特别是哈登正在和名媛科勒-卡戴珊拍拖,这使得他的曝光度被最大化。另外值得一提的是,哈登未来的姐夫、著名说唱歌手坎耶-韦斯特也于去年离开耐克并加盟阿迪。

  “他(哈登)与粉丝之间的联系是空前的,而且他可以把比赛、我们的品牌以及整个产业带到一个新高度。”阿迪发言人迈克尔-赫里奇这样说道。

  耐克与阿迪又展开一场男人间较量 

  女人千万种,妩媚的小家碧玉,彪悍的女中豪杰等等。那么NIKE和ADIDAS这两位高富帅心仪的女神是怎样的?

  可以说,NIKE的女神,是性感的。这种性感,代表女性的自信与魅力形体上的健美之外,更在于由内而外散发出的自信气场,对完美自我的不懈追求。

  

  运动是NIKE女神日常生活中不可或缺的一部分。也许尚未拥有女模般的身材,但她正在努力用汗水证明自己想变得更完美的决心。套用一句流行的话,她是性感的,或是正在通往性感的路上。

  

  而ADIDAS钟意的女性则不同。享乐主义,是ADIDAS女神的信条。她们运动,是为了展现自己对生活的享受和热爱。对她们来说,运动是一种生活潮流,一如十年前街头巷尾流行的运动装。在这个物质生活水平得到极大提升的时代,用运动来丰富自己的精神生活,是再好不过的。

  这两类女神都有一个共同点——用运动进行社交和分享。分享她们的运动经历和体验。差别在于,她想展现自己有多性感,或是有多快乐。

  找到了自己心仪的女神,下一步就是用什么承诺来打动她们了。有些女生向往轰轰烈烈的此刻拥有,有的则期待细水长流的相知相守;我能给她什么,得先看看自己有什么。这时,NIKE和ADIDAS就像是两个截然不同的男士。

  NIKE是肌肉男,品牌的血液里流淌着运动竞技的沸腾热血。“Just do it”,他想用自己崇尚的体育精神去带领女神一起前进。因此,他更强调自我,将女性对“性感”的追求,升华为“身心修炼”的过程。在这个过程中,NIKE愿意成为女神的导师,伴侣,一起走向完美。

  

  ADIDAS则是个暖男,从情感上给你陪伴与关怀。在研究过程中,ADIDAS发现女性对运动的功能需求仍停留在浅层次,但却有更强烈的情感诉求。她们希望与朋友一起运动,这种陪伴会成为走出家门的动力。因此,强调群体,将“姐妹约会”的概念注入运动,使女性运动升级为一种社交与分享行为,穿着漂亮的装备一起到户外去运动,追求自己的快乐。

  感动她们!

  软妹子喜欢被强势的男人所征服,女王范却喜欢看着男人臣服于石榴裙下。用什么方法来打动女神,NIKE和ADIDAS根据自己心仪女神的喜好和需求采取了完全不同的策略。

  

  1.产品:运动专业V.S运动时尚

  NIKE旗下的女子训练产品,针对女性的生理特点进行功能优化及版型调整。比如在运动内衣方面,Nike Pro 系列提供了高中低三种支撑度,帮助女性找到合适自己的装备完成运动;而在紧身裤方面,轻质、舒适、干燥和凉爽等指标成为关键。穿得性感,更要穿得舒服,NIKE用专业的装备支持女性追求完美。

  ADIDAS则认为,穿得漂亮得体,更能激发女性运动的热情。在产品规划上,基础性功能加上时尚的表现手法,使ADIDAS的产品在设计、版型、色彩等方面都有出色表现。高端女子训练产品线,选择和国际知名时装设计师Stella McCartney联名出品,增强时尚背书;中端产品线则以丰富的色彩满足消费者的挑剔眼光,且推出多种姐妹装组合,鼓励和女性好友穿上一起去运动。

  2. 营销活动:只为更赞V.S姐妹运动

  延续了大品牌的营销风格,NIKE的女性营销以强体育属性的Campaign为主。今年女子运动专属的#只为更赞#,通过线上的主题系列短片,讲述了不同类型的女性通过运动追求性感的心路历程,配套“90天挑战自我”、“疾速挑战”等主题活动,借助自有的线上社区“NTC”、“NIKE RUNNING”进行活动召集和举办,并与线下女子路跑赛事有机结合。

  ADIDAS则是将“姐妹运动”的概念贯穿始终,形成女子训练品类的核心理念。邀请运动气质显著的HEBE出演TVC,讲述自己的姐妹故事,并借其影响力,在线上进行互动式传播,如姐妹运动计划,姐妹大头贴,姐妹时尚搭配等活动,以情感诉求打动中轻度运动习惯的女性消费者。线下活动则以“姐妹团”为线索,串起ATF塑形课程及lady’s night女子夜跑等活动,让姐妹运动的概念具体落地。

  

  3. 终端:运动体验V.S女士专享

  NIKE希望自己的门店不仅是产品销售的地方,更要激发女性消费者的运动热情和欲望。因此其女子产品的门店,被定位为“女性运动俱乐部”。除了提供丰富款式的产品,店内还提供了一系列体验服务:“Nike+运动步态分析系统”帮助女性了解自己的运动状态,“裤长微调服务”及贴心的运动内衣导购让产品更贴合女性体态,训练课程为女性开辟了健身房之外的第二训练场。

  ADIDAS的门店则是从“女士专享”的角度出发,着重定位于“时尚”与“轻奢”。店铺风格融入了迎合女性顾客审美特点的元素;店内陈列的产品,品类丰富,更同步呈现高端女性运动产品系列adidas by Stella McCartney以及针对活力少女而设计的adidas StellaSport年轻系列,满足各层次女性消费者需求。

  别随大流,找到并追求属于自己的女神!

  俗话说:“女人心,海底针。”想做女人的生意,需要有伯乐识马的直觉,准确洞察女人内心的慧眼,还得摸对套路,充分展现诚意。想追求“女神”的品牌商们,请仔细想想下面三个问题:

  我的女神是谁(WHO)?—她,魅力非凡,引得大家竞相追逐,但她真的是适合你的女神吗?

  我能给女神什么(WHAT)?—她想要的也许很简单,但你能给,别人也能给。多聊聊,也许能挖掘到她潜意识里的需求。或许,这会帮助你得到她的青睐。

  该如何感动女神(HOW)?—她喜欢的约会,是气球和木马的游乐园,还是高端餐厅的烛光晚餐?约她前,务必做好研究,投其所好,才能让她感觉到你的诚意。

  找对目标用户(WHO),满足其特定的需求(WHAT),投其所好地进行营销(HOW),这就是品牌定位的“3W”策略,也是帮助运动品牌做好女子生意的“如意真经”。

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