你所不知道的主题营销 广州万达城营销秘笈披露

　　从“除夕微信抢红包”、“宝马、可口可乐攻占朋友圈”到“冰桶挑战”，2015一次次的营销事件赚足眼球。而广州万达城在2015年策划的一系列营销活动，同样在南中国掀起了一波又一波万达文旅旋风，引起了广泛关注并为其案场带来了火爆人气。

　　自今年3月21日开盘至今，广州万达城半年销售商铺788套、公寓2850套、累计3638套，创下广州商铺单日推盘套数、单日成交套数以及仅用4个月时间就提前锁定广州全年商业销售冠军三项记录，将广州的其他商业项目抛在了身后。

　　这与广州万达城举办的一系列主题营销活动密不可分。包括O2O线下引流、整合营销、紧密结合业态等在内的营销手段，不仅促进了品牌传播，得到了广泛的关注，也是促进项目销售的关键动作之一。

　　两个月卖3000套 主题营销助力销冠

　　线上线下的营销活动配合，打通了销售链的“任督”二脉，在营销活动上线后，广州万达城销售持续火爆，公寓和商铺吸金力强劲。

　　     自5月30日起，广州万达城两个月内“5连推”公寓产品，无论是loft产品，抑或平层公寓，都遭到投资客抢购，多次在1小时内售罄，连续创下“时光盘”的销售记录。据不完全统计，截至7月25日，广州万达城的公寓两个月内累计揽金12.2亿元，问鼎广州销冠。

　　    据悉，广州万达城先后在3月份和6月份推售商铺产品，投资价值、品牌效应、营销活动叠加，商铺也获得累计成交788套的成绩，揽金11.7亿元。

　　文旅属性 升值潜力被普遍看好

　　文化旅游地产依托周边丰富的旅游资源，建立有别于传统住宅项目的融旅游、购物、休闲、度假、居住为一体的置业项目。较之一般的住宅，文化旅游地产的特点和优势在于它是旅游业和房地产业的无缝嫁接，不仅具有更好的自然景观、建筑景观，而且拥有完善的配套功能和极高的投资价值。

　　据不完全统计，在国内至少有27个省区市制订的“十二五”规划都把旅游业作为支柱产业或第三产业中的领头产业，可见地方政府对此的高度重视。同时，中国已成为世界第四大旅游消费国，度假型置业需求更是以每年24%以上的速度增长。

　　伴随社会经济的发展，投资者对于文旅项目的需求大增。记者在广州万达城现场采访了一些投资者，其中一位姓邓的投资者表示：“买其他地方的公寓升值速度较慢，租金回报率也是问题，而广州万达城附属的文化旅游属性，升值潜力可以看得见”，“远可以看上海迪士尼周边房价，近可以看番禺长隆周边房价，等到2018年广州万达城全面开业之后，这边的房价肯定就不是现在这个数了，肯定会涨”。

　　除此之外，记者在现场还了解到，颇多资深的投资客非常看好广州万达城这个文化旅游地产项目的发展。

　　值得注意的是，广州万达城的产品结构，也是造成其大卖的一个原因。一位房地产业内人士分析表示，广州万达城总投资额达到500亿元，业态规划上有世界顶级室内滑雪乐园、室内水上乐园、电影科技乐园、室外主题乐园等等。“如此丰富的业态，一天不可能玩完，必然要住下来，这就将造成庞大的住宿需求。而广州万达城规划自主经营的3家酒店，2500个床位，与未来平均每日5-8万的游客量差距巨大，公寓市场大有可为，租金收益必定水涨船高。”

　　广州万达城营销秘笈披露

　　伴随着“云”应用的兴起，微博、微信等新型平台的出现，营销方式已经从简单的图文转换成事件营销，有主题有兴奋点。发挥“粉丝经济”效益，还讲究线上线下，精准定位，突出项目的价值。

　　（1）兴奋点与业态结合 带来火爆人气

　　广州万达城将城市兴奋点与业态相结合，提炼主题，以事件营销和整合营销的方法全面解析项目、突出项目价值。3月4日-3月5日，广州万达城结合项目拥有世界顶级室内滑雪乐园这一特点，展开2015冰雪年启幕活动，发布“广州下雪了”、“雪域南国，花艳世界”微信场景广告，当这些“雪”景飘落在广州小蛮腰上，无疑满足了广东人对雪的期待。

　　结果，这一场“雪”不仅让人记住了广州万达城，还创造了项目新媒体推广的新纪录。据统计，该营销活动创造了当天点击阅读量突破50万次，7天时间点击阅读量突破260万次的记录，开启了新媒体推广的热潮。

　　（2）O2O为线下引流  海量蓄客

　　5月份的广东，空调已不可或缺。五一期间，广州万达城精心包装项目员工夏冰、白雪为“冰雪女神”，再续“雪域”传奇。该活动除了在展示中心举办，还在微信号上传播。线上线下的结合，赢得了广泛关注。据了解，该活动在广州万达城官微5天时间点击阅读量达160万次，派发冰雪节门票1860张，连续10天为案场带来火爆人气，实现了品牌宣传与现场导流的双赢。

　　（3）结合热点事件  灵活蓄客

　　冬奥会的申办，是举国关注的大事。为此，广州万达城在7月31日冬奥会承办城市揭晓当天，在线下举办“雪域南国、助力冬奥”活动，百米巨屏直播吉隆坡的奥组委会议和新闻发布会，千面国旗助阵北京。线上则围绕“好事成双”，以北京成功成为冬奥会举办城市，引出“花城双骄”产品信息，为8月的销售认筹提前蓄客。

　　（4）女神电台互动 提高粉丝粘性

　　8月6日广州万达城官微服务号正式上线，女神电台柔情开播，为意向客户提供一对一的咨询服务。女神电台解放了推介信息的时间地点限制，可随时登录、下载订阅及语音、文字沟通交流，便捷性大大增强，提高了粉丝的关注度及黏性。

　　此外，广州万达城订阅号发帖两篇为服务号引流，阅读量达2W+，服务号上线当天增粉242个，首篇阅读量972，粉丝与“女神”沟通互动频繁，发送消息420次。