普拉达销量额下滑 买奢侈品全球人民选择都差不多

　　（赢商网浙江分站整合）中国内地和香港曾是意大利奢侈品牌普拉达最重要的增长点。现在，这两个地方成了拖累利润的首要因素。

　　和其他许多奢侈品牌一样，普拉达在内地的销售额持续经受煎熬，中国消费者纷纷选择前往欧洲和日本选购商品，因为出于汇率的原因和没有高昂的进口税，欧洲和日本的手提包及其他奢侈品更加便宜。

　　    中国持续打击腐败和送礼行为同样抑制了市场需求。

　　    不过，中国市场下滑之所以对普拉达的影响特别巨大，是因为普拉达的时尚特色正在丧失魅力。据中国媒体报道，普拉达门店会组织打折活动，而其他高端品牌零售商通常会避免这样的做法，以免损害品牌魅力。

　　报道称，尽管欧元贬值带来了汇率优势，但普拉达在经历数个疲软季度之后依然难以恢复活力，他们坦言近期情况同样不乐观。

　　    首席财务官多纳泰洛·加利对分析师说：“下半年情况不会有明显改善。但我们的解决思路是对的，正在尽可能削减开支。”

　　今年2月至7月，普拉达净利润为1.886亿欧元。营业收入同比增长4%至18亿欧元，但若以恒定汇率计算则缩水5.9%，由此可见同期汇率波动的影响。

　　亚太地区是所有奢侈品牌的重点市场，更是普拉达的最大市场，占其全球销售额的36%。按目前汇率计算，普拉达亚太区营业收入同比减少1.4%，以恒定汇率计算更是缩水17.5%。大中华区销售额的两项跌幅则分别为1.2%和19.3%。

　　 有分析师认为，普拉达的问题还在于缺乏创新产品。为克服这一问题，普拉达正在研究推出新款产品。他们还在努力降低成本，简化销售和生产流程。加利表示，公司将继续削减所有不必要的开支，尤其是推广开支，但“不至于伤害到品牌本身”。

　　 普拉达首席执行官帕特里齐奥·贝尔泰利表示，降低成本的同时，普拉达还将从明年开始放慢开设新店的步伐。

　　在怎么买奢侈品这事上 全球人民选择都差不多

　　这是一份来自 LuxHub 的奢侈品消费报告，他们说，人们都是在网上挑好了，再到实体店去买的。

　　现如今电商泛滥，奢侈品行业却仍然以线下销售为大头，倒也不是他们不推电商平台，而是人们更钟爱实体店。全球范围内，82% 的消费者依然是在线下购买奢侈品，愿意网购的只占 16%，还有 2% 会选择托人代购。

　　    购买渠道

　　    尽管网购价格会有优惠，还不用奔波挑选，一键下单就好了。但人们还是更愿意去实体店购买，89% 的人表示更看重在实体店的消费体验，大概像这样：“哦这手工的触感！哦这尊贵的 feeling！花钱当如此！”

　　    虽然不爱在线上购买，但全球有 40% 以上的消费者的购买决策都会受线上广告和舆论影响。78% 的中国消费者进店前就明确知道要拎点啥回家了。

　　    LuxHub 调查了影响购买决策的因素，排行靠前的六个是：门店体验（61.3%）、橱窗展示（60.8%）、官网信息(54.7%)、亲友种草（52.1%）、搜索引擎（45.8%）、时尚博主或时尚新闻（43.5%）。在中国，社交网络上的信息也有很多人参考。过程一般是看官网看广告看帖子种草，保险起见再看点帖子拔掉其中一些，最后再去线下实体店考察下单。

　　    影响购买决策的因素

　　    人们选择某个知名奢侈品品牌的原因主要是品质有保障（47%），但消费者对于名号叫得出的都觉得挺靠谱，具体到底买谁家没所谓，品牌辨识度的影响只占 26%。这一点上，品牌对自家形象的推广还不及国内网红效果好，比如爱马仕是郭美美的包而香奈儿小黑包是网红必备。

　　    另外，还有 32% 的消费者会为了“看起来”很时尚而选择某些奢侈品牌。所有消费者都对时尚潮流很在意，希望得到适合自己年龄、身份和品位的“经典款”或是“当季必败”推荐。

　　    中国人还会特别看重品牌故事，“百年传承造就经典”之类的就非常戳点，最好再搭配创始人历经千辛万苦从天才学徒到不被理解的创业者最后发家致富的感人事迹，这都会让人觉得，我消费的不是商品，是历史也是情怀的说。

　　    LuxHub 是传媒集团 Havas（汉威士集团）下属的策略顾问团队，这份报告中他们调查了 6400 名奢侈品消费者，涉及欧美、中东和中国四个国家地区和 25 个奢侈品品牌。你可以在这里看到报告原文。