Zara、GAP等快时尚品牌袭台 台湾时尚产业创新突围

　　来自欧、美、日、韩等平价时尚厂商近年来国际知名快时尚服饰品牌陆续来台，包括西班牙Zara、瑞典H&M、美国GAP、Forever 21、日本Uniqlo、GU、韩国第一大服装集团E-LAND旗下平价时尚品牌SPAO、MIXXO等快时尚服饰品牌纷纷进驻台湾，形成国际快时尚品牌于台湾百家争鸣的战局。

　　然而，国际快时尚品牌陆续进入台湾对时尚产业整体冲击有多大？证诸2015年1-5月台湾时尚产业的营销情形-台湾时尚产业营利事业家数总计为117,114家，较去年同期（1-5月）成长1.4％，增加1,642家，七项类别中仅鞋类衰退1.5％，减少73家，其他类别包括服饰类、美容美发、家饰品、钟表眼镜类、袋包箱、珠宝首饰类呈现成长之势；而1-5月时尚产业销售额总计达2,927亿新台币，较去年同期总体成长8.2％，增加223亿元，各分类累计销售额均呈现成长趋势，显示今年来各业别买气均有上升趋势。

　　令人好奇的事，台湾市场相对较小但为何国际快时尚品牌对来台仍乐此不疲？若简单以市场需求＝产值＋进口值-出口值来看，2014年台湾服饰内需市场达17.08亿美元。以整体需求17.08亿美元来看，其中从海外进口的比例高达96.25％，显示台湾服饰内需来自台湾本身供应的比例明显偏低，而需求市场又持续扩大，亦即台湾服饰内需市场呈现本身消费市场购买力大但本身供给力却不足的窘境，由此相对可说明全球快时尚厂商陆续进军台湾的原因。

　　由上显见，台湾时尚产业市场在国际快时尚品牌进入后，整体市场反而有放大的效果。有别于传统时尚的距离感，快时尚（Fast Fashion）由于更容易快速取得潮流时尚新品（Easy Buy）及不断创造取代性及创新性需求（Push Needs）特性，藉由快速、时尚、平价、款多量少，获取消费者广泛的青睐而席卷台湾服饰市场。证诸国内时尚市场数据，快时尚品牌来台非但没有缩减了台湾整体时尚产业市场，反而扩大了整体时尚产业市场。台湾服饰业者若能掌握上述快速时尚精神，以Push Need（创造需求）× Easy Buy（容易购买）的创新元素经营新业态或商品开发，将能有效突围。

　　所谓‘快时尚’，系以‘快、狠、准’为其主要特征。‘快’是指快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店速度快，橱窗陈列更换频率更是一周两次；‘狠’是指品牌间竞争激烈，而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美使消费者习于败家乐购。‘准’是指眼光准。设计师能预知近期潮流趋势，在短时间内设计出各式新潮服装，而消费者挑选商品时，看准了就买，绝不迟疑。

　　若能再善用挑起当今消费者购买欲的方法，将能有效持续吸引更多普罗大众，创造更大的需求市场。怎么挑起购买欲？如‘挑起购买欲 零售业新获利模式’一书指出，环顾现今消费者，能够同时轻易接触到多种以上同样吸引人的商品，导致他们对购物的要求达到前所未有的高标准。于是，消费者需求产生包括不是买东西，而是买体验、客制化而非大众化、平价奢华而非奢华、快速时尚及社群意识的转变。循此，衍生出的挑起消费者购买欲的方法，包括贩卖‘情感上的连结’或‘客制化服务’，要不就是让消费者认定你是‘人人买得起的奢华’或是你代表最新流行时尚，不然，就卖‘社群意识’，顾客更会爽快掏钱购买你的产品。藉由快速提供消费者负担的起之流行时尚商品，使消费者得以合理的价格追随流行时尚，当能促进整体时尚产业进一步的发展。