联手阿里巴巴、市长张贻山代言 石狮男装谋“质变”

　　 酝酿了数月之久的“淘宝中国质造石狮专场”，在9月14-16日、9月21—22日的两场活动中拉开序幕，也在低调中落下帷幕。两次活动分别对应淘宝网和天猫两大平台，前者以小众品牌的淘宝店铺为主，后者则聚集了卡宾、富贵鸟等知名服装品牌。尽管最终销售数据尚未出炉，但是记者在采访中发现，许多商家表示，两次活动的销量并未达到预期。

　　尽管数字不太理想，但是商家们却都极为淡定。这是为什么?

　　“政府牵头对接了更多资源，这都是普通卖家单靠自身能力无法办到的。”有商家说，参加这两场活动，更像是经历一场前所未有的“拉练”。淘宝正在洗去“地摊货”的原罪，追求品质。比如，参加中国质造的商家都必需经过严格的产品检测和验厂。而参与其中的商家，也在经历从“爆款”向“追求质量”的电商变革。

　　市长张贻山代言

　　石狮男装启动“中国质造”

　　“中国质造”石狮专场，几乎集合了石狮市线上、线下知名的男装品牌。此次活动由石狮市政府和阿里巴巴（需求面积:200-400平方米）联合推出，包括针对淘宝集市的“中国质造 源头好货石狮造”，时间是9月14-16日;“中国织造 石狮好服装”则针对天猫平台，时间是9月21—22日。两场活动分别有30多家品牌参与，包括尼斯克、微马、华依街、古由仔等小品牌，以及卡宾、富贵鸟等知名男装品牌以及优秀的淘品牌。这些品牌，都是从前期报名的200多家淘宝店中脱颖而出。淘宝网为入驻商品品质做强背书，承诺所有商品“国际标准原厂生产”，品质由权威机构认证。在前期筛选中，淘宝店铺都要经历一审、二审和验厂。

淘宝手机端-石狮男装馆

　　与石狮男装同时进入“中国质造”频道的，还包括广东女装、海宁皮革、成都女鞋等制造业重镇，相当于中国产业带的一场线上PK。在包装方式上，“中国织造 石狮好服装”的宣传策划，首次由石狮市市长张贻山代言，主推石狮男装的整体区域形象。此外，除了天猫大力的免费资源赞助外，石狮商家还投入150万广告费进行宣传。

　　商家意图

　　为“双11”预热

　　“中国质造”的销售情况如何?在“中国质造”页面，记者发现几乎所有商家都打上了“中国质造”的标识，几乎每家店铺都拿出了性价比较高的商品，比如不少男裤在100元左右，部分商家的夹克甚至只要200元以内，价格上十分有优势。但是，记者翻阅了多个石狮男装的主推款，发现销售业绩表现并不理想，销量较好的仅为2、300件，部分商家的销量只有10多件。

　　实际上，“中国质造”的主要流量还不在频道本身。根据石狮与阿里巴巴的合作方案，进入“中国质造”的企业，同时具有进入聚划算、淘抢购、淘清仓等平台的入场券。但是，记者采访中发现，只有少数几家在活动期间进入了上述频道，销售量也都表现平平。

　　“我们有一款产品也进入了聚划算，3天的整体销量大概有5000多件。”石狮市马拉旗服饰有限公司电商总监陈华南分析说，从销量上并未达到预期，原因可能是前段时间的“9.9”大促，导致消费者疲软。不过，他们对此次活动的定位原本就不在销量，而是为了今年的“双11”做准备，提前筛选一些款式，摸清今年的消费者需求。“官方争取到了很好的资源，这是单家企业无法办到的。”陈华南认为，不是商家砸广告就能进入聚划算平台，至少要有1、2年的排队和准备时间。

　　电商爆款时代已经过去？

　　石狮市电商品牌“符号公社”同时进入了淘宝、天猫的两场活动。“符号公社”在淘宝专场的销量，实际上也未达到预期。但是，在接受记者采访时，“符号公社”电商品牌负责人张诗碧却表现得很淡定。“对我们而言，这次活动所达到的品牌形象宣传比销量更重要。”张诗碧认为，从模式上，如今的电商平台正在从以前杂乱的小卖家，向“厂家直销”转型。以前，淘宝给人的形象是“地摊货”，但是淘宝近期的政策也在发生变化，追求品质，比如天猫平台启用自主招商，主动招募提供优质商品和服务的品牌商。淘宝也主推企业店铺。

　　“中国质造”的前期商家筛选，就让他们见识到了严格的高标准，甚至细到连缝纫机的品牌都关注。“符号公社”的背景，是一家已经有30多年制造业基础的老牌服装企业。张诗碧说，“符号公社”更大的意义则是带动生产工厂的转型。“我们也需要改变。”张诗碧认为，电商的爆款时代已经过去，将来的趋势肯定是“以质取胜”，而这些几乎都要线下的工厂才能办到。借力电商，可以实现传统工厂的快速反应。此外，电商直接面对消费者，也带动工厂对服装开发的敏锐性。比如，传统电商模式是工厂有啥他们卖啥。如今，他们单独为电商投入了设计、研发部门，并以此带动工厂的服装开发，帮助传统企业进行转型升级。

　　政府密集对接电商平台

　　这场活动，最早可追溯至时任石狮市委书记的张永宁，带队到天猫进行高层对接。与此同时，包括晋江、南安、德化等地，今年以来都以市政府带队的名义，前往国内各大电商平台直接对接。7月份，南安市副市长郭宁带队南安北部电商园与南安电商企业前往北京，与电商平台京东、国美在线的总部进行了合作洽谈。其中，南安与京东的合作则涉及到京东多个模块。而南安市政府与南安北部电商创业园筛选南安优质企业抱团入驻京东，京东则提供一定的资源配比，形成深度合作模式。京东也将组团前往南安调研。

　　国美在线副总裁黄向平则介绍了国美在线平台的模式和构架，并举出与其它平台的优势和扶持力度。德化则将在10月底，与阿里巴巴共同举办“中国陶瓷电商峰会”，邀请国内量大陶瓷产地相聚德化。晋江则开始谋划与跨境电商平台的对接。

　　政府对电商平台的重视背后，则显示出电商板块在地方经济的重要性。据不完全统计，目前，石狮在淘宝网从事电子商务的企业及个人已超过3万家，石狮全市电商年交易总额超过100亿元，先后涌现出多家网络销售额过亿元的企业。南安目前共有网店1万多家，其中乐峰飞云村、丰泽素雅村、霞美长福村年交易均超过千万，入选“中国淘宝村”。数据显示，2014年南安全市电子商务交易总额超100亿元。

　　“单家企业最多能跟小二级别的人对话。”林金场认为，现在石狮拥有3万多家淘宝C店，现在政府打算制造更好的平台，带更多企业更好的抱团入驻，解决他们单家企业没法做到的事情。