三四线城市购物中心开业活动策划解析：接地气才是王道

相对于一二线城市购物中心高大上的开业活动，三四线城市项目开业策划的重点在于更接地气。本文以山西某项目的开业策划为例，从开业前准备、媒体推广等4个阶段解析三四线城市购物中心的开业活动策划要点。

第一阶段 开业前准备：主题定位无需“高大上”，应接地气

1、主题：直奔事件，一目了然

主题：盛装开业，“喜”卷全城

2、目标：有影响力、震撼力，赚惊奇度、声誉度

3、定位：旨在通过活动带动人流量

活动定位

推广定位

客群定位

客群活动区域

4、布置：气势大、内容多、形式新、互动强

布置原则

场外布局图

场内布局

布置区域：①商场主入口；②商场中庭；③商场天庭；④商场防护栏。

活动画面布置

布置区域：①区域走廊；②收银台。

5、视觉：突显事件，形式多样

视觉设计原则及层次

设计剖析

海报

折页外：开业及活动信息

折页内：广场商家优惠信息

折页内：美特好超市特价商品信息

展架

海报

吊旗

擎天柱

第二阶段 开业活动：活动主题分层级，吸纳不同消费人群

活动时间安排

1、开业典礼：一炮而响

活动当日上午10点举行鸣炮、奏乐以及开业启动仪式。

2、马戏表演：新兴艺术形式吸引全城目光

马戏表演作为一种传统但又极受欢迎的艺术形式，现在正在被越来越多的一线城市的购物广场（万达广场）、地产开发商（恒隆地产）作为举行大型活动来运用。

马戏表演在运城市极为少见，县城居民更是难以看到，应用此表现形式，受关注率高、在开业形式与群众口碑上容易获得更多的关注与传播。

3、动物展示：年轻消费群体自媒体引发口碑传播
作为马戏表演中的一种辅助形式，将动物展示区安置在商城的两个入口及抽奖活动区域，制作活动主题背板，将无攻击性的奇珍异兽作为展示对象，必将引来无数顾客与其合影并在朋友圈分享。

4、汽车展示：爱车一族
配合汽车4S店作产品促销、产品展示的高峰，活动前期可与各品牌4S店进行沟通，开业活动期间为参展商家免费提供场地，同时商场开业也可为汽车参展商提供人流保障，以此作为入驻场地的政策；同时汽车展览也可吸引部分爱车用户前来参观体验，为我商场增加目标消费群体。

5、儿童才艺大赛：家庭消费人群
与当地知名的少儿培训机构进行意向接触，为其提供孩童汇演场地，并邀请电视台对此次活动进行宣传报道，提升活动机构知名度；活动的举行也将引来参演选手的家长观赏，提升商场人流量与潜在消费概率。

第三阶段 促销活动：提升关注度、刺激消费

1、免费赠品发放

每天设置1000份赠品，不设消费门槛，旨在提升关注度与活动当天人气，引起哄抢效应。

2、特价商品促销

特价、打折作为商场的常规促销活动，旨在刺激顾客消费。

3、消费抽奖

单一的打折促销活动很难刺激消费者，必须配合其他有力的活动进行消费刺激，抽奖虽为传统的促销活动方式，但也是行之有效的活动方式。

第四阶段 媒体推广：选择最接地气的当地媒体

1、媒体测评

媒体排期