美特斯邦威多手段布局互联网化 难抵业绩下滑

　　美特斯邦威是一家休闲服装品牌，以“不走寻常路”为口号，曾博得众多年轻消费者的青睐。在外品牌入侵、电商风靡、经济放缓的大环境下，美邦的日子过得并没有之前那么舒坦。从美邦服饰发布的2015年上半年财报中得知，上半年美邦净利润同比下跌152.98%，亏损9476.02万元；主营业务收入29.62亿元，同比下降20.11%；净利润为1.79亿元，同比下降19.61%。美邦从2014年就开始出现营收下跌的情况，2014年全年收入65亿，同比下降16.67%。

　　美特斯邦威近两年接连遭遇收入下跌、业绩下滑的险境，积极布局的转型是否越转越窄？近日，亿欧网回顾了美特斯邦威布局互联网化的诸多手段：

　　1、“一城一文化、一店一故事”

　　在互联网化不断普及的时候，周成建提出开设美邦体验店的计划，并从2012年下半年开始着手店铺包装概念店，开设“闽南风情”、“宽窄巷子”、“中央车站”等特色店铺，引入“一城一文化 一店一故事”的理念。

　　他认为在未来，体验店是线上线下互动的载体，希望通过不同风格的店面文化带动业绩的增长。

　　2、收回“邦购”发力O2O

　　“邦购”是美邦服饰旗下设立的电子商务平台，创立于2010年，2011年因其销售额不佳将其剥离出美邦服饰上市公司，交由股东上海华服投资有限公司打理，大股东旗下的“爱裳邦购”将通过邦购经销产品。2013年10月，为布局线上销售平台又将其收回，并且对其进行界面升级、增加产品等改造。此外，美特斯邦威入驻了各大电商平台开设旗舰店，全面扩充Online布局。

　　3、牵手支付宝，升级体验打通线上线下

　　2013年10月，美特斯邦威宣布与支付宝展开合作，入驻支付宝公众服务平台。公众号、收银台、会员系统接入手机支付，用户可以通过支付宝的“当面付”功能迅速付款，减少了排队付款的烦恼同时便于美邦沉淀用户数据数据，联通线上和线下。

　　除此之外，公众号还可为用户提供线上预约试衣的功能，可直接在手机上选择所需要的服装到店试穿即可。

　　4、入住二三线城市，开设O2O全品牌体验店

　　一线城市业绩受挫后，美邦转战发力二三线城市。2014年3月，美邦服饰首家全品牌体验店在重庆开业，翻开了美邦在二三线城市O2O布局的首页。体验店内，设置了休闲娱乐场所，消费者可该区域休息的同时利用店内ipad预览商品，购买商品。线下体验店也将作为用户线上订单的取货点，方便用户退换货物。

　　此外，店内还配备了服装搭配装置，用户通过扫描产品上的二维码可获取搭配信息。

　　5、跨界投资“奇葩说”

　　2014年美特斯邦威斥5000万冠名综艺节目“奇葩说”，今年又取得其冠名权。“奇葩说”是一档说话达人秀，观众以80、90后为主。

　　美特斯邦威认为其观众定位和其产品、消费者定位相符，希望通过节目点击量的增加广泛地传播品牌理念和特性，产品也被更多的人所接受和选择。

　　6、形如微店的“有范”APP

　　美邦服饰于2015年4月推出自有“有范”APP，是一款智能化创业工具和时尚搭配平台。在该平台上，用户可以搭配美特斯邦威的品牌服装也可引入第三方品牌的服装进行搭配，与众多品牌合作支持一键购买。据消息称，“有范”目前与国外众多品牌签约，预计2015年年底，签约品牌会达300个。

　　美邦服饰力求通过APP完善其“互联网+”布局，预示着美邦正全力抢占移动端流量，也意味着美邦正逐渐向平台化转型。

　　7、加码物流仓储，补充“有范”发展

　　2015年7月，美邦服饰发布公告称，公司将投入3052.4万承租沈阳邦送物流有限公司3.03万平方米的仓库。邦送物流有限公司系上海康桥实业有限公司全资子公司，而美邦服饰股东上海华服投资有限公司也是上海康桥实业有限公司的股东，美邦服饰与邦送物流即“同父异母”的“兄弟”。

　　“有范”定位为电子商务平台，随着其发展会逐步增加品牌合作数量就需要补充物流仓储功能。与邦送物流的合作也是美邦服饰完善O2O战略的重要一步。

　　8、定增90亿，持续推进O2O

　　据亿欧网此前了解，2015年7月，美邦服饰对公司10.78亿股票进行非公开发行，预计定增90亿元人民币，用于“智造”产业供应链平台建造、O2O全渠道平台构建、互联网大数据云平台项目的建造，立志将O2O继续搞下去。

　　据悉，美邦将90亿分为三个部分：25亿用于“智造”供应链建造，60亿用于O2O全渠道平台构建，其余5亿用于大数据云平台的建设。

　　美特斯邦威尽管推出花样百出的方式推进转型和O2O布局，但效果仍然不明显。2014年美特斯邦威全国关店数量达到了800家，2015年又持续遭遇营业收入下滑的险境 。作为一个有20年服装经验的品牌，美特斯邦威是一家积极探索转型的传统服装企业，纵使其转型和O2O布局效果还未见成效，但其积极的态度和迅速的执行力是值得我们关注的。如今，外来品牌、电子商务、传统品牌转型、淘品牌转型使服装市场逐渐趋于饱和，美邦是否能在拥挤的服装市场中站稳脚跟还需时间继续考验。