母婴行业正迎来全新联盟 贝贝网五亿扶持千家供应商

　　本土电商领域的新宠——母婴行业正迎来全新联盟。10月14日，中国最大的垂直母婴平台贝贝网宣布未来一年将投入5个亿，扶持1000家单月销售额超过100万的优质品牌商，取名“千贝计划”。

　　贝贝网创始人兼CEO张良伦接受21世纪经济报道记者采访时表示，这一行业品牌十分分散，单个品牌的体量都不是非常大。未来重点从数据、流量、品牌3个方向对这些精选的中国母婴品牌进行扶持。

　　具体而言，贝贝网方面解释称，譬如某国产品牌线下销售非常好，但线上销售一直难有起色，公司方面会根据品牌产品的年龄段、产品特性等综合考量，从策略上给予营销推广指导，在流量上给予优化。而对于那些本身已有市场知名度的品牌，则将会给予渠道支持与二次包装。此外，原创品牌则会更多给予集中展示，并分专场进行品牌推广等。

　　创立于2014年4月的贝贝网即使在母婴电商行业中也实属年轻。不过，该公司在一年间已获得1亿美元的C轮融资，业界估值超过10亿美元，并宣称是国内最大的母婴特卖平台，较今年年初的销售已获得超过五倍的增长。

　　无论是此前的资本运作还是如今的供应商梳理，都是源于张良伦口中贝贝网“舍命狂奔”的发展状态。

　　记者得悉，目前在贝贝网上入驻的商家品牌共约6000家，其中长期合作的只有3000多个，其供应商管理淘汰程度可见一斑。对此，张良伦透露，现在供应商中的七成是品牌授权经销商，主流品牌基本都覆盖，已是除了淘宝之外童装母婴覆盖面最大的，这些品牌均是通过实地调查和买手亲自体验而挑选出来的。

　　在“营与销”之间进行平衡与扶持一直都是本土大型母婴平台面向供应商最大的工作。有别于传统B2C电商，母婴品类电商由于受众的特殊性，其产品质量和安全性尤其受到关注。

　　值得注意的是，此前势头正劲的另一家母婴平台蜜芽宝贝，在今年下半年遭遇的所售玛格罗兰品牌儿童手推车被疑假货事件，不仅使得这家细分市场龙头承受重压，也暴露出母婴平台对于供应商管理甄选的“盲点”。

　　“我们需要非常好的供应商，能够专注提供好的商品，回归到真正做好一个品牌的建设，对接消费者和整个品牌商的需求。” 张良伦直言，贝贝网方面希望参与到运营、营销、流量分配、售前和售后服务等各个环节，进一步节省成本和提升效率。“同时我们也跟中国的很多协会有合作，希望让供应商回归到商品，剩下的营销由贝贝来完成。”

　　来自中国电子商务研究中心监测数据显示，作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，2015年中国母婴行业市场规模有望达2万亿，而行业洗牌也在继续。对此“朝阳之势”，贝贝网公关负责人张龙珠表示：“很多品牌商不知道如何在网上销售，他们缺乏这方面的经验与能力，‘千贝计划’的意义就在于帮助那些中国制造企业玩转电商平台，这也是贝贝之于行业的价值。”