砂之船奥莱创始人徐荣灿对话意大利王牌财经时尚媒体

　　Gentleman杂志执行主编语：

　　Gentleman选择徐荣灿先生作为封面人物是为了向读者介绍一个年轻、富有活力、且在中国市场上占有重要地位的企业。徐荣灿先生与意大利近三十年的深厚情谊，基于对意大利文化、生活方式、风土人情的深刻理解，他的企业在中国不断推广意大利制造的产品，这使得Gentleman对这位热爱意大利的中国商界精英产生了浓厚的兴趣。

　　Gentleman杂志作为Class Editori集团旗下面向中高端男士的月刊杂志，区别于其他同类杂志（以影星及时尚人物为封面），选择以优秀企业家，商界、文化界及社会精英为封面人物。

　　以此为出发点，本期Gentleman杂志选择了徐荣灿先生作为封面人物。在Gentleman所遇到的中国商人中，无论从言行举止还是穿着方面，徐荣灿先生都显示出了特别的优雅气质。他是富有涵养和国际化的亚洲绅士的代表。因此，Gentleman选择徐荣灿先生作为中国精英系列人物专题中的一员，推介给意大利读者。

　　——Gentleman杂志执行主编Giulia Pessani女士

　　左：砂之船品牌创始人徐荣灿   右：Laura Biagiotti品牌家族传承人Lavinia

　　2015年10月10日下午，在世界时尚之都米兰，CNBC频道（意大利主流权威的财经时尚频道）的王牌对话栏目《Partita Doppia》演播大厅，一场名为“CINA CHIAMA ITALIA”（中国对话意大利）的对话脱口秀，正在精彩录制。

　　Andrea Cabrini，这位在国际金融界、商界、政界大名鼎鼎的主持人，正与三位嘉宾对话。 当天的嘉宾共有三人：意大利著名的时尚品牌ERMANNO SCERVINO创始人Toni Scervino先生；Laura Biagiotti品牌家族传承人，都灵奥运会时尚界的火炬手代表Lavinia女士；然而，主角显然是另一位更特殊的客人，他来自数千公里之外的中国，却是意大利总统塞尔焦·马塔雷拉亲自颁发的意大利共和国骑士勋章的获得者——中国版奥特莱斯“砂之船”品牌创始人：徐荣灿。

　　作为在意大利极富盛名的权威财经时尚对话栏目，Andrea Cabrini在这里访谈过无数来自意大利、欧洲、世界各地的政界、商界精英。这间演播厅，留下过众多杰出人士的倜傥风采，见证过一次又一次睿智的思想火花。即便如此，对于主持人Andrea Cabrini来说，当天，仍然是一次非常特别的对话。

　　因为，CNBC频道的母公司Class Editori传媒集团，在30多年前就曾经和中国有过对话。那一次对话发生在北京，对话双方是中国改革开放的总设计师——邓小平先生，以及Class Editori传媒集团的创始人Paolo Panerai先生。30多年过去，中国已经成长为世界第二的经济体，而Class Editori传媒集团，也已发展成为一个市值达80多亿欧元，在时政、财经、时尚等领域引领同行，集电视、广播、杂志、报纸、出版为一体的大型跨国传媒机构。

　　左二：砂之船品牌创始人徐荣灿

　　右二：《Partita Doppia》栏目主持人Andrea Cabrini

　　右一：ERMANNO SCERVINO品牌创始人Toni Scervino

　　当天的访谈对话，超越国界，超越文化，是一场来自中国的锋锐艺术商业思想和意大利艺术、时尚生活方式的碰撞、融合。

　　徐荣灿，这位来自中国重庆的“十大渝商”、“重庆时尚先生”、2015年“中国零售业年度人物”，从2008年运营第一家奥特莱斯开始，便开始践行他将艺术基因植入现代商业的理想。尔后，他更将艺术、资本、互联网+等要素巧妙糅合入他的商业模式，并以遍布中国各大城市的“砂之船”为载体，赋予未来商业空间的无限想象，他和他的团队称之为“砂之船奥莱”。这位创始人的经营思想和他规模庞大、高速成长的“砂之船奥莱”，在那间充满荣誉感的电视演播厅，给予了同场嘉宾及主持人极大的冲击，并留下了中国商业品牌的粲然印记。随后，同属Capital Class 传媒集团旗下的《GENTLEMAN》(绅士)杂志，将徐荣灿以封面人物的殊荣予以了报道，并全文刊登了该次访谈内容：

《GENTLEMAN》报道原文

　　意大利和中国间的亲和力

　　“激情，创造力，美”。这是Vito Xu——一个有远见的企业家和文化人，眼中的Made in Italy。 他有一个超出了贸易范围的庞大的项目：将他的客人带到一个诞生了时尚，设计，和世界上最好葡萄酒的地方中国称她为“意大利”。

　　中国对话意大利。一个持续了近30年的项目，一个有决心和创造力的梦想，一个伴随着重要人物的成功。关键词是SASSEUR，一个以开发砂之船奥莱而闻名的集团，以及集团的总裁和创始人，Vito Xu。单把他定义为企业家还远远不够，一个对他自己国家经济和文化变革的观察者，一个对意大利的美和风情的积极倡导者。Vito Xu对什么可以使中国的买家购买Made in Italy有着清晰的思路，而他也因为在他的国家传播意大利的文化价值和产品的努力被意大利总统塞尔焦•马塔雷拉阁下授予了意大利共和国骑士勋章。

　　Vito Xu有着国际吸引力，Tom Ford 的西装，Berluti的皮鞋，对意大利领土的了解，从佛罗伦萨到罗马，从伦巴第大区到西西里岛，对意大利的艺术及文化遗产钦佩不已，而他也选择了将其转化为一个商业公司，一个雄心勃勃并且富有创造性的项目：意大利式的外观和专用于意大利的零售空间，已经开始运营四个，其余还有四个还在建设之中。SASSEUR的发展潜力吸引了法国路威酩轩集团（LVMH）所赞助的亚洲私募投资基金L Capital Asia的关注，今年1月，L Capital Asia向SASSEUR注资 1亿美元的资金（约9000万欧元）。

　　Gentleman. （以下称G）您对意大利生活方式的激情从何而来？

　　Vito Xu.（以下称V.X）对我来说，Made in Italy是最好的，而且我已经建立一个艺术商业闭环关系，从这方面来讲，我是Made in Italy的追随者，创造者，传播者以及受益者。SASSEUR的系统是一个考虑到意大利与中国间和谐平衡的生态系统。对于中国的消费者来说，拥有一些意大利制造的东西是一个梦想：在我第一次来意大利的时候，27年前，我当时的梦想是拥有一套个人定制的意大利西装。当时我还在大学教书，没有很多钱，我去看了很多商店的橱窗，在游学快结束的时候，我买了一双皮鞋和几件衬衫。但是最近，我的梦想变了，变得更大了，比如说买了一辆意大利国旗定制版法拉利给我的妻子。因为我觉得这不仅仅是一辆汽车或是一个简单的身份象征，对我来说是一件艺术品。

　　G. 这种强烈的激情在未来还会影响您公司的发展吗？

　　V.X. 我的冒险开始于我的家乡，重庆，在中国的西部，当时我还是一个年轻人。在1989年我开设了我的第一家咖啡店，一个给年轻人会面的场所。之后在我游学的旅程中（对我来说是一次非凡的体验，深刻的影响了我），看见了罗马的咖啡店及餐馆，这是第一步。然后随着我自己对摄影和美的激情，我开始从国外引进外贸服装。业务慢慢拓张直到2008年，第一个挂着SASSEUR 名字的奥特莱斯购物中心在重庆开业。这种独特的品味，和我们在全国各地的专业性，这些都促使了亚洲私募基金L  Capital  Asia  在许多竞争对手之间选择了我们。可以在未来与世界奢侈品大头一同合作发展业务，这让我们感到很自豪。

　　G. 股市的波动对中国消费者的影响或者说这个长期的趋势会不会影响到集团？

　　V.X. 我觉得在未来的10年里，中国的零售业将成为国际市场上的主角。我们现在处在一个变革的时期，这不仅仅是在说反腐败斗争，当然这个也很重要并且很有意义，但同时经济体制的不断变革以及互联网带来的巨大变革，它改变了人们的生活和消费方式。

　　G. 您的集团虽然年轻，但是相对于欧洲标准来说，规模已经相当强大，那么增长的潜力是什么？ 

　　V.X. 目前我们拥有四个大型奥特莱斯购物中心分别在重庆，杭州，重庆璧山和南京四个城市，其余的四个还在建设之中。很显然的，每个项目的数字都很庞大。按我们预期的，中国的消费能力以及人口，以及想把钱花在时尚方面的消费者数量以令人难以置信的潜力增长着。但这并不是巧合，我们目标是要每一个商业中心分别达到20万平方米的零售面积，每个项目拥有超过600家店铺，500 个品牌和一年1000万人次的人流量，而且这些数字还将持续增长。

　　G. 如何在您的商场内展示Made in Italy?

　　V.X. 建筑物的外观。这是最主要的，它们让人想起意大利的城堡村庄。然后除了时装，配饰，设计，我们还在努力加强生活方式类的信息，带入葡萄酒以及传统的意大利美食。在市场营销方面，我们发起了一项活动，在中国不同的地区与不同的领事馆合作，旨在推广意大利的生活方式及产品。在过去的几个月，我们着重在传统的主题上，比如时尚，足球，汽车等。

　　G. 在您的奥特莱斯购物中心中，有一块区域叫+39空间，作为意大利的地区代码，全面地展示了意大利的生活方式。那么在＋39空间里我们能看到什么？

　　V.X. 在我们的所有项目中都有一块特定展示意大利生活方式的区域，占地约2-3千平米，是意大利中高端品牌的集成区域。我们相信这是一个正确的方式来展示出Made in Italy的精髓，而我们的VIP消费者也向我们证明了这一点。

　　G. 您奥特莱斯／购物中心的理想客户群都是什么样的？

　　V.X. 现在正值消费迭代的时期，消费者的消费方式也在随之发生变化。首先，中国的中产阶级消费者越来越理性，对价格也更敏感。中国的消费者都是有一定文化程度的，我们的消费者中超过70%都有本科文凭。就像意大利一样，中国也有着悠久的历史，更何况中国的中产阶级现在正在持续增长。现在，我们在七个城市拥有八个奥莱项目，所覆盖的消费者人数超过3亿人。再有就是互联网，中国的消费者更愿意用网络来取得大量的信息。对于意大利品牌来说，如果他们想要把产品带进中国市场，认清这一点非常重要。

　　G. 未来几年的计划？

　　V.X.在中国，一切都很快。今年年底我们合肥的项目即将开业（31万平方米），2016年，我们将有三个新项目开业，分别位于昆明（28万平米），贵阳（26万平米）和（西安（28万平米），届时每个项目将覆盖到超过6000万居民的城市圈。

　　G. 您的增长战略是什么？

　　V.X. 我们想要使用三个方针来尝试创建基于互联网的生态系统。首先是资本，然后是网络，最后是哲学。从理论上来讲有一些复杂，简而言之就是：我们每一个项目都有100万的用户，我们想要将这些用户转化为有参与性的投资者，用他们的购买选择来建议趋势，这个就是潜在的互联网生态系统。把这些大数据发展为五个要素：美食，家居，旅游，时尚和娱乐，互联网将成为整合他们的工具。我们拜访过很多意大利高端的公司，对于我们在中国的客户，我们的目标不仅仅是销售意大利的产品，更是要将他们带到意大利了解品牌历史及DNA，知道一样单品，一件衣服，一个配饰，只要是在意大利生产的，这完全就是买方的一个巨大的附加值。同时也围绕着四个维度：投资，消费，旅游和文化。

　　G. 您的市场运营得非常快，市场上有一些其他的竞争对手吗？能让SASSEUR在未来与他们区分开的因素是什么？

　　V.X. 当我刚刚开始这项业务的时候，我就想做一些国内暂时还没有的东西，而现在，当时的那些目标都实现了。现在，我们可以通过一个复合形式来诠释中国市场，我们不仅仅是一个奥莱，我们还有其他的零售形式，我们的目标是消费者过来不仅仅是为了购买，更是来这里度过空闲时间，一种全新的生活方式体验，在这一点上，我们是独一无二的。我们是拥有电影院，餐厅，咖啡馆，游乐场以及溜冰场的砂之船奥莱。致力于家庭娱乐方面的内容占了我们项目的30%，这也是我们源自意大利生活方式的重新整合，这种综合的概念在半年内就令销售额增长了40%。

　　G. 用三个词来概括Made in Italy？

　　V.X. 激情，创造力，美。