传统零售业突围战从双11取经开始 尝试网上开店等

　　据报道，今年国庆黄金周期间，全国百家重点大型零售企业零售额相比上年同期下降9.6%，为历年来首次呈现负增长。大型零售企业短时间内无法走出行业低迷。对于即将到来的双11，业内专家认为，传统零售企业如果独立作战，受冲击难以避免。

　　最近几年来，电商上有政策扶持，下有民众支持，发展迅猛，并已经形成了以双11、双12等购物节为代表的价格联盟战略模式，令传统零售业在市场竞争中节节败退。

　　去年双11当天，以阿里巴巴、天猫商城为主的电子商务创下了673亿元的总销售额，比2013年翻了近一番。其背后则是传统零售业的市场份额被电商不断地侵占，生存越来越艰难。

　　2015年上半年，全国60%的商场业绩处于下滑状态，“关店”不再是新鲜事：佐丹奴（需求面积:60-120平方米）关店190间、波司登关店1357间、百丽关店167间……可以说，如果传统零售业再不拥抱电商，必将面临无商可务的市场状态。

　　虽然传统零售业早已意识到电商的重要性，并展开了诸多尝试，比如在网上开店，或者推出自媒体平台APP、微信公众号等，但是，由于缺乏网络营销经验，加上投资不足，结果收效普遍甚微。

　　可以看出，虽然电商的准入门槛不高，但真正要运营好，还是需要一定的经验积累的。

　　传统零售业在向电商化转型的过程中，最大的瓶颈在于营销信息发布后效果不佳，导致销量不多、品牌曝光度不够。而营销信息大战，正是电商的“生命线”。今年，在距离双11还有一个多月的时候，各家店商促销攻势已经打响，传统零售商刚好可以从中学习借鉴。

　　首先，传统零售业要先调研一下已经成功电商化的同行业细分市场;其次，传统零售商可以向电商学习广告投放渠道以及自媒体微博、微信、APP等营销工具的开发运用。

　　同时，传统零售商必须向网络营销策划“跨界”。双11购物节，其实是一场营销策划大战，特别是品牌卖点的提炼和富有销售力的表现方式，正是传统零售业电商化过程中最大的弱势之处。

　　长期以来，众多的传统零售商对电商的认知，普遍都停留在将商品信息简单地发布到网上这样的浅层次。仔细研究电商在双11的表现，可以帮助传统零售商加深对电商平台及产品推广的认知，进而更快实现电商化，实现“以电商制电商”。