长沙德思勤四季汇购物中心：业态合理组合 打造全方位体验

　　编者按：“体验式”已经成为购物中心抗衡电商冲击、同质化竞争的武器，然而，相互抄袭、千篇一律，“体验式”商业的同质化问题也日益凸现。2015年11月下旬，赢商网联合21世纪中国商业地产研究院共同主办举行“2015年中国体验式商业地产发展论坛”。在此之前，赢商网推出“国内购物中心是这样做体验的”系列报道，挑选目前国内在体验式商业有代表性的购物中心，探寻其在体验商业的方面的经验和创新。

　　（赢商网分站报道）在长沙，有这样一座购物中心，它开业当日，全天客流逼近30万人次，创造出长沙商业地产的一个“神话”。数据统计，今年十一期间，这个集合吃喝玩乐购的购物中心人气可谓是“爆表”，据相关统计数据显示，首日即已迎来超10万的客流量，7天总客流超50万，多家主力店在湖南或全国的销售名列前茅。这便是位于长沙红星商圈的德思勤四季汇购物中心。

　　于2015年4月26日开业的德思勤四季汇购物中心，从规划之初便受到业界的广泛关注。据德思勤相关负责人透露，开业至今，每个周末德思勤四季汇购物中心的人气可比肩五一商圈，日均迎来数万客流。其优越的地理位置、便捷的交通、充足的停车位以及丰富的品牌业态让它成为长沙五一商圈最为强劲的竞争对手，也将推动长沙商业地产的更新换代。

　　如今，开业近半年的德思勤四季汇购物中心俨然成为长沙消费者的一片乐土，究其原因，不仅仅是硬件上的稳扎稳打，从软件上来讲，充分打造的体验业态，也成为吸引客流的一大利器。

德思勤四季汇购物中心

　　业态合理组合 打造全方位体验

　　长沙德思勤城市广场总占地面积550亩，总建筑面积156万㎡，其中涵盖68万㎡商务、56万㎡商业和32万㎡住宅。其中，德思勤四季汇购物中心商业面积20万㎡，为湖南最大的购物中心。

　　德思勤定位为集休闲、娱乐、购物、美食于一体的体验式购物天堂。目标客群为年轻、时尚、白领、有消费能力的家庭等。因此，在业态上，四季汇购物中心突出餐饮、儿童、娱乐文化等方面的合理组合。

　　在品牌引进上，国际快时尚品牌H&M、UNIQLO、GAP、SPAO等迎合大多数年轻消费者的需求。

　　同时，已经开业的CGV与亚洲最大娱乐时尚集团韩国CJ合作，引进韩国首尔金融中心电影街区概念，打造中部首家最豪华4D影城，成为CGV在中国继北京、上海后中部的首家旗舰店影城。

　　而德思勤24小时书店，也为长沙人照亮一盏温暖的灯。书店建筑面积达3000多平米，创造性地根植于时尚购物中心之中，不光经营多种书籍，还将汇集全球创意创新设计，在长沙打造全新平台型书店。

德思勤24小时书店（1）

德思勤24小时书店（2）

　　除此之外，德思勤真冰场与奥地利AST合作，不仅是引进了高标准制冰技术和真冰体验，更多的是将奥地利的冰雪文化与娱乐音乐文化更好的演绎。并作为全球冬奥会冰上运动设备的唯一供应商，首次落户中部长沙。

　　赢商网记者了解到，德思勤城市广场在经营传统商业的同时，重点演绎娱乐时尚元素。德思勤联手湖南卫视、第一财经电视、深圳卫视、韩国CJ等共同打造亚洲电视中心，未来电视中心不仅和商业相结合，还将变身成为创新产业的推广中心。

　　分布于20万㎡四季汇购物中心和937米长沙最长步行街，进驻134家餐饮美食，包括王品牛排、炉鱼、禾绿、鱼莲山等品牌。外来的大型餐饮品牌、本土的知名餐饮以及新锐的餐饮品牌纷纷入驻的德思勤，覆盖到各个层次的消费人群。

　　在儿童品牌上，探险阳光乐园、杨红梅、玩具反斗城、悠游堂等等，为孩子们提供了儿童游乐、教育的最佳地点，同时也是带动全家消费的有效途径。

　　由于体验式业态聚客能力强、消费滞留时间长，对其他业态消费带动显着，并且能有效缩短新项目市场的培育期，具有很明显的优势。因此，合理的业态组合显得尤其重要。

　　在德思勤，娱乐、餐饮等体验业态的占比，打破了传统意义上的黄金比例，更好的贴合了当今消费者的消费习惯和需求。同时，也拉动了零售品牌的提袋率。德思勤四季汇购物中心的业态合理组合、打造全方位体验的成效，也从可观的客流和销售额中可见一斑。

　　建筑设计 颇具匠心

　　德思勤四季汇购物中心由国际知名团队打造，建筑风格融入了张家界、橘子洲、紫鹊界梯田，甚至是抽象的鱼篓等湖湘元素，流动的线条、柔和而连续的起伏、错落的小高潮、随意而具匠心的留白……

　　建筑的线条集束成流、竣拔成峰，钢筋水泥的刚性特质冰冷印象在流动中被无限弱化。蓬勃的步行街，蜿蜒缓流的线条自西向东；街边的情景商业、艺术小品如湖心小岛、洲边栖鹭。人在街中走，正如舟在水中游。

　　室内设计则将山形、水流、光影具象化，实现了现代精致的整体建筑与时尚优雅的内部装修完美结合，营造国际一流水准的购物环境。

　　天井是对自然光的顶礼，从购物中心主入口进入，由双首层贯通至建筑物顶部的通透挑空，是前所未见的空间“浪费”。

　　这种23.4米净高的空间浪费，是对商业面积的巨大牺牲，然而，却带来了室内外空间与光线的自然过渡，光与风的多维度流动，打破了空间的界限，也打破了体验的界限，在进入时带来舒适、放松与开阔感。

　　中庭是不可或缺的，在购物中心也已成为常态，不同寻常的是，德思勤拥有1个巨型中庭与3个辅助中庭的协奏效果。核心中庭是购物中心的点睛之眼，32米高度，直径超25米，平面面积超500平米，紧邻真冰场，最适宜作为中心舞台，MIX艺文城市的时尚与厚重。

　　至于演绎品牌活动所带来的可观经济效应，则是市场甘愿抢夺优秀空间所带来的副产品了。3个三角中庭是购物中心的空间和弦，与核心中庭互为补充，由流畅的动线串联起蜿蜒动线上的各种趣店，丰富的空间体验，制造不断涌现灵感的逛玩过程。退台的巧思是进退有踞的小步舞曲，为中庭系统实现层层退台的设计，形成由上自下平缓收拢的空间漏斗，无论平视与仰视，每个角度每次停留都在开阔中看到更多乐趣。

德思勤四季汇购物中心夜景

　　从德思勤所营造的环境和任性的牺牲中来看，真正能够吸引消费者的“体验式商业”，一定是有着能带给消费者优越感受的体验式业态，通过营造的环境、商场情景、氛围，能让消费者参与进来，吸引消费者对项目建立光顾忠诚度和依赖性，从而拉动项目的客流和销售。

　　营销活动 创新生活方式

　　开业当天，德思勤准备了一系列精彩纷呈的活动，除了华丽的英式军团表演、炫酷的梦天使机车秀、梦幻的梦之花时装秀，还有国际模特助阵，Dream for young街头文化艺术表演，卡通人物巡游表演以及全民梦想晚会。

　　而在这开业近半年的时间中，德思勤还根据不同的时间节点，组织丰富多彩的活动。

　　德思勤·文化创意市集：组织手工创意、服装设计等多个文化创意及原创作品，特别是湖南非遗文化的原创产品，以好玩、潮流、丰富及充满互动体验性的方式展示作品，给创作者提供创意交流、灵感碰撞的平台。

　　原创音乐节：经常组织原创音乐节，为怀揣梦想的音乐人提供一个展示音乐才华、交流创作理念并最终实现音乐梦想的平台,致力打造一个湖南地区最大的原创音乐人集聚地，让更多的独立音乐人以及所有热爱原创音乐的青年在此，迸发更多创作灵感及产生更多舞台火花，以打开前所未有的城市时尚新生活方式。

德思勤·文化创意市集（1）

德思勤·文化创意市集（2）

德思勤时装秀

　　另外还根据节假日节点，组织美食主题活动。

　　如今，德思勤四季汇购物中心毋庸置疑成为长沙商业地产行业内的一颗新星，仅仅在半年中，就已经悄然改变了长沙的商业格局。而在未来的时间里，相信不断调整、持续创新的德思勤四季汇购物中心，也必将得到更多的赞誉。

　　2015年11月25-26日，中国商业地产第一门户网站——赢商网联合21世纪中国商业地产研究院共同主办——“2015年中国体验式商业地产发展论坛”，以“回归·重塑体验商业新征程”为主题，将邀请众多的“体验新贵”，共同探讨如何回归商业本质做体验，为中国商业地产创新发展提供最新、最专业的指导思想，与时俱进顺时应变，敬请期待！