双十一将至 品牌商、平台商、服务商今年会怎么玩？

       部分品牌商双十一目标以及玩法

　　1、林氏木业：目标6亿

　　林氏木业副总马灿兴表示，今年林氏木业双11销售目标为6亿，会尝试关联销售的新玩法。

　　马灿兴介绍，年初公司根据大数据统计结果，调整了今年的备货战略，目前备货仓已拓展至20万平方米，其中成品与半成品备货比例为1:1，总价值约为6亿，力保双十一家具类目的榜首位置。

　　林氏木业副总马灿兴

　　此外，在亿邦动力网此前的报道中，马灿兴曾表示今年计划在全品类中卖进前三名。低价依然是林氏木业今年双11的营销之道。双11当天，会场商品将全部降至7折，部分商品限量5折。同时，今年林氏木业也会尝试配套销售的玩法，“以前单品可以做销售，但大促中关联销售才是需要解决的问题。”马灿兴说道。

　　在引流方面，马灿兴透露，今年林氏木业在双11会场的位置并没有变化，但从10月中旬开始，会逐渐优化流量搜索渠道，不再单纯依赖双11，“我们会预先宣传优惠消息，加强消费者前期关注度。

　　2、实创装饰：目标4亿

　　家装品牌实创装饰日前曝光了其双11具体规划，据了解，今年实创双11目标为4亿元，主要依靠新品来拉动销售。

　　亿邦动力网获悉，去年实创双11销售额为1亿元，与今年的4亿目标差距甚大，实创为何敢在一年之内将目标翻2番？

　　对此，实创方面表示，此前天猫对实创来说只是个托管平台，并未加以好好经营，去年9月份开始认真打理，并在两个月后的大促中摘得互联网家装类目第一。经过一年的营销，今年品牌十分看重双11大促，调整了营销策略，并结合此前活动销量，对双11转化率、客流量等进行预估，最终确定目标为4亿。

　　3、马克华菲：目标1.2亿

　　今年将是马克华菲第6次加入到天猫双11中，且与天猫为独家合作。相比去年9600万的销售业绩，其今年的目标是1.2亿元。

　　马克华菲

　　马克华菲相关负责人介绍称，目前，马克华菲已完成了10亿元的备货量，是去年的1.5倍，在营销的投入上消耗1300万元。

　　对于马克华菲而言，今年筹备天猫双11较以往区别很大，不仅天猫所给予的资源支持力度大，其自身公司的支持也较大，其中，天猫所给的平台资源包括会场品牌资源、O2O主会场资源。在货品上，马克华菲介绍称，将有85%的新品专供线上，5%的新品将实现线上与线下专卖店同款。

　　4、良品铺子：目标1亿

　　今年是良品铺子第四次参加“双11”，其备货量是去年3倍，并且参与了主会场、分会场、晚会等各种阿里巴巴活动的。

　　良品铺子

　　良品铺子CEO孙林表示，今年良品铺子要冲行业第二，同时阿里为了解决线上流量瓶颈，很中意线下店，所以这个“双11”是良品铺子和阿里巴巴的节点。

　　“今年双11我们解决了很多后台压力，备货量1.2亿，营销投入约1500万，目标销售额到1亿（预计能占到全年销售额10%），希望冲到行业第二。”孙林说道。而之所以双十一要如此卖力，主要是希望借势引入大量新客户，为年底年货节做铺垫。

　　5、李宁（需求面积:100-300平方米）：目标1亿

　　今年是李宁第5次参与“双11”，它不仅在天猫推出了预售新玩法，还将首次尝试O2O。“不光是李宁电商，今年整个李宁集团将参与双11活动，目标销售额超过1亿。”李宁电商总监冯晔如是说。

　　亿邦动力网了解到，在10月13日到11月10日预售期间，消费者可以在线上付少量定金来预订李宁的外套、裤子、运动鞋等商品，定金将在11月11日付尾款时增值50%。而“双11”当日，用户付完全款后即完成订单。

　　例如，消费者支付了20元定金来预订198元的商品，那么在“双11”当天，只需再交168元。同时，李宁方面保证，通过预订方式购买的商品，将在用户付清尾款后3天内发货。

　　6、贝尔地板：目标5000万

　　家装品牌贝尔地板日前曝光了其双11销售规划，据了解，今年贝尔地板双11销售目标为5000万，并将布局多家平台。

　　亿邦动力网获悉，今年贝尔地板调整了备货策略，通过销量目标反推到产品销量，进而决定库存备货,最终确定双11备货总量为2000万。产品结构方面，贝尔地板根据竞品预售情况迅速调整，加入部分新款，比例约为10%，其余均为原库存。

　　贝尔方面表示，今年品牌的销售目标是类目第一。虽然会同时在天猫和京东同时玩双十一，但体量仍以天猫为主，京东建材类目的不温不火使得品牌并不抱太大希望，因而目标销量也仅定为天猫的5%，即250万元。

　　7、全棉时代（需求面积:600-1000平方米）：备货5亿

　　母婴品牌全棉时代日前曝光了其双11具体方案，除备货5亿外，品牌还将参加今年的万店同庆活动，实现线上线下流量互通。

　　全棉时代

　　全棉时代电商总监丁黎明介绍，双十一当天，天猫将在参加万店同庆的店铺页面入口处添加门店地址，通过LSB系统寻找商家线下实体店，提高线下店关注度，从而实现线上线下流量互通。

　　在线下方面，全棉时代目前只在银泰系店铺，即开在银泰商城内的实体店放置天猫双11宣传牌，顾客通过扫描二维码即可进入天猫万店同庆会场，参与大促活动。但与此前宣称的顾客线上下单线下自提的说法不同的是，全棉时代并不支持消费者自提，其后期发货与普通会场并无区别。

　　8、韩都衣舍：5大系统肩挑双11

　　为迎接双11，韩都衣舍的五大生态系统将投入作战。韩都衣舍方面透露称，这一生态系统将具备240多家供应商、30件商品最小起订量、20天从下单到交货的平均周期、超3万款生产销售的款式、40%以上的返单比例等多项指标。

　　据悉，预计在2016年，韩都衣舍平台将全面开放，对接互联网品牌、传统线下品牌、制造工厂、创业团队（亦即创客）、海外品牌等，并为孵化品牌提供柔性供应链，IT系统，仓储客服系统，战略，金融，人才等方面的支持，打造出一个互联网时尚品牌生态系统。

　　另外，在这个过程中，韩都衣舍逐渐打造出孵化品牌的五大支撑系统：5A级柔性供应链系统、中央储运系统、IT系统、客服系统，以及专业集成服务系统。

　　    部分平台商双十一及玩法

　　    天猫：惩罚刷单 联合实体店

　　    ①诚信经营提醒公告：“天猫双十一全球狂欢节”活动期间，天猫将通过动态数据监控和人工抽查，对商家涉嫌虚假交易等不诚信的经营行为进行24小时监测，“绝不姑息”。

　　天猫诚信经营提醒公告

　　亿邦动力网了解到，“天猫双十一全球狂欢节”活动时间，为10月13日至11月11日。在此期间，涉嫌存在不诚信经营行为的活动商家，将被天猫限制、降级或取消活动资格。

　　②“万店同庆”玩法：在双11期间，消费者在天猫下单后，商品将从最近线下店送来，并且线下店还负责维修和售后。

　　据了解，雅诗兰黛、玛氏公司等国际知名企业，以及苏宁、银泰、北京汽车、首旅集团、上海家化等千余商家，将在全国超过330个城市和地区的18万家商场或门店，全渠道打通用户管理、商品管理、会员服务和物流配送体系。

　　双11期间，消费者在天猫下单后，通过阿里巴巴技术部门提供的品牌全渠道“奇门ERP-POS链路”，该订单将被指派到距离消费者最近的商家实体店，并呼叫菜鸟物流合作方上门揽件，最快可实现从下单到签收2个小时完成。

　　京东：京腾计划

　　腾讯与京东将在战略层面推动“互联网+”战略落地，双方将拿出最强资源推出创意模式生意平台“品商”。

　　按照双方的描述，将拿出最强资源来共同推进这个创新模式生意平台，并试图通过深度整合双方优势，向品牌商家提供一套有效建立品牌、提升营销效果和顾客体验的完整解决方案。

　　刘强东在微信朋友圈称，提出“品商”的概念，目的也是为了做“双十一期间最大的流量体”。

　　国美在线：现金抽奖 发放红包

　　国美在线正式发布双11大促规划，称双11其它平台购物的用户，均可在国美参与现金抽奖，此外今年大家电也将纳入国美大促会场。

　　据悉，今年国美在线双11主题为“真战1111”，从11月1日到11月12日期间，全网消费者在任意B2C网站购买产品，均可凭手机号在国美在线App参与抽现金活动；此外，10月28日至11月12日期间，国美在线在每天10:00至22:00，每5分钟放出总面额1111元的红包，同时会员还可通过App抽取优惠券。

　　亿邦动力网观察发现，今年国美在线双11宣传海报做得可谓火药味十足，“晚会高调秀逼格，不如早惠降价格”，“自家发券没卵用，全网送钱我最壕”，“小商品5折没意思，大家电五折才够劲”，直指11晚会和京东的优惠券，颇有些挑战的意味。

　　微盟：请代言人 争夺流量

　　微盟CEO孙涛勇公布了微盟今年的双11玩法，他表示，今年双11微盟将发放亿元现金红包，并正式启用形象代言人，这也是微盟今年第二次发放亿元红包。

　　孙涛勇透露，今年双11微盟准备了四种玩法，包括全民疯抢、整点夺宝、微信摇一摇和亿元红包。其中摇一摇可领萌店红包，并在双11当天直接进行现金抵用，而亿元红包则为真实的现金红包，用户抢到之后可在萌店平台进行消费。

　　亿邦动力网获悉，为与天猫淘宝等平台相抗衡，微盟将在双11前两周内，投入2亿元，在楼宇、影院、公交地铁等公共场合进行广告投放。此外，微盟还将聘请正式的品牌形象代言人，加码双11流量争夺战。

　　楚楚街：要全渠道最低价

　　移动购物平台楚楚街日前曝光了其双11具体玩法。据了解，双11当天楚楚街全场五折封顶，并提前10天在APP设置双十一专题入口，帮助商家引流。

　　亿邦动力网获悉，五折封顶是楚楚街今年双11的最主要玩法。平台要求，未报名其它平台双11的商品，活动期间在楚楚街价格不得高于原价5折，且不高于30天内历史最低价的9折；而同时报名其它平台的商品，楚楚街价格必须是最低。

　　此外，双11期间楚楚街还将通过限时发放、分裂红包、足额返还等方式送出价值10亿的红包，用户签到还可获取砸金蛋机会。

　　有赞：主会场实行赛马机制

　　移动零售服务商有赞日前发布了今年双十一的活动规划。从其公告中可以发现，有赞今年试图通过分销店主双倍佣金、投放微信广告、测试买家App引流等方式吸引商家报名。

　　此次有赞双十一共延续三天，并称要在朋友圈狂欢三天三夜。活动设置了1个主会场、10个类目分会场、3个特色会场、1个本地生活会场，其中主会场展示大促最优质的商品和卖家，分会场则是以行业、类目及垂直市场组成。

　　值得注意的是，今年有赞将在主会场实行赛马机制，在预热期，以天为单位赛马，根据商家参与活动商品被加入购物车的金额、优惠券领取数量和加车率（加入购物车的买家数/到店UV）进行排序调整。

　　有赞双十一还向所有门店以及做本地配送的商户开放招募。活动期间，消费者在商户内通过“有赞扫码支付”付款，商户可获得奖励。

　　Lazada：东南亚也搞双11

　　Lazada宣布将于11月11日在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国全面启动“网购革命”大促计划，一直持续至12月12日，并将在结束前进行为期三天的压轴促销活动。

　　亿邦动力网获悉，本次促销活动将横跨Lazada的各个品类，平台上的本地卖家及跨境卖家（包括来自中国、香港、韩国、美国和英国的卖家）均参与进来。而跨境商家将有一个专门的登陆页面，用以展示其最畅销的商品，并设有专门的横幅为其推广品牌。

　　目前，已经确认参与此次Lazada大促活动的知名品牌包括联想、微软、小米、飞利浦、华为和法国特福。

　　部分服务商双十一及玩法

　　中通：预计增1.5万名临时揽件员

　　面对即将到来的双十一，亿邦动力网从中通获悉，中通将新增2600辆揽收车辆及近15000临时揽收人员，同时，针对“双11”天猫主会场商家集中的特点，中通将事前根据活动预估量、包裹大小、重量等细节做一对一沟通。

　　在今年“双十一”到来之前，中通快递在广东东莞、深圳、佛山，江苏南京，浙江金华，河南郑州，安徽蚌阜、芜湖、合肥，贵州贵阳，湖北武汉等多地新建的分拨中心已投入运营。二、运营保障。

　　另外，据亿邦动力了解，中通将在在菜鸟数据的支撑下，在双十一期间全面推进电子面单、大数据应用分单等措施，为全网科技化的全面应用打下了基础。中通还成立双十一信息服务小组，一天24小时解决站点与客户需求。

　　圆通：利用航空货运提升时效

　　圆通全网已于9月份召开会议传达双十一备战计划。各中心将根据其地理位置、业务结构等，联合阿里数据，分析现有设备、场地、人员、车辆的配置情况，预估并落实各方面数量需求，根据预测安排员工班次。

　　同时，圆通将在主、支干线调整的基础上，尽可能充分利用航空资源，即圆通全货机的运营管理，做好二三级机场的建设；开发利用铁路资源等相关的运能资源保障运力。

　　亿邦动力网了解到，目前，圆通在最后一公里的布局有圆通代办点、妈妈店、店中店等，并都接入了智能快递柜和菜鸟驿站资源。圆通希望利用这些末端资源，减轻双十一期间末端投递的压力。

　　日日顺：9万辆“车小微”上阵

　　亿邦动力网获悉，为承接双十一物流业务，海尔旗下的日日顺物流全国仓库数量增至100个，同时提高全国600多条线路的时效，分别从从覆盖范围、配送时效和深耕三四级市场三方面做基础层面的提升。

　　数据显示，阿里去年双十一571亿的交易额中，大件网购、移动端、三四级市场是天猫、淘宝两大平台的三大增量。日日顺物将利用轻资产运营模式深耕三四级市场，9万辆“车小微”随时响应用户需求，实现在本地下单、异地送货，增加配送广度。

　　据了解，“车小微”是日日顺为提高基础配送灵活性和用户体验而推出的服务，提供大件物流“最后一公里”配送解决方案。亿邦动力网了解到，目前日日顺已聚合9万辆“车小微”资源，通过整合社会上闲置的车辆和人员为日日顺所用。