双十一将至 品牌商、平台商、服务商今年会怎么玩?

亿邦动力网   2015-10-25 13:30
核心提示:双十一又要来了,品牌商、平台商、服务商的相关方案以及玩法陆续被曝光。将全程跟踪报道商家备战以及双十一战况,敬请关注。

       部分品牌商双十一目标以及玩法

  1、林氏木业:目标6亿

  林氏木业副总马灿兴表示,今年林氏木业双11销售目标为6亿,会尝试关联销售的新玩法。

  马灿兴介绍,年初公司根据大数据统计结果,调整了今年的备货战略,目前备货仓已拓展至20万平方米,其中成品与半成品备货比例为1:1,总价值约为6亿,力保双十一家具类目的榜首位置。

  林氏木业副总马灿兴

  林氏木业副总马灿兴

  此外,在亿邦动力网此前的报道中,马灿兴曾表示今年计划在全品类中卖进前三名。低价依然是林氏木业今年双11的营销之道。双11当天,会场商品将全部降至7折,部分商品限量5折。同时,今年林氏木业也会尝试配套销售的玩法,“以前单品可以做销售,但大促中关联销售才是需要解决的问题。”马灿兴说道。

  在引流方面,马灿兴透露,今年林氏木业在双11会场的位置并没有变化,但从10月中旬开始,会逐渐优化流量搜索渠道,不再单纯依赖双11,“我们会预先宣传优惠消息,加强消费者前期关注度。

  2、实创装饰:目标4亿

  家装品牌实创装饰日前曝光了其双11具体规划,据了解,今年实创双11目标为4亿元,主要依靠新品来拉动销售。

  亿邦动力网获悉,去年实创双11销售额为1亿元,与今年的4亿目标差距甚大,实创为何敢在一年之内将目标翻2番?

  对此,实创方面表示,此前天猫对实创来说只是个托管平台,并未加以好好经营,去年9月份开始认真打理,并在两个月后的大促中摘得互联网家装类目第一。经过一年的营销,今年品牌十分看重双11大促,调整了营销策略,并结合此前活动销量,对双11转化率、客流量等进行预估,最终确定目标为4亿。

  3、马克华菲:目标1.2亿

  今年将是马克华菲第6次加入到天猫双11中,且与天猫为独家合作。相比去年9600万的销售业绩,其今年的目标是1.2亿元。

  马克华菲

  马克华菲

  马克华菲相关负责人介绍称,目前,马克华菲已完成了10亿元的备货量,是去年的1.5倍,在营销的投入上消耗1300万元。

  对于马克华菲而言,今年筹备天猫双11较以往区别很大,不仅天猫所给予的资源支持力度大,其自身公司的支持也较大,其中,天猫所给的平台资源包括会场品牌资源、O2O主会场资源。在货品上,马克华菲介绍称,将有85%的新品专供线上,5%的新品将实现线上与线下专卖店同款。

  4、良品铺子:目标1亿

  今年是良品铺子第四次参加“双11”,其备货量是去年3倍,并且参与了主会场、分会场、晚会等各种阿里巴巴活动的。

  良品铺子

  良品铺子

  良品铺子CEO孙林表示,今年良品铺子要冲行业第二,同时阿里为了解决线上流量瓶颈,很中意线下店,所以这个“双11”是良品铺子和阿里巴巴的节点。

  “今年双11我们解决了很多后台压力,备货量1.2亿,营销投入约1500万,目标销售额到1亿(预计能占到全年销售额10%),希望冲到行业第二。”孙林说道。而之所以双十一要如此卖力,主要是希望借势引入大量新客户,为年底年货节做铺垫。

  5、李宁(需求面积:100-300平方米):目标1亿

  今年是李宁第5次参与“双11”,它不仅在天猫推出了预售新玩法,还将首次尝试O2O。“不光是李宁电商,今年整个李宁集团将参与双11活动,目标销售额超过1亿。”李宁电商总监冯晔如是说。

  李宁双11玩法

  亿邦动力网了解到,在10月13日到11月10日预售期间,消费者可以在线上付少量定金来预订李宁的外套、裤子、运动鞋等商品,定金将在11月11日付尾款时增值50%。而“双11”当日,用户付完全款后即完成订单。

  例如,消费者支付了20元定金来预订198元的商品,那么在“双11”当天,只需再交168元。同时,李宁方面保证,通过预订方式购买的商品,将在用户付清尾款后3天内发货。

  6、贝尔地板:目标5000万

  家装品牌贝尔地板日前曝光了其双11销售规划,据了解,今年贝尔地板双11销售目标为5000万,并将布局多家平台。

  地板

  亿邦动力网获悉,今年贝尔地板调整了备货策略,通过销量目标反推到产品销量,进而决定库存备货,最终确定双11备货总量为2000万。产品结构方面,贝尔地板根据竞品预售情况迅速调整,加入部分新款,比例约为10%,其余均为原库存。

  贝尔方面表示,今年品牌的销售目标是类目第一。虽然会同时在天猫和京东同时玩双十一,但体量仍以天猫为主,京东建材类目的不温不火使得品牌并不抱太大希望,因而目标销量也仅定为天猫的5%,即250万元。

 

  7、全棉时代(需求面积:600-1000平方米):备货5亿

  母婴品牌全棉时代日前曝光了其双11具体方案,除备货5亿外,品牌还将参加今年的万店同庆活动,实现线上线下流量互通。

  全棉时代

  全棉时代

  全棉时代电商总监丁黎明介绍,双十一当天,天猫将在参加万店同庆的店铺页面入口处添加门店地址,通过LSB系统寻找商家线下实体店,提高线下店关注度,从而实现线上线下流量互通。

  在线下方面,全棉时代目前只在银泰系店铺,即开在银泰商城内的实体店放置天猫双11宣传牌,顾客通过扫描二维码即可进入天猫万店同庆会场,参与大促活动。但与此前宣称的顾客线上下单线下自提的说法不同的是,全棉时代并不支持消费者自提,其后期发货与普通会场并无区别。

  8、韩都衣舍:5大系统肩挑双11

  为迎接双11,韩都衣舍的五大生态系统将投入作战。韩都衣舍方面透露称,这一生态系统将具备240多家供应商、30件商品最小起订量、20天从下单到交货的平均周期、超3万款生产销售的款式、40%以上的返单比例等多项指标。

  据悉,预计在2016年,韩都衣舍平台将全面开放,对接互联网品牌、传统线下品牌、制造工厂、创业团队(亦即创客)、海外品牌等,并为孵化品牌提供柔性供应链,IT系统,仓储客服系统,战略,金融,人才等方面的支持,打造出一个互联网时尚品牌生态系统。

  另外,在这个过程中,韩都衣舍逐渐打造出孵化品牌的五大支撑系统:5A级柔性供应链系统、中央储运系统、IT系统、客服系统,以及专业集成服务系统。

      部分平台商双十一及玩法

      天猫:惩罚刷单 联合实体店

      ①诚信经营提醒公告:“天猫双十一全球狂欢节”活动期间,天猫将通过动态数据监控和人工抽查,对商家涉嫌虚假交易等不诚信的经营行为进行24小时监测,“绝不姑息”。

  天猫诚信经营提醒公告

   

  天猫诚信经营提醒公告

  亿邦动力网了解到,“天猫双十一全球狂欢节”活动时间,为10月13日至11月11日。在此期间,涉嫌存在不诚信经营行为的活动商家,将被天猫限制、降级或取消活动资格。

  ②“万店同庆”玩法:在双11期间,消费者在天猫下单后,商品将从最近线下店送来,并且线下店还负责维修和售后。

  据了解,雅诗兰黛、玛氏公司等国际知名企业,以及苏宁、银泰、北京汽车、首旅集团、上海家化等千余商家,将在全国超过330个城市和地区的18万家商场或门店,全渠道打通用户管理、商品管理、会员服务和物流配送体系。

  双11期间,消费者在天猫下单后,通过阿里巴巴技术部门提供的品牌全渠道“奇门ERP-POS链路”,该订单将被指派到距离消费者最近的商家实体店,并呼叫菜鸟物流合作方上门揽件,最快可实现从下单到签收2个小时完成。

  京东:京腾计划

  腾讯与京东将在战略层面推动“互联网+”战略落地,双方将拿出最强资源推出创意模式生意平台“品商”。

  京东腾讯合作

  按照双方的描述,将拿出最强资源来共同推进这个创新模式生意平台,并试图通过深度整合双方优势,向品牌商家提供一套有效建立品牌、提升营销效果和顾客体验的完整解决方案。

  刘强东在微信朋友圈称,提出“品商”的概念,目的也是为了做“双十一期间最大的流量体”。

  国美在线:现金抽奖 发放红包

  国美在线正式发布双11大促规划,称双11其它平台购物的用户,均可在国美参与现金抽奖,此外今年大家电也将纳入国美大促会场。

  据悉,今年国美在线双11主题为“真战1111”,从11月1日到11月12日期间,全网消费者在任意B2C网站购买产品,均可凭手机号在国美在线App参与抽现金活动;此外,10月28日至11月12日期间,国美在线在每天10:00至22:00,每5分钟放出总面额1111元的红包,同时会员还可通过App抽取优惠券。

  亿邦动力网观察发现,今年国美在线双11宣传海报做得可谓火药味十足,“晚会高调秀逼格,不如早惠降价格”,“自家发券没卵用,全网送钱我最壕”,“小商品5折没意思,大家电五折才够劲”,直指11晚会和京东的优惠券,颇有些挑战的意味。

  微盟:请代言人 争夺流量

  微盟CEO孙涛勇公布了微盟今年的双11玩法,他表示,今年双11微盟将发放亿元现金红包,并正式启用形象代言人,这也是微盟今年第二次发放亿元红包。

  红包

  孙涛勇透露,今年双11微盟准备了四种玩法,包括全民疯抢、整点夺宝、微信摇一摇和亿元红包。其中摇一摇可领萌店红包,并在双11当天直接进行现金抵用,而亿元红包则为真实的现金红包,用户抢到之后可在萌店平台进行消费。

  亿邦动力网获悉,为与天猫淘宝等平台相抗衡,微盟将在双11前两周内,投入2亿元,在楼宇、影院、公交地铁等公共场合进行广告投放。此外,微盟还将聘请正式的品牌形象代言人,加码双11流量争夺战。

  楚楚街:要全渠道最低价

  移动购物平台楚楚街日前曝光了其双11具体玩法。据了解,双11当天楚楚街全场五折封顶,并提前10天在APP设置双十一专题入口,帮助商家引流。

  亿邦动力网获悉,五折封顶是楚楚街今年双11的最主要玩法。平台要求,未报名其它平台双11的商品,活动期间在楚楚街价格不得高于原价5折,且不高于30天内历史最低价的9折;而同时报名其它平台的商品,楚楚街价格必须是最低。

  此外,双11期间楚楚街还将通过限时发放、分裂红包、足额返还等方式送出价值10亿的红包,用户签到还可获取砸金蛋机会。

  有赞:主会场实行赛马机制

  移动零售服务商有赞日前发布了今年双十一的活动规划。从其公告中可以发现,有赞今年试图通过分销店主双倍佣金、投放微信广告、测试买家App引流等方式吸引商家报名。

  此次有赞双十一共延续三天,并称要在朋友圈狂欢三天三夜。活动设置了1个主会场、10个类目分会场、3个特色会场、1个本地生活会场,其中主会场展示大促最优质的商品和卖家,分会场则是以行业、类目及垂直市场组成。

  值得注意的是,今年有赞将在主会场实行赛马机制,在预热期,以天为单位赛马,根据商家参与活动商品被加入购物车的金额、优惠券领取数量和加车率(加入购物车的买家数/到店UV)进行排序调整。

  有赞双十一还向所有门店以及做本地配送的商户开放招募。活动期间,消费者在商户内通过“有赞扫码支付”付款,商户可获得奖励。

  Lazada:东南亚也搞双11

  Lazada宣布将于11月11日在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国全面启动“网购革命”大促计划,一直持续至12月12日,并将在结束前进行为期三天的压轴促销活动。

  Lazada

  亿邦动力网获悉,本次促销活动将横跨Lazada的各个品类,平台上的本地卖家及跨境卖家(包括来自中国、香港、韩国、美国和英国的卖家)均参与进来。而跨境商家将有一个专门的登陆页面,用以展示其最畅销的商品,并设有专门的横幅为其推广品牌。

  目前,已经确认参与此次Lazada大促活动的知名品牌包括联想、微软、小米、飞利浦、华为和法国特福。

  部分服务商双十一及玩法

  中通:预计增1.5万名临时揽件员

  面对即将到来的双十一,亿邦动力网从中通获悉,中通将新增2600辆揽收车辆及近15000临时揽收人员,同时,针对“双11”天猫主会场商家集中的特点,中通将事前根据活动预估量、包裹大小、重量等细节做一对一沟通。

  中通

  在今年“双十一”到来之前,中通快递在广东东莞、深圳、佛山,江苏南京,浙江金华,河南郑州,安徽蚌阜、芜湖、合肥,贵州贵阳,湖北武汉等多地新建的分拨中心已投入运营。二、运营保障。

  另外,据亿邦动力了解,中通将在在菜鸟数据的支撑下,在双十一期间全面推进电子面单、大数据应用分单等措施,为全网科技化的全面应用打下了基础。中通还成立双十一信息服务小组,一天24小时解决站点与客户需求。

  圆通:利用航空货运提升时效

  圆通全网已于9月份召开会议传达双十一备战计划。各中心将根据其地理位置、业务结构等,联合阿里数据,分析现有设备、场地、人员、车辆的配置情况,预估并落实各方面数量需求,根据预测安排员工班次。

  同时,圆通将在主、支干线调整的基础上,尽可能充分利用航空资源,即圆通全货机的运营管理,做好二三级机场的建设;开发利用铁路资源等相关的运能资源保障运力。

  亿邦动力网了解到,目前,圆通在最后一公里的布局有圆通代办点、妈妈店、店中店等,并都接入了智能快递柜和菜鸟驿站资源。圆通希望利用这些末端资源,减轻双十一期间末端投递的压力。

  日日顺:9万辆“车小微”上阵

  亿邦动力网获悉,为承接双十一物流业务,海尔旗下的日日顺物流全国仓库数量增至100个,同时提高全国600多条线路的时效,分别从从覆盖范围、配送时效和深耕三四级市场三方面做基础层面的提升。

  数据显示,阿里去年双十一571亿的交易额中,大件网购、移动端、三四级市场是天猫、淘宝两大平台的三大增量。日日顺物将利用轻资产运营模式深耕三四级市场,9万辆“车小微”随时响应用户需求,实现在本地下单、异地送货,增加配送广度。

  据了解,“车小微”是日日顺为提高基础配送灵活性和用户体验而推出的服务,提供大件物流“最后一公里”配送解决方案。亿邦动力网了解到,目前日日顺已聚合9万辆“车小微”资源,通过整合社会上闲置的车辆和人员为日日顺所用。

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