智能珠宝totwoo试水情感社交

　　不安分的王洁明喜欢跨界。他当过记者编辑，做过品牌营销，策划过晚会演出还尝试过体育经纪人。今年4月，他再次离职创办了心有灵犀科技有限公司，转型进军智能硬件领域。彼时，王洁明希望做一款“颠覆人们对可穿戴设备印象”的产品。

　　10月19日，王洁明戴着智能珠宝totwoo在意大利米兰时尚图书馆进行了首次产品发布。一周后，totwoo回到北京再次举行发布会，并公布了绽放系列的全球预售价格——吊坠699元、手镯899元，天然宝石版定价2000元左右，定制版价格接近20000元。

　　入门产品价格就将近千元的totwoo底气何来？最主要的原因是“颜值”。 

　　琢磨了一年多时间，王洁明觉得“美”的东西消费者才愿意戴在身上，产品和用户之间建立了情感，“可穿戴设备就真正可穿戴了。”而目前市场上的可穿戴产品，大多是为喜好科技的男士设计的，适合女性的产品基本是空白。于是，对时尚圈颇为熟悉的王洁明想到了“智能珠宝”——科技与时尚的跨界结合。 

　　根据《2014智能可穿戴设备市场白皮书》，87%的用户使用可穿戴产品不超过3个月。而消费者使用时间越长，对外观要求也越高。于是在智能穿戴产品在功能方面取得重大突破之前，依靠“颜值”再战细分市场似乎成了业界潮流。 

　　925银镀18K金的外壳、施华洛世奇水晶的点缀、银质项链……在王洁明看来，totwoo就是珠宝首饰。totwoo将自己的目标锁定为女性群体，其APP功能设计也做了相应调整。

　　“totwoo的珠宝之间可以通过手机进行匹配互动。此外，通过APP操作可以让你的佩戴的totwoo珠宝闪光。今后迭代的产品，光的颜色可以根据用户的身体健康状况随时调整。未来功能设计可能会加入女性安全及保健等。”王洁明对记者说，“totwoo的APP功能也做了减法，去掉了睡眠监测、跑步计数等功能，因为很难想像有人会戴着珠宝首饰睡觉或跑步。”

　　在易观智库高级分析师杨帆看来，可穿戴设备本就不等同于普通的电子消费品，“它就应该是舒服的和时尚的。”在市场早期阶段，由于“智能”对消费者的吸引力更大，于是各路手环希望以低价打开市场，形成品牌知名度。“在用户对可穿戴产品有了基本了解后，大家就希望产品能够更个性化。所以细分领域市场需求就出现了。”杨帆对21世纪经济报道记者表示，“医疗健康领域和娱乐都是未来产品细分功能的发展方向，但现阶段外观突破显然更容易做到。” 

　　由于之前没有做产品的经历，王洁明为“跨界”交了学费。“做珠宝的工厂换了五家，做电子配件的工厂也换了三家。我以前对生产环节了解不多，发现选择的工厂不合适就只好再换。”totwoo跨界珠宝的定位对生产企业更是考验。“珠宝和硬件分属两条生产线。生产完工后，电子配件会运到珠宝厂家进行组装。”王洁明说，“因为珠宝外壳成本高，我们也希望封装后的成品更像珠宝而不是数码产品。”

　　杨帆认为，智能硬件生产企业在与时尚产品结合中会面临新的挑战。“在精细度和成本控制等方面，智能硬件企业还需要向传统制造业学习。”