优衣库姊妹品牌GU主攻线上销售 不放弃线下开店计划

　　临近天猫的“双十一”狂欢节日，佐藤达也和他的团队变得越来越忙碌。这名日本人是GU在中国区域的电子商务负责人。中国的消费者让他吃惊不小，“线上开店以来的业绩增长是我们预订目标的200%~300%”。

　　也许大多数人对于GU这个品牌还是陌生，但如果说起它的母公司迅销集团和姊妹品牌UNIQLO（优衣库）便耳熟能详。

　　主攻线上销售

　　2013年的秋天，GU进入中国，这要比UNIQLO晚了近12年。在快时尚中，UNIQLO的价格已算“亲民”，但GU的价格比前者平均再低20%~30%左右。

　　如今，两年过去，GU在中国市场的进展显得有些“缓慢”。截至目前，GU在中国仅开出了两家门店，除了在淮海路的第一家旗舰店，另一家依旧在上海——长宁区的金虹桥商场。

　　而同属一个家族集团的UNIQLO，在中国的发展则可以以迅猛来形容。截止2015年6月，优衣库中国门店总数达到363家。按照迅销集团CEO柳井正在2015年8月提出的计划，UNIQLO在中国未来的开店计划是每年新增100家店铺。

　　2015年8月，GU正式入驻天猫，“团队的运营都是公司自己在做。”佐藤达也并不愿意透露具体的销售额。但毫无疑问的是，200%~300%的强劲的线上销量让GU发线了另一座金矿。不同于其姊妹品牌，目前这家公司对外表示其主要精力放在电商上，因为“通过网购你可以将产品的信息触达全中国消费者”。

　　虽然，日本人保守的习惯和性格让在记者的一再追问下也不肯透露对“双十一”的预期销量。中国的电商市场一年超过50兆日元。零售业全体占比为10%，而日本只有5%。这些数字让佐藤达也期待这个中国最大规模的网络购物节可以给GU这样年轻的品牌带来突破与爆发。2014年的双十一，按照天猫官方公布的销售排名，UNIQLO单日销售额突破1.2亿元，位列亚军。

　　目前来看，佐藤达也对GU在中国的线上销售业绩极有信心。他甚至笑称“优衣库也会担心我们超越他们吧。”

　　快时尚的角逐

　　“UNIQLO在中国发展多年，已经具有一定知名度。所以再要将店铺渠道开到异地相对较容易。”上海良栖品牌管理有限公司总经理、服饰行业营销专家程伟雄指出，而向GU这样的品牌虽然同属一个集团，但由于进入市场较晚，再要打响知名度就很困难。

　　“在我们的招商过程中会发现，往三线以下的城市走，那些国际快时尚品牌就不如一二线城市那么受欢迎了。一些地方反而更加喜欢买美邦、马克华菲这样的牌子。”汉博商业商管中心总监崔薷予认同上述观点。此外，她也认为，由于GU和UNIQLO同属一个集团，所以集团公司在经营策略上会加以差异化。一个激进些，另一个就保守些。

　　另外一个问题是，直营店需要大量的资金来支持，品牌在开新店时需要考虑租金和平效。

　　于是，像天猫这样的大流量平台对于那些越来越多、新进入中国市场的品牌就有致命的吸引力。倾向于只开直营店的策略让后者变得谨慎。除了北上广，这些国际品牌并不了解中国其它市场。

　　聪明的开始选择事先在网上“试水”，培养消费者。比如英国的高街品牌TOPSHOP。在2015年在北京开设实体店之前，它和中国的几个时尚电商网站都有合作，那么和最大的电商平台合作也是水到渠成的必然行为。《第一财经日报》记者拿到的一份数据显示，TOPSHOP在2015年10月的天猫官方旗舰店销售额比2014年同期增长200%；而一款Joni版的牛仔裤，目前累计销售超10万条。这个销量足以让任何一家线下的实体店羡煞眼。

　　天猫服饰类目负责人的尔丁认为，借助阿里大数据，国际品牌还可以布局线下版图。许多原本只在一线城市最繁华地段开店的国际品牌，如优衣库通过大数据能精准匹配消费需求，深入中国三四线城市。

　　服装电商正处在快速增长阶段。易观智库《中国B2C市场季度监测报告2015年第一季度》的数据显示，2015年第一季度中国B2C市场服装交易规模达1205.4亿元人民币，同比增长54.1%，其中天猫占据了近七成的市场份额。

　　虽然如此，但这些国际品牌还是不甘心放弃它们在线下的份额。佐藤达也表示，GU目前在日本本土9年发展覆盖300多家店铺，未来不会因为线上发展势头而放弃线下开店的计划。“未来在中国的发展不会输于姊妹品牌优衣库。”他说。